家居流通巨頭版圖擴張提速，競爭白熱化

每年年初，是企業盤點業績的時候，家居流通企業更受行業關注。店面數量增長多少？未來開店計劃是什么？家居流通企業的擴張速度，也側面反映出行業的發展動態。此外，家居流通企業的業務范疇也在不斷延伸，依靠家居賣場的流量優勢，能夠吸引多業態入駐，并在家居上下產業鏈發力，在泛家居行業大展拳腳。

家居流通企業連鎖發展加速

1月6日，居然之家2019新春招待會舉辦。北京居然之家投資控股集團有限公司董事長汪林朋透露了一組數字，并透露了2019年的開店計劃。“2018年，居然之家開辦分店80家，累計開店數量達到303家，市場銷售額突破750億元，同比增長23%。2019年，居然之家將力爭全年實現市場銷售額850億元，累計開店數量突破400家，成為中國家居行業新零售的標桿和樣板。”

北京居然之家家居新零售連鎖集團有限公司總裁王寧介紹，2018年，居然之家開辦分店80家，累計開店數量達到303家。2018年12月30日，居然之家連開7店，其中鄭州歐凱龍北龍湖店是居然之家第300家開業門店。在去年，居然之家新簽約門店達166家，累計簽約門店達531家，2018年成為居然之家歷史上開業和簽約分店數量最多的一年。

回顧居然之家的發展過程，近兩年，確實在開店速度上進入快車道。從1999年成立到2014年，居然之家用15年的時間從北京一家店發展到全國100家連鎖門店，2017年，居然之家完成200家店布局，2018年，用了一年時間完成了300家店的布局。在開店速度上，不斷創造著最好成績。

家居流通行業的競爭開始白熱化。另一大巨頭企業紅星美凱龍，店面數量也在不斷刷新。根據紅星美凱龍家居集團股份有限公司1月3日發布的公告信息顯示，截至2018年12月31日，紅星美凱龍經營了80家自營商場、228家委管商場，此外，以特許經營方式授權開業22個特許經營家居建材項目，共包括359家家居建材店/產業街。在2018年初紅星美凱龍發布的2017年年報顯示，其全國商場數量為256家。雖然增長速度稍顯遜色，但總體數量更勝一籌。

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可以預見，家居流通企業的競爭還會愈加激烈。居然之家正在加快從一線城市向四五線城市的連鎖布局。汪林朋表示，2019年爭取新開店100家以上，到年底累計開店數量突破400家，實現未來3-5年累計開業600家分店、8-10年開業1200家分店的連鎖目標，不僅要成為國內家居行業第一品牌，還以“消費流通領域著名品牌”為目標。

多項業務并行發展

除了家居板塊，家居流通企業的業務版圖也在不斷擴張，一方面，依靠家居賣場的流量優勢，吸引多業態入駐，以跨界融合進行試驗轉型；另一方面，作為家居行業中的工廠、品牌和經銷商的“集大成者”，家居流通企業對于行業認知更為宏觀，加上在資本方面的優勢，更容易在泛家居行業大展拳腳。

以居然之家為例，2018年，跨界融合成為實體商業的主旋律，居然之家以北京居然之家家居體驗MALL（麗澤店）、廣州天河店和湖北黃岡羅田店為樣板，引進食品超市、餐飲院線、兒童教育培訓、養老用品、體育大健康、原創藝術、婚慶等多種生活業態，從“小家居”向“大家居、大消費和家居生活mall”轉型升級；在構建家居產業生態鏈板塊，主辦了兩場家居展會，以“智能云棲”、“定制”和德國紅點設計大獎為亮點；在金融板塊，居然產業鏈金融平臺2018年共計發放貸款累計近20億元，另外與行業品牌共同發起30億元的中國家居股權基金也已完成了設立和前期募資；在物流板塊，天津寶坻智慧物流園計劃于今年初開工建設并于下半年投入運營，其他地區的智慧物流園也將于今年落地；在商業地產板塊，2018年首個垂直森林城市綜合體落戶湖北黃岡，吉林長春“居然·世界里”城市綜合體項目開盤大賣。同時，在重慶、武漢、烏魯木齊、南寧、三亞等城市的項目也將在2019年落地。

紅星美凱龍也以家居行業的“超級綜合服務商”定位，其目標不僅僅限于家居大賣場。除了拓展線下門店，紅星美凱龍近兩年來在定制家居、智能家居以及人工智能行業頻繁加碼，在泛家居以外的行業里，還投資了體育、交通出行等領域的創新公司。

■ 記者觀察

“新零售”，給行業帶來信心

“信心比黃金還重要！”面對家居行業目前的頹勢，汪林朋不斷給同行打氣：“要堅持，目前家居行業的流量入口優勢和賣場的跨界融合優勢，是其他行業無法超越的。”此外，居然之家目前正在開展的新零售改造，也給行業帶來諸多新玩法，有望成為企業的變革之法。

傳統的家居店面，主要依靠線下銷售渠道，而多年來家居企業在線上渠道的努力開拓似乎和線下店面并沒有產生共生關系，甚至一度互相抵觸。而如果是家居賣場牽頭進行新零售改革，在鎖定和觸達潛客、引流賣場等方面，都將帶來不可想象的變化。這不僅是站在行業的角度邁出線上線下相互融合的步伐，也是站在消費者的角度改善服務體驗，給家居賣場的合作伙伴——廠商、經銷商帶來更多期待。

2018年初，居然之家通過與阿里巴巴戰略合作，雙方在信息共享、線上引流、線下體驗、智慧門店、物流和消費金融等方面開展了諸多合作。2018年“6·18”期間，居然之家北京地區銷售突破10億，“雙11”期間，居然之家全國門店銷售突破120億，贏得天貓行業第一、全網第二的戰績。

在2018年“雙11”之前，騰訊和紅星美凱龍共創的IMP全球家居智慧營銷平臺亮相。紅星美凱龍公布數字顯示，10月22日至11月11日，“團尖貨”11·11大促全國商場成交額突破160億元，猛增550%。活動期間，總訂單數超41萬，客單價為3.89萬。

根據紅星美凱龍公布的數字，在剛剛過去的元旦大促中，借助IMP全球家居智慧營銷平臺，紅星美凱龍完成了32.27億元的商戶銷售收入，實現15.04萬參團人數，獲客成本降低40%，老會員復購率提升131%。

2018年被稱為家居行業的新零售元年，隨著家居零售企業擴展與賣場內入駐企業合作的寬度和深度，家居行業未來的發展方式也許將有所改變。

（作者：馮靜   原標題：家居流通巨頭版圖擴張提速）