從擺地攤到賣紅木 家具老板的傳奇創業史

柯巖舟出生于福建紅木產業之鄉，紅木文化在他內心里根深蒂固，因此紅木家具行業成為他與生俱來的不二選擇，無論從畢業后在北京擺地攤，還是回鄉做雕刻，以及截至今日做了11年之多的紅木家具生意，他無時不懷有對紅木的獨特情懷。

當然，僅有情懷是不夠的，在柯巖舟看來，做生意“細水長流，才能走得更遠”，哪怕你遇到了再多的挫折，也要“穩”字當先。

從擺地攤到雕刻都難舍紅木情

2002年，大學畢業后的柯巖舟從家鄉福建莆田出來，和千千萬萬個北漂族一樣，帶著夢想來到北京，在北京潘家園擺起了地攤。當時莆田仙游一帶紅木產業聞名全國，柯巖舟從小耳濡目染，受到紅木文化的熏陶，對紅木有著獨特的情懷。所以到北京后，他地攤上主要賣的也是一些紅木做的筆筒、手串、工藝品等。“到北京后其實我過得挺開心的，只要一天能賣出去一個筆筒，我就很滿足了。”柯巖舟告訴記者，“只是當時在潘家園擺地攤要收攤位費，周六周日一天的攤位費高達200塊錢，當時我根本租不起，只有偷著擺。”

就這樣東躲西藏地擺地攤過了一年，柯巖舟回到了老家，與妹夫一起開了個小作坊，主要做雕刻類的工藝品。通過不斷精益求精的學習鉆研，柯巖舟的雕刻水平得到了很大提高。

棄雕從商趕上武漢紅木黃金十年

2004年，武漢紅木市場正處于急速發展期，黃花梨、緬甸花梨、小葉紫檀、雞翅木等在武漢的市場前景十分廣闊。正是看準了這一點，柯巖舟當機立斷，放棄手頭的雕刻工作，從老家輾轉來到武漢，成立福建正緣古典家具有限公司，開始一門心思做起紅木生意。

事實證明，柯巖舟的選擇是正確的。從2004年至今已經11年之多，柯巖舟的生意蒸蒸日上，正緣家具成為武漢知名紅木家具品牌之一。“誠信是一個商人的基礎素質，只有保證每一件商品都貨真價實，不投機取巧，才會有口碑，才能做得長遠。”回顧11年多的發展歷程，柯巖舟如此感慨。

據了解，正緣紅木館內所有商品都是柯巖舟經過精心挑選的，其紋理、質感、密度都屬上乘，家具類主要以紫檀、酸枝木為主，工藝品則以黃花梨、小葉紫檀為主。

貨真價實只是一方面，與顧客交朋友也是柯巖舟生意做大做強的經驗所在。在位于武昌積玉橋的正緣紅木館內，與柯巖舟保持了11年友誼的顧客彭先生回憶說：“我第一次來正緣的時候，小柯還比較青澀，與一般商人不一樣的是，我感覺他特別真誠，所以我信任他。”從此，彭先生便時常來此光顧，每次來，都與柯巖舟交流紅木的相關工藝知識，交流對紅木“型、藝、材、韻”的品味與理解。一來二去，兩人成為非常要好的朋友。“每當季節變化時，紅木散發的香氣可以讓浮躁的心慢慢沉靜下來，這是一種品位，一種文化，這種情懷只有真正懂得和熱愛紅木的人才能理解。”彭先生說。

與彭先生類似的顧客還有很多，他們都是對紅木有著獨特情懷的人，以紅木為平臺，跟柯巖舟成為了好朋友。如今，柯巖舟的紅木館儼然成了紅木愛好者們的交流場所。

去年5月，正緣紅木家居體驗館萬達店開業后，生意又邁上了一個新臺階。

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（原標題：圖文：昔日擺地攤今成紅木家具老板 記者：周萍英）