退伍軍人開二手家具寄售商店 生意蒸蒸日上
丹·畢比和杰夫·伍德沃德
二手家具的回收和再出售是一項很好的事業，比如我們之前報道過的Hotwire和TripIt創始人創立二手家具轉售網站并獲得330萬美元投資以及viyet網站供無憂無慮的二手家具轉售服務。而這次家具迷為您介紹的這家二手家具寄售店也很不錯，它叫做城市寄售商店（Furniture City Consignment），位于美國密歇根州肯特伍德28街3000號，以其高質量的家具、低廉的價格和良好的購物體驗迅速獲得發展并擁有自己的粉絲用戶，這家店的老板關于自己的生意也有著自己的獨特思想和考慮。
公司創始人丹·畢比Dan Beebe是一名前密歇根州陸軍警衛隊成員，從阿富汗退伍之后，他聯系到了以前的朋友兼同事杰夫·伍德沃德Jeff Woodward，一起成立了這家獨立的家具寄售店。兩個人購買了這處閑置的近8000平方英尺的倉庫空間，兩人親自對建筑進行了油漆并鋪上了地毯，并于今年7月上旬開業。
據他們說，商店自開業以來，顧客們的反應都一直非常積極。“進來的人們對我們充滿了洋溢之詞，”畢比說道，“他們都說很喜愛這家商店，都認為我們做的很好。”
畢比和伍德沃德兩人有著超過30年的寄售行業經驗，目前這二人是這個商店唯一的員工，但他們仍然能通過一輛20英尺的箱式貨車提供管理著收貨和卸貨流程。“我們每天上午能收3到4單貨，客戶們對此都感到很滿意，”伍德沃德說道，“很多客戶在網上賣自己的舊家具，卻為如何送貨而感到煩惱。我們能夠讓客戶以合理的價格賣掉自己的家具，并幫助他們搬運家具。”
家具城市寄售商店每賣出一件家具，與客戶分成是60比40，而不是傳統的50比50，其中客戶拿走60%的大頭。“價格當讓對我們來說很重要，我們也想保持低廉的價格，但我們畢竟也要從賣主那里獲取收益，”畢比說道，“這當中有一個平衡點，我們只是盡力去讓每個人都獲得公平的收益。”
盡管商店里95%的庫存都是二手家具，只有5%是全新的家具，但畢比和伍德沃德說他們能夠滿足消費者的要求向他們提供相應的新的家具。“我們在采購新家具的時候非常挑剔，如果人們希望買新家具時，我們也很樂意去為他們下訂單，但是我們主要的業務仍然是二手家具寄售，”畢比說道。
這里的定價機制非常有意思。新家具都有一個固定的價格，但是用過的二手家具的價格會在出售之后的第15天、30天、60天和90天里分別進行降價，商店希望它們都能在達到最低售價前賣掉，如果還是賣不掉，則會捐出去。
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畢比和伍德沃德認為商店開在28街的地理位置很好，有很多路人會在路過的時候看到商店的標牌，然后進來看看。“我相信28街是進行這類生意的最好的地點，”畢比說道，“有人告訴過我，這里的馬路上每天會有4萬輛汽車經過。”
當被問及和當地大型家具商場的競爭關系時，畢比說他們的家具城市寄售商店和附近的家具商場是互惠互利的。“我認為我們和大家具商場的工作相得益彰，”畢比說道，“他們有著非常昂貴的高檔家具，但有時候人們只是想購買一些別人不要的二手家具，這就是我們的機會所在。”伍德沃德還表示在家具城市寄售店里，消費者的可選擇范圍很廣，很多東西在其他商店是找不到的。“我們的家具不僅僅只是來自西密歇根州，”伍德沃德說道，“有時我們會從加利福尼亞或紐約收貨，所以消費者可以找到各種風格的家具。”
（編譯：Daniel Yan）
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