佛山瀾石家居賣場或截留樂從客源？

● 現狀：“巨無霸”賣場低租金招商 樂從家居賣場經銷商、客源或被搶

● 觀點：新舊家居賣場可錯位經營 禪順可共同夯實“佛山家居”地位

去年家居產業形勢不佳已成共識，調研數據顯示全國家居賣場已嚴重過剩。有完整產業鏈的佛山家居產業也受到沖擊，部分賣場生存艱難。進入今年，家居賣場形勢并無明顯好轉。不過，位于瀾石的大型家居賣場卻逆市而動，表示將于今年3月17日開城試業，該賣場以低租金攬客源，吸引了一些已進駐樂從家居賣場的經銷商和品牌。有業界人士擔憂該賣場會挑起禪城和順德樂從家居賣場的“內斗”，截留樂從客源和經銷商。

部分業內人士和專家分析稱，任何賣場的招商、開業都會對周邊賣場產生影響，錯位競爭、優勢互補對雙方都有利。

現狀：

“巨無霸”家居賣場淡市擴張

佛山家具協會前常務副秘書長高洪斌介紹，據不完全統計，去年全國家居企業銷售同比普遍下滑40%，佛山的產業集群優勢明顯，情況略好一些，但下滑已成必然。今年雖然情況有所好轉，但形勢依然不佳。

幾位在家居行業打拼了幾年甚至十幾年的資深業內人士向記者表示，佛山家居賣場已趨飽和，也有過剩的趨勢。南海一家大型家居賣場和一些小型家居賣場已經出現了經銷商和品牌撤離的情況。

淡市之下，位于禪城瀾石、面積80萬平方米的家居賣場佛山家居博覽城（以下簡稱家博城）扯起大旗給力招商，并大手筆簽下體育明星姚明為賣場代言人。在佛山幾條主干道兩旁，隨處可見姚明張開雙臂“呼喚”廠商與該賣場“一起開創大場面”的廣告牌。

記者現場調查發現，一樓大部分商鋪正在裝修。“一樓、二樓都租出去了，9樓一個深圳、一個北京品牌各要了3000~4000平方米，一期沒租出去的鋪已經很少了。”家博城副總經理兼招商總監伍少波介紹。

探討：

低租金吸引商戶入駐

眾所周知，樂從是中國家具商貿之都，紅星·美凱龍、順聯家具城等家居賣場的名號，早已享譽全球。瀾石家居博覽城的定位、營銷，與樂從家居賣場有一定重合，被業界認為可能會截留樂從家居賣場客源和經銷商。

記者了解到，目前家博城最低租金比之前宣傳的均價還要低。該租金標準不及目前樂從家居賣場的平均租金水平。目前樂從最低檔次的家具批發賣場，每平方米租金也要百元左右，而一線的賣場租金從三四百到千元每平方米不等。

“每個商場都有自己的營銷策略，低租金可以吸引更多好品牌進駐。”伍少波表示，已經有一些進駐了樂從幾大家居賣場，也簽約入駐家博城。另外，家博城體量大、地理優勢明顯，建材、家具一站式采購，這些都被看成是家博城的優勢。

有利就有弊，某深圳家居品牌的負責人就告訴記者：“我來看過這個賣場很多次，一直猶豫是否進駐，主要是怕這么大的場很難做旺。選擇在哪做生意，我最主要考慮商場的運營，自己的投入是否能贏利。這里的租金很有吸引力，但租金比起投入是微不足道的，也是我考慮得比較少的。”某地板品牌負責人吳先生也表示，他也猶豫是否進駐，地板以前都是單獨開店或在建材市場開大店，突然跟家具扎堆一起，怕消費者不適應。“建材、家具一起賣，要求賣場有強大的運營能力，做得不好滿盤皆輸，因此賣場大，風險也大。”

也有一些賣場負責人無懼經銷商和品牌被“挖”，并表示樂從集合了家具生產、研發、展商貿的全產業鏈，“家具之都”的地位在國際上非常穩固，很多人來佛山就是看中了“樂從家具”的品牌。他們進一步分析，一個新賣場通常需要三到五年時間培育，經銷商和家居品牌廠商是否有耐心和實力，和賣場一起熬過這段培育期。同時，淡市之下擴張，非常考驗賣場的資金實力和風險掌控能力，家博城是否有這些方面的實力，還有待驗證。

回應：

樂從賣場自有其優勢

行業觀點：

最好合力  做大佛山家居品牌

“任何一個賣場的進駐，都會對周邊的賣場產生影響。”廣東省家具行業協會會長王克、佛山市家具行業協會相關負責人褚福戰均表示：“家博城的招商、開業肯定會對樂從家具賣場影響。如果這種影響是良性的，那么相互之間還可以借競爭提高服務水平、提升賣場品質，讓消費者獲利的同時，做大做強家居賣場本身的品牌。”

專家分析稱，樂從325國道上的順聯、紅星·美凱龍等多家大型賣場，涵蓋了高中低端、國內國外的各種產品線。一直以來都被外界認作“鷸蚌相爭”之地，各大家具賣場在競爭中已經形成了錯位發展，相互之間定位互補，是較為良性的競爭結構。目前，樂從各個賣場定位和客戶群各有不同。

王克特別指出，近年來北京的中高檔家具及賣場、四川的板式家具及賣場、江浙的美式家具及賣場、河北的金屬家具及賣場、江西的低端實木家具及賣場漸漸興起，正在蠶食佛山家居的市場份額。

“與其糾結于禪城瀾石賣場與順德樂從賣場之間的競爭，不如合力做大做強佛山家居品牌。”他提出，在這種情況下，禪城和順德樂從家具更應該把眼光放遠一點，不搞“內斗”，合力對外，夯實佛山家居在全國乃至全球的地位。

“人們的需求在逐漸提高，已經從單純的買家居產品，到對美學、休閑等空間的追求，佛山的家居賣場應該抓住這個機遇，一起發展壯大。”褚福戰也表示。

專家提醒：

淡市之下開張  企業需要求穩

對于為何選擇在目前的淡市下擴張？家博城方面未給出答復。市場中有聲音認為，淡市加強了行業洗牌，適應不了市場的品牌和廠商會加速出局，而真正得到市場認可的品牌和賣場能發展壯大，博覽城憑借其本身的實力和優勢，很可能在淡市之下得到迅猛發展。

廣東省家具行業協會會長王克在接受記者采訪反復提醒：“淡市之下，企業一定要求穩，在穩的前提下發展。像家博城這樣的超大型項目，牽涉面很廣，裝修、運營等需要的資金量很大，如果沒有準備好，寧愿適當放緩，不要急于開業。如果準備工作沒做好，一旦遇到一些問題，很可能產生一系列連鎖反應，沖擊整個家居市場。”