土巴兔也要做O2O電商了
拿到重金之后的家裝O2O平臺土巴兔不安分了，消息稱，其將在本月正式開啟在線商城，從而打通交易環節，完成從垂直社區向O2O電商的形態轉變。
記者從家裝行業人士處獨家獲悉，土巴兔此次最先完成在線交易閉環的是其建材部分。這一模塊原本基于垂直家裝社區，日均流量接近70萬。此次加入交易模塊，顯然是將巨大的流量轉化為建材的在線銷售。土巴兔土巴兔裝修網首頁據行業人士介紹，家裝建材在線交易正處于早期觸網和市場萌芽階段，包括天貓、京東、居然之家、紅星美凱龍在內的多個電商平臺、傳統家居巨頭均對此虎視眈眈。
此前，網上曾披露過淘寶孵化的最新O2O項目“極有家”，其瞄準的正是家裝垂直市場。此外，居然之家完成線上線下一體化整改之后，也將傳統家裝市場搬到線上，試圖從建材采購到安裝到家，變成一攬子工程，全部互聯網化。而一直在家電領域深耕的國美在線也在近期推出家裝O2O平臺“國美家”。
不過，相比之下，土巴兔做建材商城的思路，似乎和上述幾個大玩家有所不同。首先，土巴兔以垂直O2O起家，平臺聚集了大量的精準用戶，但其電商運營能力缺失，因此土巴兔商城也依然會以第三方開放平臺的姿態呈現。據知情人士透露，土巴兔商城引進品牌商的節奏并不激進，限定一個品類主選一到兩家，例如油漆涂料選擇立邦和多樂士，地板則是貝爾和大自然，燈具則是奧朵和歐普。
其次，土巴兔不僅做線上商城，還會將線下建材市場一同整合，并向線下拓展體驗店。此外，土巴兔亦屬于資本驅動性企業，介入電商之后，低價撬動價格敏感性用戶的策略在所難免。目前，記者已經從部分家居建材品牌商處了解到，土巴兔推出商城之后，會對上線的建材商品價格進行限定，其爆款產品價格須一律低于天貓。
“土巴兔商城就是想對標天貓家裝，不過天貓也在對不同型號、規格的建材商品價格進行嚴密監測，這將讓建材商家陷入兩難。”而商家的相應策略是為土巴兔商城提供專門的商品，從而避開天貓家裝的正面交鋒。這也和“貓狗大戰”時各品類品牌商所采用的手段相仿。
但相較于天貓，土巴兔電商也將觸手伸向線下，其線下團隊和家裝公司進行更深入的合作。據記者了解，在對接之后，土巴兔商城將為用戶提供更多的家裝推薦，并依靠透明的價格層級，將非標準化安裝轉向標準化。在這個過程中，家裝公司要向平臺繳納1萬-10萬不等的保證金（根據家裝公司體量大小）。
線上平臺每介紹一個客戶給家裝公司，都會從中再進行利益分配。此外，傳統家裝公司更多的是采取半包模式，即只包含基礎工程部分，不包含主材。而土巴兔所要采取的方式則是，簽約的家裝公司必須使用其平臺提供的主材包，捆綁銷售。而主材包則可以和多個品牌商聯合做成各種產品組合，并從中抽成。“具體操作可能是建材廠家報底價，平臺加價。
”商家透露，與家裝公司合作的方式比較復雜，因為線下家裝市場體量大、分散，互聯網平臺能否駕馭有待考驗。鑒于此，土巴兔商城將以北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州6個城市作為首期試點，建線下O2O體驗店。用戶可以到店，在專門的客服引導下，完成體驗、選材。
“土巴兔的作風相對穩健，之所以現在介入電商，也是瞅準了時機。所以，一定要在6個試點運營成熟之后，再進行擴展和復制。”一位接近土巴兔的人士告訴記者，土巴兔的O2O項目不會迅速擴張。但實際上，據上述知情人士介紹，土巴兔手中掌握全國的家裝公司超過7萬家，其中2萬多家都已經在對接其電商平臺業務。
此外，土巴兔還在部署和整合線下的施工隊。如果把家裝公司比作專車，施工隊則相當于打車行業的出租車，市場分布更為廣泛而零散。“一旦能夠將施工隊資源也納入到O2O閉環中，這又將涌現一個大市場。”據悉，今年3月初，土巴兔裝修網宣布完成C輪2億美元融資，包括58同城、紅杉資本、經緯創投等機構均有資本介入。
值得一提的是，58同城攜現金和大量廣告及戰略資源一起作價入股，獲得了土巴兔少數股份。土巴兔董事長兼CEO王國彬曾在融資后表示，資金將更加強化土巴兔在精準裝修用戶群的入口優勢，未來有可能向智能家居布局、大數據+C2B模式配合建材廠商打通家裝O2O整個鏈條。
目前，家裝行業還有非常多的痛點。傳統家裝公司存在暴利，作為被委托者，其有較大的自主權，購買材料的數量、品質方面可能會存有貓膩。除了向業主索要不透明的施工費用外，由于信息知識不對等，施工質量和標準也難以監測。
另一方面，家裝行業蘊藏萬億級的市場。垂直電商平臺都在搶占賽道，而過去大而全的電商平臺市場份額正在被這些嗷嗷待哺的新垂直O2O小巨頭吞噬。目前，土巴兔、土撥鼠、酷家樂等以資本為驅動的創業公司在家裝行業呼聲較高。除了土巴兔拿到重金外，老牌O2O公司齊家網D輪融資1.6億美元，家裝O2O美家幫獲得800萬美元融資，互聯網家裝的生力軍愛空間則獲得順為資本6000萬A輪融資，另外一家主導互聯網思維的O2O平臺“惠裝”也宣布完成A+輪數千萬美元融資。資本市場的炙手可熱也驗證了家裝電商存在巨大的市場，需要眾多參與者開發，迅速催化消費者對家居行業的認知，迅速完善各種基礎條件。
（原標題：土巴兔要做O2O電商了 卯著天貓家裝而來）
