趙瑞海內部講話流出：曲美未來怎么干？

現在的時代，信息沒有鴻溝，今晚老板一句話，明天就能上頭條。所以大部分企業在公開場合，發言講話都相對比較謹慎低調，那么問題就來了：你說了一大堆，好像啥都沒說。怎么辦？還是得扒一扒大佬們的內部講話，這才有干貨，這才接地氣。

2月17日至18日，曲美家居在北京低調地召開了一場題為“聚合力量，勝在終端”的2014曲美家居精英大會，參會人員包括公司各級管理人員以及各地經銷商代表。會上，曲美家居董事長趙瑞海先生做了精彩的發言，家具迷網通過特殊渠道了解到了大部分講話內容，覺得還是很有精彩之處和亮點的，于是趕快整理出來一起分享。因為真的是內部講話流出，所以無圖，但卻有真相，一起來看看吧：

中國家具業處于雙搶狀態

趙瑞海先生對于當下家具行業的發展狀況，用了“雙搶”一詞，并認為表達地非常貼切。什么是雙搶？即搶收和搶種。在他看來中國家具市場總體趨冷，已經進入了一個品牌加速淘汰的階段，搶收就是要抓好當下的每一單生意，抓好市場，“可以讓利潤掉下來，但絕不能讓銷售掉下來。”趙海瑞先生如是說。

而搶種呢，是指搶著去改變，改變觀念、改變思維、改變管理模式。還要補上以前欠的各種賬，包括管理上、體系上、戰略布局上，總之就是要抓緊修煉內功，以應對長期的發展。“這個產業分散度非常之高，所以我們就未來有太大的空間。當其他人都不行了，你卻能活下去，那你就成大企業了。“

企業和經銷商處于兩難境地

在趙瑞海看來，目前家具企業和經銷商都處在一個“兩難”境地：進退兩難，取舍兩難。具體來說，這兩難體現在三個方面：

改變觀念難。趙海瑞認為，現在企業管理，不缺辦法，不缺手段，但缺的是改變自己傳統觀念的勇氣和智慧。把企業推向更大成功的辦法是客觀存在的，但只有首先轉變觀念，才能用好這些方法和手段。

升級轉型難。無論升級轉型怎么轉，其隊伍建設、薪資改造、分配制度、改革、創新這些環節都實實在在需要錢來實現。企業能否敢于拿出錢來做轉型，這是個痛苦的過程。正如趙海瑞談到今年北京出臺的產業淘汰政策，家具業做為重點治污產業，必須達到正規規定的環保排放標準，否則就要關門或者搬出北京。轉型總要付出代價的。“所以轉型升級是一次血淋淋的淘汰過程，是需要你拿出真金白銀去冒風險的，是需要你改造思想的，是需要你轉變觀念，轉變態度，把你原來的人生的心靈版圖重新抹掉，重新建設你的心靈版圖，重建你的價值觀、世界觀，那這個得有多難。”無論是企業還是經銷商都要面對這個轉型的痛苦。

境界提升難。趙瑞海認為“企業的發展跟你的境界和你的心態是有非常直接的關系，我們說境界提升是一個人生的修行的過程。”一個企業一個老板只有肩負了更大的責任和目標的時候，才能帶領企業越做越大。

曲美未來發展方向

用設計創造生活

曲美的slogan（口號）從最早的“來自丹麥服務中國”再到“世界之美”，體現的是曲美設計力量的變化，之后的“歐洲原創設計”則聚焦于歐洲現代設計。設計永遠是曲美品牌的內在基因，“用設計創造生活”是曲美即將推出的新口號，趙瑞海先生在演講中表示：“曲美家居的核心價值觀是，用不同的設計打造不同的生活方式。用設計創造當下人的品質生活，這就是曲美的品牌定位。”

八個子品牌八種生活觀

未來曲美家居旗下將會做成八個子品牌，每個子品牌代表著不同的風格和生活方式，也即代表著不同的生活觀。這也是曲美為達到“創造生活”所采用的路徑。趙瑞海表示：“實際我們一定要轉換成用生活方式分，我們打造不同的生活感受，不同的生活方式來呼應消費者的心靈需求，這是我們的一個特別大的變化，從家具銷售轉向對生活的引領。”這八種生活方式，既有中式，也有北歐經典，也有北歐現代，還有中式簡素等。

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渠道創新連鎖

曲美將對渠道模式進行改造和創新，既不同于連鎖也不同于自營，而是兩者中間的一種“創新連鎖”模式，“我們渠道模式將定位成創新連鎖，就是我們用這樣兩個獨立經濟體（指曲美和經銷商）的合作模式來建一個新的利益共擔體，在戰略關系上更加緊密，在運營管理上更加深入融合。”另外還會配合OAO、超級店等創新手段來改造渠道和終端。

生產模式的調整

不得不提的是趙瑞海先生提到的生產模式調整。首先是生產模式重建，“原來我們是合并同類項，現在把一個生活方式基本放在一個工廠做，就這樣縮小這個工廠的工作半徑，來提高品質提供交貨期”。其次是大量引進智能生產設備實現無紙化生產管理流程。

其他精彩言論

“我們會回到歐美人的生活習慣，原來中國人晚上不回來，在外面轉，喝酒，又聚會，上酒吧，慢慢整個社會會把人壓縮到家庭，這就是叫“新常態”，大家更注意家庭生活，更注意家具的翻新，家庭的一些感受，所以這整個是社會的一個大方向。”

“真正的營銷從15年開始，真正的企業的功夫從15年開始，以前你干的那活都算白干為零，重新站到起跑線上。”

“以前我們制造資源短缺，現在是服務資源、創業資源短缺。所以整個社會的變化、整個社會的邏輯規律完全顛覆掉了，所以真的是一個很偉大很有意思的時代”