擁抱新零售 富森美欲打造家居網紅直播基地

新零售大潮之下，越來越多的商貿零售企業涉足直播電商，以變革創新模式推進業務發展壯大。4月18日，成都富森美家居股份有限公司（以下簡稱富森美）召開“場景時代，直播相見—新零售路直播戰略”發布會，公司在發布會現場與巨量引擎及多個直播網紅達人完成戰略合作簽約儀式。

在這場發布會上，1000位直播達人打造計劃正式出爐。富森美相關負責人向《證券日報》記者介紹，公司將發揮自身資源及平臺優勢，實行“1000達人打造計劃”，為平臺的3000多家商戶嫁接優質直播資源，將合作伙伴引入場景營銷快車道。

40余場直播促成超1萬單在線交易

富森美是主營裝飾建材家居市場的開發、租賃和服務業務的區域龍頭，截至2019年底，其自營賣場經營面積超過90萬平方米，商戶數量3000余戶，加盟及委托管理賣場經營規模達到51.6萬平方米。

毫無疑問，公司此次發布的“新零售路直播戰略”和家居網紅直播基地落地，均意在為旗下廣大商戶引流，并進一步推動線上業務發展。

事實上，富森美推動的新戰略此前便已有跡可循。在4月15日召開的2019年度網上業績說明會上，有投資者詢問公司未來的轉型趨向、如何匹配當下電商大環境時，富森美董事長劉兵就曾回復表示，公司將充分利用在品牌、資源及產業整合能力優勢、發揮差異化，發展核心業務，同時還將順勢而為，創新營銷發展電子商務等互聯網業務，包括網上直播等新媒體運營方式推廣、獲客、效率等方面的業務，打造家居網紅直播基地。

近年以來，“直播熱”席卷大消費板塊多個領域，這一趨勢被認為明顯推動了家居行業新零售業態的發展，而與富森美共生的眾多商戶已經開始嘗到了“甜頭”。

公司相關負責人向《證券日報》記者介紹，從今年2月14日的第一場直播帶貨以來，富森美已在自我開發的線上平臺“富森美在線”舉辦了40余場直播，累計超30萬人次觀看，在線成交超1萬單，極大的提振了疫情時期的消費流量。

而在當天的發布會上，多個富森美的商戶代表們上臺分享了參與“直播帶貨”后的業務經營理念新思路。富森美大商代表——四川TATA木門總經理賈琦認為，用好直播工具，打造網紅，創造平臺，不斷創新思維，將線上引流到線下門店落地，即是新零售。未來，賈琦帶領的富森美新零售團將推動平臺上各品牌直播業務的協同合作，促進商家間的交流和學習。

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“1000位直播達人打造計劃”受關注

業內人士認為，直播、短視頻將為家居行業賦能，帶來發展新機遇。據新經濟行業數據挖掘和分析機構艾媒網數據預測，2020年，我國直播電商市場規模預測將突破9000億元。巨大的直播市場，顯示出用戶的購物習慣已經發生質變，多樣化購物模式逐漸刷新現有消費結構，于是，用直播及短視頻為家居行業賦能，就成為富森美家居的重要戰略。

“我們希望用好場景，撐起每一個內容陣地，未來，這里將成為對大眾開放的家居網紅直播基地。”富森美直播負責人介紹，公司將發揮自身資源及平臺優勢，實行“1000達人打造計劃”，為平臺3000多家商戶的場景營銷助力，嫁接優質直播資源，將合作伙伴引入場景營銷快車道。與此同時，富森美將結合現有的線上流量聚合工具“富森美在線”，運用對直播、場景營銷的新認知、新方法，開啟場景營銷新時代。

從行業來看，優居新媒體總編輯、資深媒體人張永志認為，新零售與數字化營銷是家居建材行業創新發展的大趨勢。“數字化+新零售，將重構家居產業新生態。”全國工商聯家具裝飾商會執行會長張傳喜如是說。未來，直播及短視頻將成為家居行業發展的主要助推力。

目前來看，這一助推力已經顯現——上周，富森美舉辦了11場在線直播消費，共計有超6萬人次參與觀看，超6000人下單，500余個入駐商企直接獲利。據悉，在接下來一波針對五一檔期的“重過315”促銷活動中，富森美還將以在線直播為主要消費陣地，將線上引爆和線下引流緊密結合。