家裝套餐也限量 家居業限量產品泛濫可能成災難

從幾年前開始流行的“秒殺”，到2015最火爆的“搶紅包”，消費者在商家故意的“供不應求”游戲中玩得不亦樂乎。只要一打出“限量”的招牌，勢必會吸睛又吸金。而“限量”就真的珍貴嗎?打著“限量”的旗號，消費者就會真的買賬嗎?“限量”的背后究竟是商家的貓膩還是貨真價實的“少而精”?我們帶你一探究竟。

“限量產品”怎么就能吸引你

一提“限量”，很多人都兩眼放光，這兩個字仿佛就是一個無形的光環，讓每一個擁有它的人都充滿了優越感。這么多年來，限量銷售的產品，也從昂貴的奢侈品，慢慢變成了哪怕有錢也不見得能買到的電子產品，甚至是……食品。

問了問身邊的小伙伴，大家曾經瘋搶過的限量產品可不少。包包、手機、籃球鞋、卡通公仔，還有某全球連鎖快餐店的一款“扭扭薯條”。這不禁讓人感嘆，為了抓住消費者的求異心理，商家真是費了不少苦心。

家居圈里的“限量” 多出自“大師”之手

其實，我們熟悉的家居市場，近幾年也是“限量”多多。

菲利普·斯塔克為Kartell設計的Louis Ghost扶手椅芭比限量款

在Design Shanghai“設計上海”中，建筑大師扎哈·哈迪德為意大利品牌Citco設計的一系列架子和桌子一經展出就備受追捧;菲利普·斯塔克為Kartell設計的經典Louis Ghost扶手椅，也陸續推出過芭比、child等限量款，極高的曝光率使得該系列產品始終暢銷市場。

這些藝術大師的限量設計品，會因為其稀有性而有較大的升值空間，因此它們往往獨一無二或數量很少。

家裝套餐 居然也開始限量

最近，家裝行業也開始限量了。7月25日，業之峰裝飾面向北京市場限量推出了300套“諾華環保套裝”。相比此前其他公司499元/平方米、699元/平方米，此次業之峰的999元/平方米輕奢款和1299元/平方米極致款兩款套裝，價格上并不占優勢。

但記者了解到，此次姍姍來遲的套裝，除了主打業之峰的環保以外，《藍鉆工程》的施工標準，臥室、客廳、廚房、衛生間四大功能分區主材產品隨意搭配，采用實測面積計算裝修費用，10分鐘看效果圖的即時成像云設計，私人管家和延長質保等13項特色，倒是個個都成賣點。

既然著力點是業之峰最擅長的環保與服務領域，又有打通渠道統一采購的主料、輔材，如果能做到既提高品質又確保性價比，為何還要限量呢?

對此，業之峰裝飾北京分公司總經理李冰華表示，一方面是由于相較于同品質產品，優惠力度較大，以后恐怕難以超越;另一方面是因為新產品推出后需要進行評估，這300套他自己會親自從簽單到售后全程跟蹤，所以數量要進行控制。

而將要裝修的消費者到底會不會動心，為這個“限量產品”買單，恐怕還得等些時日再看看。

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【困惑】

全民“限量”時代已到來 新鮮感還在嗎

今年以來，家裝行業持續升溫，話題不斷，各家都在奮力搶食。

1月，愛空間推出699元/平方米家裝套餐，不僅聲稱要“20天完工”，而且用一句“一個月最多接30單”的限量銷售吊足了消費者的胃口。據悉，不到一個月，預約裝修排期已經到了下半年。

無獨有偶，6月中旬，實創裝飾推出了“精裝688元/平方米”產品，44項全包、免除12%裝修管理費，加上引入進口建材，似乎把裝修這件“又土又灰”的事兒鍍了一層金。值得注意的是，實創這回也開始限量發售。而據我們了解，不到一個月的時間，首批1000套名額就預訂一空。

除了毫無征兆就熱鬧起來的家裝行業，建材行業也開始玩兒起了限量。

不久前，TATA木門發布了跟設計師梁志天、戴昆、琚賓合作的新品，雖然設計師明確表態，“并不擔心定價低于自己的‘身價’，作品賣不好或賣不出才是丟面子的事兒”，但是經過打探我們發現，這批新品只試做了1000樘作為預售。對此，TATA木門董事長吳晨曦表示，由于是首次合作，限量生產是由于擔心工藝不成熟。而將預定平臺放在互聯網上，則是TATA延續一直以來網絡銷售的優勢。

在各行各業都開始打“限量”牌的時候，消費者想必也都見怪不怪了吧。

【觀點】

限量不是人人都玩兒得起

為了規避風險，推出短期產品成了很多行業的“心頭好”。現在市場上常見的產品，有些限定了售賣時間，有些限定了售賣份額，總之就是認準了消費者的心理，都爭搶著做第二、第三個“小米”。而限量的產品到底是真的有價值，還是只是商家為了吸引購買的噱頭，抑或是為了保本的擔心之舉?各家說法不一，但明眼人也都看著呢。畢竟，煙幕彈多了，就不頂用了。

業之峰裝飾董事長張鈞曾對記者坦言，“對于深耕家裝的企業來說，一下子涌入過多的客戶，同時又無力招架，造成口碑瞬間下滑，反而可能是一種災難。”

(原標題：“限量”家居品 吊足你胃口 作者：方博)