這個家居賣場五一3天銷售破紀錄！是真的世界紀錄！

五一節3天小長假，家具圈里有人堅守崗位，有人任性出游，但有一個家居賣場竟然在三天之內銷售史無前例的破了紀錄，不不僅僅是破了自己的記錄，而且是打破了世界紀錄。

這家商場就是紅星美凱龍，從4月30日至5月2日的三天共計24小時營業時間內，竟然售出42億元的商品，吸引了103萬消費者進店。為此，昨天下午，世界記錄協會特地為紅星美凱龍辦法了“世界上3日內家居用品銷量最多的連鎖家居商城”世界紀錄證書。

這個數據確實嚇人：

三天銷售額42億元，相當于馮小剛17年來的電影總票房；

三天吸引103萬人流量，相當于3個馬爾代夫的人口總數；

大促新增微信粉絲32萬，相當于鳥巢開了5場演唱會的粉絲數；

總計發放優惠券23萬張，相當于上海迪士尼開幕首日票數的6倍……

還記得去年國慶嗎？紅星美凱龍7天狂銷48億元，現場人流超過三個故宮。

還有3月中旬的2天周末里，紅星美凱龍吸引了40萬人流，銷售額達28億元。

為什么在看似慘淡的家居消費大環境下，紅星美凱龍為何總能頻頻引爆銷售？

為此，家具微新聞特地梳理了一下紅星美凱龍在近年來的營銷策略，總結出其引爆銷售的四大原因：

一、“顏支付”預熱，引爆歡樂購物

五一促銷的前十天，紅星美凱龍一條名為“顏支付MPAY”的H5引爆各種朋友圈。用戶可以通過該H5測試自己的顏值，并根據顏值高低獲取系統自動匹配的現金券，為此紅星共計發放了總金額達5億元的現金券以及23萬張優惠券，相當于上海迪士尼開幕首日票數的5倍。

“顏支付”具有極強的娛樂性，連時下最火的視頻節目《奇葩說》也被擊中，奇葩說三位主持紛紛因為顏值高低在微博上撕逼，為紅星的促銷預熱打好了基礎。而娛樂和購物的結合，也使得當下的8090后紛紛在朋友圈曬顏值、曬購物，正式引爆家居圈的歡樂&社交購物最高潮。

二、全渠道引流，營銷O2O顯威力

之前家具微新聞曾介紹過，紅星美凱龍通過微信、會員系統、H5、視頻傳播等多種手段，打通傳播、蓄客、互動、消費等環節，進而打造了一套成熟的O2O營銷閉環。

如今，隨著紅星O2O營銷閉環的日益成熟，也越發顯示其極強的威力。其主要特征在于通過各種圖文和視頻的方式，引爆社交熱點，再通過移動端、PC端和線下蓄客，多種方式全渠道引流，進而達到高精準、強互動的效果，提升了轉化率和復購率。

據了解，此次促銷及預熱活動，紅星美凱龍官方微信新增粉絲32萬人，相當于汪峰在鳥巢開了2場演唱會的粉絲數。這又為日后的營銷活動打下了堅實的基礎。

三、中產消費崛起，高品質商品受歡迎

實際上，如果僅僅靠前兩點內部原因，也無法做到引爆五一假期。更重要的是，紅星美凱龍定位于高品質家居商品消費，恰恰是抓住了中產消費崛起這一風口。

美國智庫布魯金斯學會（Brookings Institution）的最新數據標明，隨著經濟的發展和收入差距的緩解，大量中國溫飽人群將進入中產階級，預計到了2030年，中國的中產階級將占總人口的70%。

而埃森哲在今年4月的一次會議上也表示，到2020年，中國消費品行業的市場規模將增長2000億美元，占到整個亞太市場的六成。盡管新興市場的經濟充滿了挑戰，但全球投資者仍然看好中國的消費市場，其中最大的原因即迅速崛起的中產階級消費群體。

紅星美凱龍專注于為消費者提供高品質家居商品，節約中產消費者的時間成本和試錯成本，也是為何近年來，紅星能夠在房產和大經濟環境疲軟的情況下，依然能夠連創佳績的原因所在。

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四、實體經濟復蘇，體驗式消費成主流

體驗式消費并不是新生事物了，但卻在近年來顯得愈加重要。究其原因，或因人們的消費行為已經日益分化為兩種類型：追求性價比的線上消費以及追求體驗和服務的線下消費。

雖然電商購物方興未艾，且天貓屢創新高。但人們依然有逛街、娛樂和休閑的購物需求，伴隨著中產消費的興起，消費者依然愿意在線下進行情景式購物，因為這不僅僅是消費，更是生活本身的一部分。

紅星美凱龍通過全國門店的各種服務，為家居消費者提供了一站式服務。各品牌門店櫥窗爭奇斗艷、海量家居建材選擇空間、場內提供自動導購機器人、各種售前售后和物流配送服務，這些都成為紅星提供體驗式消費的方式和手段。

從各種線上新媒體傳播，到線下銷售屢創新高，紅星美凱龍依托其雄厚的營銷O2O和互聯網+傳播模式，結合強大的線下實力，打造出業界一個又一個神話和記錄。未來，或許唯有紅星美凱龍才能為我們提供一個可信的O2O平臺真實范本。

（作者：家具迷網 閻棟）