宜家落地濟南引強烈關注 憑什么？

近日，多家媒體對宜家在濟南開工建設進度進行了相關報道，一時間濟南宜家再度成為眾人關注的話題，而作為瑞典家居零售巨頭宜家項目的落地濟南，也必將成為泉城家居行業未來一年的大事件。

網絡搜索“宜家”時不難發現，宜家每家店的開張，都以“火爆”示人，更有媒體形容其“開業火爆程度堪比春運”。很多濟南市民在接受采訪時也表示，對濟南宜家的開業早已是翹首以待，作為明星項目的濟南宜家雖未謀面卻早已是先聲奪人。

宜家為啥這么火?這與它的采購模式、精準的市場定位和注重品牌建設不無關系。

據了解，宜家采用全球化的采購模式，在全球設立16個采購貿易區。產品從貿易區集中采購后運抵各分銷中心，而后送貨至商場。它有一套獨特的采購理念和供應商評估標準，保證貨源的高質高效。

除全球化采購模式之外，宜家的成功與獨特之處還在于其精準的市場定位和自身品牌建設。宜家從一開始標明自己會和大多數的消費者一列，因此定位為“低價格、精美、耐用的家居用品”。尤其是進入中國市場后，行業競爭激烈，經綜合評估發現市場上國外高價家具不受歡迎。于是，它把目光投向大城市中相對比較富裕的階層，這一精準定位，成效顯著。

與此同時，宜家非常注重品牌建設。它采用讓顧客成為品牌代言人和傳播者的方式。簡言之，利用口碑之道傳播其除優質產品外的北歐式自由平等精神與企業文化理念。讓宜家不僅是產品的代名詞，更代表了一種生活態度和價值格調。

從細微處看

就像價格低廉是宜家一貫的堅守一樣，不斷創新也是其產品精致的重要保障，它能結合不同的國家、不同的消費者設計不同需求的產品。正如其一直強調“簡約、自然、清新、設計精良”的獨特風格，這是瑞典家居設計文化史的凝聚。

既能從美觀、舒適、低價、輕便、耐用的消費者角度考慮產品設計，又能通曉如何既生產低成本的家具又不失原有的設計創意。因此，在宜家有一種說法是“我們最先設計的是價簽”，即先確定成本再設計產品，設計師在設計產品之前，宜家就已經為該產品設定了比較低的銷售價格及成本，然后在這個成本之內盡一切可能做到精美、實用。

比如為了在儲運、生產等方面降低成本，設計師把杯子設計成一種特殊的錐形，因為這種形狀使邦格杯子能夠在盡可能短的時間內通過機器，從而達到節省成本的效果;杯子的尺寸使得生產廠家一次能在烘箱中放入杯子的數量最大，這樣既節省了生產時間又節約了成本。

打動人的營銷

正如那句知名的“宜家就是你家”的廣告語，宜家努力營造一種家的感覺與氛圍，讓人進門就看到的各式各樣風格的樣板間，而其中總有一款能打動你。

宜家的營銷人員也十分懂得逛商場的顧客心理。他們常常在一個售價7.9元的食品儲蓄罐旁，放上一包標價18.9元的小豆蔻卷餅或者在一堆200元以上用來煮意面的鍋子當中擺幾瓶18.9元的番茄醬。對比之下，也許顧客會順手捎上一個。

宜家從來也不愿意放棄這些打開消費者錢包的小東西。在中國宜家店鋪里的幾處墻面上寫著買滿11個小物件，就可以免費得到一個宜家的藍色購物袋的字樣。此外，顧客逛上半天后累了渴了餓了累了，還有餐廳可以吃飯歇腳，最后結賬帶走那些或者需要或者不需要的東西。宜家放棄了傳統的銷售員貼身顧客的銷售方式，而是采取銷售員咨詢、店內展示的自助式服務。

專家說宜家

明星濟南宜家的到來，會對濟南家居行業有著怎樣的影響?山東家居協會秘書長韓慶生在接受采訪時表示，目前存在很多家居賣場過剩、過多，產品同質化現象明顯。預計宜家的進駐能很好地激活終端市場，促使行業在良性合理的競爭環境下發展得更完善。

韓慶生認為，宜家有著自身特有的銷售模式、營銷理念和一站式的管理服務體系。比如，其商場實景演示的設計，能很好地從消費者體驗角度出發進行產品推介;同時，宜家商場里所能見到的產品都會有標價，而不是單純的裝飾擺設，這屬國內家居行業少有的特色之處，也是一種先進的產品營銷方式。

其實，任何一款產品，從原材料采購到生產加工再到銷售都需要步步為營，價格的競爭或許不是唯一的手段，尤其如今個性化定制的出現，更是要求個性化、實用性產品的出現。

“總體而言，宜家產品性價比較高，進入濟南市場我們比較歡迎，它具有很多獨特的經營方式值得借鑒，希望能發揮龍頭作用，更好地完善本地家居行業銷售和服務體系建設。”韓慶生說。

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宜家家居(IKEA)1943年創建于瑞典，1998年在上海開設第一家店，到2015年國內共17家。“為大多數人創造更加美好的日常生活”是其公司的目標，正如它的經營宗旨中提到的“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”一樣，宜家最大的特點就是質優價廉并且一直堅守。如今，它已經成長為全球最大的家具家居用品商家，銷售包括坐椅沙發系列、辦公用品、臥室系列、廚房系列、照明系列、紡織品、炊具系列、房屋儲藏系列、兒童系列等約1萬個產品。

今年8月份開工以來,濟南宜家的施工進度就備受關注。濟南宜家是山東省首家宜家店，全國第24家。項目位于槐蔭區二環西路和煙臺路交叉口西北側，總建筑面積58519平方米，總投資9億元。該項目主體為鋼框架結構共三層，包括地上一層敞開式車庫，756個停車位，二三層為商場及工作人員辦公區。

目前，項目基礎施工已完成90%，預計12月中旬完成并進入建筑外墻施工階段，計劃明年8月底開業，第一年銷售額預計5億元，稅收3000萬元。據悉，鋼結構團隊是中億豐建設集團股份有限公司，曾為西安宜家家居工程的建設者。

（記者：劉建  劉高君    原標題：宜家為啥這么火?）