宜家中國代工廠集體倒戈

黑龍江省耐力木業集團，前宜家百葉窗簾的供應商；黑龍江省綏化市慶安厚成木業有限公司，前宜家階梯凳供應商；伊春友好華麗木業，前宜家拉伸餐桌供應商……2012年，這些曾經依賴給宜家代工而迅速壯大起來的工廠，抱團高調宣布將以“叛將”的身份向宜家發起挑戰，推出“翻版宜家”嘉宜美家居連鎖商超。

反抗始于利潤被壓榨

按耐力木業集團董事局主席 、前宜家供應商聯盟會長曹躍偉的說法，選擇叛逃主要因為長期受到“成本殺手”宜家的壓榨。

事實上，代工的合作方式在最初的確是雙贏。代工廠不僅業務量猛增 ，在宜家的嚴格監控 下，工廠的技術和品控也有所發展。但去年以來，由于歐債危機持續發酵 、人民幣對內貶值以及原材料成本上升等因素，代工廠的微薄利潤很快被侵蝕掉，而來自宜家方面的降價壓力卻沒變。

以耐力木業集團為例，從1997年到2011年的近15年間，宜家對耐力木業集團其中一款的窗簾采購價從每平方米10美元降到了8美元，而原料僅在2010年就上漲了四成。不少有同樣遭遇的代工廠們自發組成宜家供應商聯盟，與宜家溝通，希望能將采購價提高5%，但始終未獲同意。

采購價提不上去，做了也沒利潤。在2011年年初，曹躍偉一怒之下結束與宜家長達16年的合作。

從復制到開拓電商平臺

嘉宜美成立的初衷是復制宜家。“由于我們自己就是代工廠出身，對成本非常了解，所以每款價格都比宜家略低。”嘉宜美一名相關負責人表示。

但這一方向目前已有所調整。去年“雙11”期間，電商瘋狂促銷讓原本消費疲軟的家居市場大放異彩 ，在6家銷售額一天內過億元的企業中，就有一家是家具企業。這也讓嘉宜美開始思考從單純復制宜家，轉向線上線下業務雙結合。

“我們正和天貓談線上合作。”嘉宜美一名負責人透露，未來1年內將在全國開200到300家體驗店，約有500平方米作為產品展示，銷售可以在線上完成。借助曾經宜家“叛將”的名聲，嘉宜美的品牌得到一定程度的認可，但已和原有的宜家模式相去甚遠。

事實上，早在嘉宜美之前，已有不少家居賣場在模仿宜家，如昆明的十一家具、廣州的百世家居等。單從產品構成、賣場布局甚至外觀，看起來都像足宜家。但有業內人士認為，學習宜家模式，不在于看上去和宜家有多么相似，真正精髓是對消費者家居購物心理的研究，對上下游產業鏈運營的把控，以及產品服務系統的建設。“要始終知道消費者是誰，需要什么，能承受什么樣的價格。”