福州家居節前再掀促銷節后價格將漲？

雖然2013年已過半月有余，但對于絕大多數的家居建材商而言，龍年的歲末節點則更為重要。

眾所周知，從裝修習慣與規劃上看，大部分人都希望趕在春節前裝修完畢、入住新房，為此，每年春節前的時間段，就成為家具市場的熱鬧節點，也是許多賣場負責人眼中農歷年份的“最后一波旺季”。

不過，不少家具賣場負責人也向記者透露，除了節點因素外，由于人工成本、建材成本以及新品推出等因素影響，春節后的家具產品通常會有小幅的價格上調，為此廠家與經銷商也希望在春節前盡快走量，從而將節后價格上調的負面影響降到最低。

又見促銷：榕家具賣場歲末“最后一搏”

近日，記者走訪福州多家賣場發現：盡管距離春節還有一段時間，但福州各大賣場早已進入春節銷售期，并有愈發熱鬧之勢。

“我們家裝修已經基本結束，現在就是買一些電器、家具，趕在春節到來前搬進去，這樣就能在新家里過年了。”在喜盈門建材家具廣場，一位挑選家具的業主肖先生告訴記者。

不僅是肖先生，眾多歷經半年甚至一年多精心裝修的業主，也都在近期開始采購家具，爭取在春節前后正式喬遷新居。

為此，榕城的各大家具賣場自然不會錯過龍年的最后一波銷售旺季，紛紛應市促銷。據了解，上渡大自然家具廣場就將于1月19—20日掀起“歲末大搶購”活動，折扣可低至4.8折；亞細亞家具廣場三樓的紅木文化城也已于1月11日—15日期間展開“歲末搶紅木”活動；此外，左海（金山）名品家居廣場在1月12—14日期間開展“年底搶購會”，百姓家居廣場也在近期推出“跨年大促”的優惠措施。

對此，百姓家居廣場總監江騫龍表示，隨著春節的臨近，近期置辦家具的客群明顯增多，訪客量與成交量增加了近一倍，市場已經進入了春節強推期。

把握旺季：快速走量搭上春節“末班車”

“2012年，受市場大環境影響，大部分家具賣場的市場份額被分割均攤，導致業績量有所下滑，所以許多賣場也都希望趁著此次農歷年末的購買家具高峰期，再度沖量。”

上渡大自然家具廣場負責人何方安告訴記者，與上游的房地產市場一樣，在僑鄉經濟繁榮的福州，家居市場也有返鄉潮的概念，當前這波促銷，既是抓住急于在春節入住的客戶，也是對已經陸續到來的返鄉潮客群實施的策略。

然而，與樓市有所不同的是，按照往年的經驗，在春節之后，這波家具購置潮就會迅速降溫，隨后就會迎來長達兩個月的家具銷售淡季，所以快速走量，趕上淡季來臨前的最后一波“末班車”，是賣場的當務之急。

節后看漲：成本增加 新品上市家具產品或“隱形漲價”

采訪中，不少家居賣場負責人還提醒道，春節后的市場雖然迎來淡季，但也是新一年家具市場價格上調的時候，根據具體情況，將有不同的漲幅。

“一般春節后的漲價分兩種情況。”江騫龍解釋道，一種是人工成本和材料成本的上漲，這項成本是每年遞增的，因此通常情況下，每年的3月份是行業漲價的慣例，一般以“小步快跑”的形式上漲，漲幅基本在3%~5%左右。“由于各年的財務報表在年末已基本完成，因此事實上，這種因成本上漲的價格漲幅早在每年的1月份就已經確定，但總部調價后，各地的經銷商或分店還要依據當地情況做選擇，有的在1月份就已調整到位，有的則要等到春節前的旺季結束后，在淡季時調價，從而將漲價的負面影響降到最低。”

另外一種情況，則是每年的新品系列推出所帶來的實際價格上漲。據了解，每年的3月份與9月份，都是各大家居品牌推出新品進行展示的節點，其中3月份的新品展銷規模更大，產品線也更為豐富，而且這類家居產品大都以“全新系列”的形式全面推新，對于原有的價格沖擊力也更大。

“所以如果是推出新品，一般會有10%~30%的漲幅。”何方安表示，不過近年來的家居新品推出，大多是配合全國性賣場的擴張而開發的新系列，而通常情況下，只要原來的產品線市場接受度較好，廠家一般不會特別推出新品，更多只是進行尺寸調整之類的維護措施，所以對于門類豐富的家居產品而言，因推出新品而導致價格上漲并非大概率事件。

提醒：優惠常態化下手快準狠

不過，不少賣場負責人向記者坦言，即便是傳統旺季，時下的市場也常常給人“不做促銷就難有銷量”的感覺。

于是，每逢節點，必有促銷，已經成為福州家居市場的常態。但另一方面，在全年熱熱鬧鬧的促銷背后，則是成本上漲所帶來的產品價格“隱形上漲”，同時加上部分賣場的促銷噱頭成分更多，不少消費者實際上并未在紅紅火火的促銷優惠當中獲利。

因此，許多業內人士建議，考慮到成本的年年遞增，有購置需求的消費者應盡快入市，但面對市場上聲勢浩大的各色優惠，則應保持理性，一方面貨比三家，另一方面可以通過電子商務等形式擴充消費渠道，加強參考，從而在短時間內鎖定目標。