遭遇轉折家居行業陷困局

2012年，被稱為家居行業的灰色年。整整一年，市場都在低迷、冷清中度過。這一年中，有的企業業績下滑很明顯，他們不得不轉行、拓展業務面；也有的企業資金鏈斷裂，實在支撐不下去了，選擇退出行業舞臺；也有的企業憑借著自己的品牌、質量和服務，殺出一條血路……不論是哪種狀態，這都是行業發展中每一個企業都會遇到的。

業績普遍下滑五成

不論使用何種營銷手段、怎樣修煉自身，一個不可否認的事實是：今年，整個家居建材業的銷售量下滑嚴重。

雖然全年統計數據未出爐，但一組數據足以說明這一切――中國建材流通協會的統計顯示，今年前8月全國規模以上建材家居賣場累計銷售額為7792億元，同比下降6.84%；全國建材家居景氣指數BHI顯示，今年1―6月，全國建材工業規模以上企業銷售產值2.5萬億元，同比增長16%，增速回落25.2個百分點，近五年來首次出現增速下滑；家居上市企業發表的中期年報、10月第三季度財報顯示，多家上市家居企業業績均下滑。

今年3月12日，在本報舉辦的“3?15山西省家居行業安居與責任論壇”上，家居建材商、裝飾公司的老板們，紛紛表示今年市場如寒冬一般冰冷。當時華日家具總經理李海豐表示：“今年第一季度，我感覺到壓力非常大。業務量同比下滑了有百分之四五十。” 而之后的9個月里，他們的日子似乎并未好過。太原市室內裝飾協會會長玄我向記者表示：“今年，絕大多數的商家業績都不太好，不乏業績下滑一半的家裝公司、家居品牌。”

業界人士分析，家居建材賣場的現狀，最大影響因素是房地產調控。由于樓市限購，省城商品房成交量從去年下半年一直下滑至今。隨之而來的交房延期、業主放緩家裝計劃等，都致使家居行業業績一落千丈。

一部分企業退出江湖

銷量下降，租金、原材料、人力成本卻不斷上漲。從全國宏觀行業面上分析，由于歐美訂單減少和內銷市場受阻，國內部分家具企業因抵不過壓力而遭受倒閉。國內許多家具企業經營開始捉襟見肘，倒閉潮初顯。以內地家具出口第一鎮東莞大嶺山鎮為例，其家具廠商正進行新一輪的洗牌，35%―40%的企業都處于虧損狀態，家具企業倒閉現象在加劇。

這一惡劣情況正在蔓延。“由于行業門檻低、技術含量不高，導致近幾年家居業發展十分迅猛，這直接導致行業投資密度過大，產量大過銷量，供過于求。僅省城市場光是大大小小的賣場、裝飾城就有很多，加上市場上還有很多零散的商戶，分流了市場的同時，還造成了行業不規范，售后服務良莠不齊等弊端。”業內人士分析。“規模小一點的企業資金不足，連續兩年的業績下滑無法維持其正常運營，所以，現在已經有20%的小企業退出了歷史舞臺。”玄我表示。同時，不少品牌上也選擇退出家居賣場。居然之家相關負責人表示，不少一線家居品牌在生意全盤不好的情形下，撤出了其他店面，而只保留一家業績最好的店面的鋪位。品牌大面積撤場，也是銷售業績下滑的直接后果。不只是生產企業、品牌經銷商，家居賣場也受到了嚴重打擊。

流通渠道成本上漲、經營成本也在大幅度上漲、賣場租金也上漲，銷售人員的工資、提成也在不斷提高，再加上物流運輸成本逐年遞增，一系列因素使得經銷商、代理商的經營成本在不斷攀升。業內人士直言，目前許多經銷商已被高昂的經營成本壓得喘不過氣來，還要應對激烈的競爭，可謂是兩面夾擊。

10年高速發展后 市場理性回歸

這些現象，在玄我看來，都是市場理性回歸的表現。“從2002年開始，太原市房地產行業進入突飛猛進的階段，家居建材行業也隨之高速發展了10年。這10年里，只要入行就有錢賺，而且盈利非常容易。這一現象已經不是常態了，必然會隨著市場的波動而整合，并回歸理性。”玄我說。年開始，家居行業開始出現大規模的不景氣現象，不少小企業堅持到今年，已經覺得非常困難，這其中已經有人選擇退出，而另一部分人則會堅持下來。堅持下來的這部分企業，將會通過整合、變革生存下去。

如何整合，如何變革呢？多元化發展，正在成為家居行業內的流行趨勢。地板、衛浴、陶瓷等建材企業大多在產品線上做多元化的拓展。以歐派為例，其最早涉足整體櫥柜行業，目前產業觸角已延伸至整體衣柜、整體衛浴、廚房電器、裝飾工程、酒店廚具等方面。再例如大自然地板，主營業務從地板轉型升級為櫥柜、衣柜、木門、飾品等多個領域。 太原居然之家負責人表示，變革只是一種手段，無論是銷售企業還是生產企業，只有將產品和服務品質做到極致，才能在市場下行時，贏得消費者的肯定，立足長久。