紅木家具寒流下 仙游紅木小件借電商逆勢崛起

仙游紅木小件電商像是一匹黑馬，在以紅木家具為風向標的仙游縣異軍突起。近年來，紅木家具市場經歷了一場“寒流”后，產品銷售處于低迷期，而此時，以往并不起眼的制作佛珠、首飾盒、茶盤等紅木小件企業借勢突圍，在電商行業做得風生水起。據統計，2014年仙游電子商務交易額突破15億元。

電商發展分銷商拓寬銷售渠道

“我在2008年的時候就加入了電商大軍。”尚和工藝品有限公司總經理郭文彪告訴記者，因為大學時讀的是計算機專業，畢業以后就干了老本行。

2008年，有著網絡技術基礎的郭文彪在阿里巴巴平臺做起了紅木小件批發。“那個時候電商還蠻火熱的，很多人買東西都是通過網絡，所以開業初期就接到了不少訂單。”郭文彪說，第一年初期每月的營業額大約2萬元。

之后，郭文彪在電商這一領域逐漸做得爐火純青，不滿足于現狀的他開始考慮產業發展的道路。不久之后，他在淘寶網上開起了兩家紅木小件直營店。一邊做著批發生意，一邊享受零售終端所帶來的巨大利潤。

目前，兩家淘寶直營店每月能給郭文彪帶來30萬元的營業額，而阿里巴巴的批發店每年的營業額也高達千萬元。

然而，隨著仙游紅木小件電商隊伍的不斷壯大，競爭也變得日益激烈。為了在市場中站穩腳步，郭文彪開始發展下線，拓寬銷售渠道。在高峰時期，旗下的分銷商和經銷商達到了4000人左右。

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優化產品立足電商浪潮中

在互聯網的推動下，仙游電商正在一波又一波地崛起。據不完全統計，仙游每年個人電商的增速在100%以上。而小傅就是這一支崛起隊伍中的一員。去年畢業的小傅憑借著家里做紅木生意的基礎，在淘寶網上做起了紅木小件的生意。

由于沒有做電商的經驗，再加上店鋪的聲譽還沒有推廣，初期一天接到的訂單也只有10件左右。為此，小傅勤奮努力地向做電商的朋友學習如何在網上銷售產品。

仙游紅木產業集群化以及家里多年做紅木生意的基礎給了小傅很大的幫助。貨源成本低是最大的利處。“每一次產品設計都要根據市場需求來改變，隨時優化產品才能被市場不斷接受。”小傅說，現在他每月的營業額已經比創業初期翻了一番。

“這幾年發展得迅速，但是要想在這一群龐大的電商中突起，這些還不夠。”郭文彪表示，以往消費者購買紅木小件看中的是材質，而今除了材質更講究工藝。只有不斷創新產品的樣式才能在這樣的環境中脫穎而出。

“以前紅木工藝品的樣式比較單一，現在隨著消費者審美觀念的不斷變化，為符合消費者品味，我會在紅木的基礎上搭配一些其他材質的飾品，這樣產品才不會顯得單調，也增加了可觀賞性和可收藏性。”郭文彪指出，電商是紅木工藝品發展的必然趨勢，產品通過網絡能得到更快速的宣傳和推廣。

銀行加大授信額度解決電商融資難題

據統計，2014年仙游電子商務交易額突破了15億元。仙游電子商務協會會長黃鳳龍表示，“互聯網+”的模式已經是仙游產業發展的一種趨勢，仙游的地方品牌扎實，基礎深厚，互聯網應用對當地的經濟發展以及就業起著促進作用。

“產業集群化是電商發展的基礎。以前仙游的部分產業是“養在深閨人未識”，而今互聯網給他們插上了一雙翅膀，帶領他們走向全國各地甚至邁向世界。”黃鳳龍說，仙游在電商百佳縣中排名第26位，技術實力是不錯的，但是本地電商單打獨斗的情況比較多。下一步，電商協會將會培養一批集分銷、物流、倉儲、策劃等方面的專業人才，做大做強電商行業。

而仙游縣政府也將重點扶持仙游自主平臺建設、制造企業設立電子商務公司、網銷企業銷售額突破，提升電子商務產業的質量和水平。各大銀行也將加大對電子商務企業的授信額度，解決電商企業融資難題。

此外，莆田市政府在2013年的時候出臺了關于加快電子商務發展的相關政策。堅持政府引導、中介推動與企業主導相結合，網絡經濟與實體經濟相結合，采取有力措施，整合電商資源，集聚“網軍”優勢，培育一批特色明顯、帶動性大、競爭力強的電子商務龍頭企業、示范企業。鼓勵制造企業以自主品牌為支撐，根據自身發展特點設立電子商務企業。

（原標題：仙游紅木小件借電商逆勢崛起 記者：徐昕昀）