紅星美凱龍國慶7天大促 全國銷售額突破45億元

今年八月以來全國建材家居景氣指數（BHI）不斷攀升，為今年十月的家居市場帶來巨大期待空間。近日，紅星美凱龍對外公布了十一大促期間的商場銷售戰績，全國商戶銷售總額7天突破45億，同比增長超15%，各大城市商場迎來全年最大客流高峰。 

漳州紅星美凱龍國慶活動

銷售全線飄紅，凸顯兩大消費特征

據紅星美凱龍統計顯示，十一期間全國各大城市商場銷售呈普漲態勢，北京、上海、南京等一二線城市增長達10-20%，而四線城市表現最為搶眼，總體增幅達30%左右。而在全國115家商場中，沈陽鐵西、貴陽南明、重慶江北、西安太白及濟南等商場表現搶眼，其中四川區域商戶銷售總額歷史性地實現126%的同比增幅。

從全國整體來看有兩個消費特征表現得較為明顯，一是銷售呈M型走勢，長假頭尾各兩天銷售沖高，中間三天相對平穩。對此，紅星美凱龍相關負責人介紹道，由于這次十一放價幅度較大，很多國慶前已基本確定品牌和產品的消費者會在前兩天比價后果斷出手，而最后兩天的銷量攀升主要有兩方面的原因，一方面消費者擔心節后優惠不再而集中下單，另一方面相當部分出游消費者返程后前來消費。

二是消費者購買行為更理性，買家具青睞大型賣場，先比較再下單成主流。業內人士認為，這與家居消費的獨特性有很大的關系。家居消費是陌生消費，同時也是大宗消費，所以 消費者會偏向于質量和服務更有保障的大型賣場以降低風險，同時他們在最終購買決策前會花比較長的時間選擇、比較，在全行業促銷集中期間這種取向會更明顯。

“我準備把客廳的沙發和茶幾整體換掉，長假前4天我把北京幾個大的家居賣場都逛了一圈，看上去哪兒哪兒都在打折促銷，但仔細算下來發現其實價格還是差得蠻多的。比到最后發現還是這邊的更劃算些，所以就下單了。”一位十一期間剛剛在紅星美凱龍北京東四環店下完單的消費者表示。

聚商再創佳績，全年商戶銷售600億可期

對紅星美凱龍而言，十一促銷的強勢表現進一步印證了車建新年初關于家居行2013年將增長10%以上的宏觀預判，同時也為全年的良好銷情再增加了一塊沉甸甸的砝碼。

數據顯示，在上半年規模以上家居賣場整體銷售下降的不利局面下，紅星美凱龍商戶銷售總額已接近300億，結合下半年魯班節、全球家居設計周以及本次十月大促的良好表現看，到年底商戶銷售總額突破600億預期大增。

那么，紅星美凱龍成功的背后到底有怎樣深層次的原因？有觀點認為，隨著家居流通業集中度的提升與消費者需求的演進，行業不再會是一好百好的局面，產品更全、體驗與服務更好的大型家居建材賣場更能夠適應消費者一站式購物的需求。

上述負責人表示，作為中國最大的流通企業，我們掌握著行業內最多的資源與最全的資訊，所以我們有能力讓13000家家居品牌、35000家經銷商集體放價，對消費者而言，他們可以享受到“不限品類、不限品牌”的全場放價。而且，我們采取的是聯合營銷、共同讓利的模式，不僅僅工廠、品牌商戶會讓利，集團總部也專門拿出了2億來補貼消費者。

值得一提的是，除了在促銷品類、促銷力度方面優勢明顯外，紅星美凱龍在購物體驗、服務保障方面同樣做了充足的準備。無論是售前的設計師咨詢服務還是售中的家居顧問引導抑或是售后的送貨安裝，消費者在紅星美凱龍購物每一個環節都可以免除后顧之憂。

此外，紅星美凱龍在推動中國家居行業綠色環保方面，近年來不斷推出新舉措。近期，紅星美凱龍與中國質量認證中心聯合舉辦的綠色領跑品牌評選即將揭曉，紅星美凱龍希望通過激勵行業品牌對綠色家居的重視，從而帶動整個家居行業的綠色發展。

(原文標題為：紅星美凱龍7天拉動家居消費45億 四線城市增幅30%)