提速200%！劍指2400億！紅星美凱龍加碼高端電器

中國高凈值人群數量預計接近300萬，紅星美凱龍決定要和他們交朋友!

當前，國內電器行業正迎來周期性拐點，存量競爭、消費升級、品質升級、智能化升級、數字化轉型……一場以升級置換為主的消費升級戰悄然打響。面對新舊動能轉換的關鍵時期，發展路徑“升維”成為家居零售變革的重中之重。

9月29日，紅星美凱龍“智能電器至尊館”在鄭州榮耀啟幕，一舉刷新高端電器銷售渠道三個“之最”——國內經營面積最大、經營品類最全、進口品牌經營面積單體最大。以鄭州為支點，紅星美凱龍再一次以開局者的姿態，打破藩籬，跨界共生，不僅將全面激活全國高端電器消費勢能，還將開啟電器家裝家居一站式購齊的消費新時代。

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速度與激情背后

紅星美凱龍智能電器館靠什么狂奔?

今年5月，紅星美凱龍首家智能電器館正式開業。當時紅星美凱龍曾計劃在2021年全國落地30家智能電器生活館，到2022年突破100家。而僅過去5個月，紅星美凱龍就以提速200%的效率，即將提前完成目標。

截至目前，紅星美凱龍已在全國46個城市，連續開設了50家智能電器生活館。“中國高端電器2400多億市場規模，未來紅星美凱龍就做其中30%的生意，預計700個億。”紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂的這一番豪言想必很快就能成真。

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂

亞伯拉罕·林肯曾說過：“預測未來的最好方法就是去創造未來。”在飛速狂奔背后，紅星美凱龍不僅在適應時代，也是被時代選中。

近幾年，消費需求和內外部環境的快速變化，給電器行業帶來了多方位、多體系的沖擊。最直觀的一點體現在——電器消費的前置化，即消費者早在裝修設計環節，就已經將電器與家居進行集成化、一體化的設計整合，這直接引發了電器零售主場的連鎖反應：家居建材渠道正逐步成為電器的主要渠道之一。

不過，據統計，不論是家居建材渠道還是傳統電器零售渠道，高端電器的占比只達到10%-20%之間，這意味著大量高凈值人群的高端電器需求無法得到滿足，而這類人群的需求恰恰是非常龐大的，在存量提升、消費升級的已知背景下，高端電器消費至少將孕育出超2400多億市場規模的藍海，可見缺口之大。

如何更好地承接這部分需求?想必沒有比紅星美凱龍更好的選擇。作為中國最具影響力的流通渠道之一，紅星美凱龍始終面向中高端消費人群，在品牌、零售網絡、門店體驗、服務質量、商業模式方面擁有顯著的競爭優勢，同時擁有龐大的設計師資源，可以通過系統電器營造場景化的智慧生態，推動從低端到中高端、從單個家電產品向全屋智能電器方案的業態變革。

除此之外，公司發展35年來，電器品類一直都是紅星美凱龍商場中不可或缺的一大品類，早在2018年，紅星美凱龍便預判到高端電器將成為下一個風口，并迅速成立智能電器事業部，全面布局高端電器市場，其后更是將高端電器視為公司的第一戰略品類。

過去三年，智能電器每年都以30%甚至50%的速度在增長，成為公司增速最快的品類。而紅星美凱龍全國智能電器生活館快速落地50家，已經論證了這種全新的模式完全符合市場消費發展趨勢。

種種跡象足以表明：紅星美凱龍擁有相應的經驗、條件和能力，就是打造高端電器首選渠道的最佳之選。

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三大場景一體化

從底層邏輯到頂層設計的顛覆變革

從增量時代過渡到存量時代，泛家居、電器產業都迎來了關鍵的發展拐點。首先，作為“中國制造”的代表，電器產業處于“由大變強”的發展關鍵時期。在新的競爭格局下，要求電器產業從生產方式、商業模式到產業鏈變革，都實現全面轉型。

另外，作為房地產業的下游配套產業，在過去四十多年間，依賴房地產市場的井噴式發展，以及消費升級和收入提升，電器企業基本“只愁造，不愁賣”。但是近幾年，隨著房地產政策調控，整體大盤隕落，以及不斷上漲的原材料、物流、人工等成本，讓電器行業遭遇嚴峻寒流，回歸專業零售渠道成為行業共同的心聲。

與此相對的是高端電器的一路逆勢上揚。當家用電器普及已基本完成，升級換代成為了電器消費的主要驅動力，個性化、多樣化、智能化、高端化產品成為市場主流。尤其是隨著中產階級崛起和高凈值人群的不斷增加，高端電器需求呈爆發式上漲。

不論是基于打造制造業強國、產業自身變革，還是消費升級的倒逼，都亟需一個專業高端電器零售場域的出現。

看清底層邏輯，是解決所有問題的關鍵。為此，紅星美凱龍主動轉身，積極進化，以高端電器為突破口，將原本極其分散的碎片化高端電器生態，重新鏈接起來，集中發力解決了原有高端電器消費場景存在的大量痛點和短板，引進了眾多進口品牌和全流程的服務，是消費升級，也是產業重塑。

從電器消費前置，向電器、家裝、家居一站式購齊推進，紅星美凱龍打造了一個有別于任何已有線上、線下的家居零售生態結構，以高端智能電器為先鋒，持續落地9大主題館，包含智能電器生活館、潮流家具館、睡眠生活館、精品衛浴館、系統門窗館、軟裝陳設館、高端定制館、設計客廳館以及進口國際館在內，它們之間相互鏈接，共同賦能，形成天然和諧的高端共贏生態。

通過這個生態解決了消費流程割裂和低頻消費這兩大家居行業獨有的痛點，輕松實現電器家裝家居一站式采購，上百萬家居電器訂單也將成為常態化，也讓電器產業擁有了向上的引力，將平臺的力量發揮到極致，從消費者到品牌商、經銷商;從家裝設計公司、設計師，到電器品牌，再到家居品牌，都成為共贏的共同體。這是頂層設計的顛覆，也是撬動下一個千億級市場的“命門”所在。

因此，包含海爾、美的、海信、西門子、老板、方太、怡口、安吉爾、ASKO、Smeg、利勃海爾、威能、菲斯曼等在內的頭部品牌不僅均已入駐紅星美凱龍的智能電器生活館，在未來，更將保持“電器館開到哪，品牌店就開到哪”的跟隨策略，實現全國市場的深度覆蓋，開啟增長的第二條曲線。

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行業最強高端流量生態來了

九大主題館開啟結構性變革

當前，整個家居建材行業都在經歷結構性的變化，過剩的生產能力與多元的市場需求，要求家居行業進行深層次的全面資源整合，只有這樣才能實現盤活家居市場資源，打造全產業鏈閉環商業生態圈。這也成為未來家居行業競爭的一大主題。

2021年，紅星美凱龍首次提出“拓品類、重運營”戰略，這一戰略的終極目標，就是為了構建一個完整的“家居生態圈”。不論是將高端電器作為第一戰略品類，打造高端智能電器首選渠道，還是構筑九大主題館，都圍繞這一根本目標進行。

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九大主題館就是九大流量入口，由它們構成了擁有無限想象空間的行業最強高端流量生態，一旦9大主題館真正在市場中、在產業鏈上站住了腳跟，那么當品牌、經銷商和消費者都認定“買高端電器、家裝家居，就到紅星美凱龍”這個消費心智之后，由紅星美凱龍帶來的結構性變革趨勢就不言而喻，在未來30年乃至更長時間里，紅星美凱龍都將持續引領中國家居行業的潮向和風口。

這是流量生態的巨大變革，將引發又一場行業“巨震”!