家居流通巨頭牽手展覽國家隊，紅星美凱龍辦展震驚整個家居和展會業！

引言：據紅星美凱龍2018前三季度財報顯示，公司2018年前9個月實現營業收入99.91億元，同比增長29.40%；歸屬上市公司凈利潤41.60億元（超過2017年全年），同比增長46.50%，可以預測，2018全年紅星將迎來一波營收和利潤的大幅上漲。與此同時，紅星美凱龍在泛家居各個領域持續發力，不斷試新，發揮行業領頭羊作用，并進軍家居展會行業。

隨著中國家居行業發展逐漸成熟、規模日益擴大，近幾年，國內的家居展會數量也開始了“瘋長”。據家具迷網每年發布的展會臺歷統計來看，2019年全國大大小小展會或超過100個，供給已遠大于需求；

而在名目眾多的家居展會中，不少是由一些地方性的小城市聯合地區機構主辦，展會規模小，辦展年份短，展會的定位不清晰，品類不齊全......在資源匹配和辦展專業層面也有待商榷。這就導致家居企業常常是疲于奔波，在展會中的收獲卻非常有限。行業對更加專業、全面、有價值的展會充滿渴望。

慶幸的是，在家居行業中也有不少有實力的企業，在為一臺“更好的展會”而努力。2019年2月27日，中國家居行業巨頭紅星美凱龍與素有中國展覽行業“國家隊”之稱的中國對外貿易廣州展覽總公司，共同成立上海中貿美凱龍經貿發展有限公司開業儀式在上海國家會展中心舉行。很顯然，中貿美凱龍成立的目標直指專業家居展會。接下來，兩大巨頭將共同承辦每年3月“中國國際建筑貿易博覽會”（3月中國建博會） 和9月“中國（上海）國際家具博覽會”（9月中國家博會）。

行業首創“展·店聯盟”，紅星辦展大有不同

3月，對于家居人而言，是一年中最為忙碌的月份之一。從3月1日一直到4月1日，全國一共有超過20臺展會在3月開展。26-28日在上海舉辦的“中國建博會”一直頗受業內關注。

作為中國家居產業聚集區，3月華東地區展會扎堆，不過大多數只涉及地板、衣柜、木門等單個或兩個題材，缺乏一站式、全產業鏈的大型展會。“中國建博會”則以定制為核心，展出品類包括門窗、木門及整木家裝、集成吊頂·頂墻集成、生活家電、機械及材料配件、軟裝定制、墻體裝飾、建筑裝飾五金等等，填補了該地區以“定制”為核心、貫穿行業全產業鏈的全國性大型展會平臺的市場空白，成為華東唯一的“全屋高端定制平臺”。

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作為，由展覽行業“國家隊”和家居流通巨頭共同主辦的展會，強大的資源優勢，也是“2019中國建博會”區別于其他展會的一大特點。中國對外貿易廣州展覽總公司已經在廣州和上海兩個家具重鎮，形成了3月中國建博會（上海）、3月中國家博會（廣州）、7月中國建博會（廣州）、9月中國家博會（上海）的“兩城四展”聯動平臺優勢。4大展會之間展商、觀眾、媒體、數據庫、服務等多項資源實現共享，這是全國其他展會所不能企及的巨大優勢；

另外，由于家居流通業巨頭紅星美凱龍的加入，帶來了遍及全國213個城市、359家商場中不計其數的優質經銷商門店，行業首創的“展·店聯盟”新模式得以實現。門店借助展會“風向標”功能，更清楚的看清行業發展趨勢；而遍及全國各地的經銷商門店網絡能在前端掌握消費動向，從而服務展會開辦。展會與經銷商門店相互附能，實現自身和行業的共同發展。

從中國家居展會發展，探索辦展最佳模式

熟悉家居展會發展史的人都知道，中國家居展會發展的步調與行業發展幾乎保持一致。在行業快速發展的初期，家居展會主要是品牌方與經銷商對接的重要紐帶；到21世紀初家居企業開始熱衷參展，展會成為品牌展示的重要渠道；緊接著品牌和渠道日益成熟，一些設計師品牌、有調性的新晉品牌開始在展會吸粉；而在行業發展進一步成熟的今天，一種凌駕于產品之上的生活方式，開始浸染展會......

跟隨這樣的變化，展會背后不同的主辦方也開始悄然登場，從專業的展覽公司到行業協會到頗有人氣的設計師獨立策展人，這樣的變化顯得非常貼切。而在最近一兩年，手握大量品牌資源，走在家居生活方式前言的流通巨頭也順勢加入辦展行列。

早在2018年紅星美凱龍便以合作辦展的方式進入展會行業，與中國對外貿易廣州展覽總公司共同承辦第42屆中國（上海）國際家具博覽會，首次合作就創下了足以震撼整個家居行業的驚人成績。據統計，第42屆中國（上海）家博會參展品牌超過1300個，共吸引近15萬專業觀眾到場，同比增長37%。依托紅星美凱龍的影響力與號召力，以及中貿展豐富的展會服務經驗，此次家博會首次嘗試為數十個家居品牌精準對接近2000家經銷商，最終實現近400個經銷商的簽約及意向達成，單一品牌最高簽約230家經銷商。

家居流通巨頭聯手專業展覽公司，能夠實現“平臺+展會”的資源有效對接，以展會為舞臺，品牌商展示新品，經銷商尋找代理商機，調整產品和布局，最終將展會的效果在家居商場中體現。紅星的介入將引導和維護廠家與經銷商的高效對接，為品牌和經銷商構建一個完整的生意閉環。

基于此，紅星美凱龍與中國對外貿易廣州展覽總公司的合作很快進入深水期——中貿美凱龍應運而生。從合作辦展到成立專門的展會公司，這一模式不僅在全行業保持了先進性和獨特性，同時也是兩大巨頭雙方對展會和新模式的決心與看好。

中國家居行業不缺家居展會，但缺少有世界影響力的展會，家居流通巨頭聯合辦展或許是推動中國家居展會不斷發展的最佳模式。

“一專多能”多維發展，家居行業巨頭很會玩！

當去年3月紅星美凱龍宣布進軍展會領域，對行業來說是一個“驚喜”，但并不意外。作為國內家居流通業的領頭羊企業，紅星近幾年的發展，從未局限在家居賣場領域。而是發揮“老大哥”的影響力在各個領域身先士卒。

比如在原創設計領域，帶領中國家居企業前往米蘭參展、聯手國際頂級五大設計師為中國設計生活、打造中國最大的“M+中國高端室內設計大賽”等等；在創新營銷領域，發布IMP智慧營銷平臺，雙十一突破百億銷售；在跨界合作領域，聯手騰訊、蘇寧易購、保利、優客工場、科大訊飛等巨頭企業，強強聯合探索行業更多可能性；在資本運作層面，先后領投、跟投涵蓋了定制家居、智能家居、人工智能、電商、家裝、物流、金融、地產采購、投融資、物流產業園、基金管理等領域。

“愛玩、會玩、能玩”，一方面著力發展主業，在全國各地繼續布局商場；另一方面多點開花，涉足各行各業，紅星的一專多能在行業內外收獲了巨大的聲量，逐漸成為眾人皆知的明星企業，更為重要的是，這些“重拳+組合拳”的戰略輸出，也成為紅星近幾年營收和利潤增長的重要原因之一。

競爭對手就是自己，家居行業最值得投資的上市企業

據紅星美凱龍財報顯示，公司2018年前9個月實現營業收入99.91億元，同比增長29.40%；歸屬上市公司凈利潤41.60億元（超過2017年全年），同比增長46.50%。截至9月30日，紅星美凱龍共經營75家自營商場，196家委管商場，此外，以特許經營方式授權開業6家特許經營家居建材店/產業街，共包括302家家居建材店/產業街。

過去3年，紅星美凱龍營收分別為87.56億、92.82億，109.6億，可以預測2018年全年將突破130億，成為家居行業當之無愧的龍頭企業。

另外，在投資者非常關注的市盈率和企業盈利增長方面，紅星美凱龍的表現異常出色。通常來說，在盈利增速相當的情況下，市盈率低說明改企業投資回報快。據理杏仁數據顯示，紅星美凱龍A股滾動市盈率為8.15，僅為專營零售行業17.86的一半。在盈利增速中，近幾年保持在20%左右，穩重帶進。紅星美凱龍算得上是家居行業中最值得投資的上市企業之一。

每一個羊群都有一只領頭羊，保證隊伍在行進時的步伐和秩序。同樣的，每一個行業的發展和進步，同樣離不開，頭部企業的不斷探索和引領。對于家居行業而言，現在的紅星美凱龍無疑是走在最前面那只“領頭羊”。

（作者：劉威）