PP帶編織床墊 田生學“睡”出創業路
左手繃著PP帶隔距分邊，右手握著打包機操作桿上下擺動，不到10秒鐘，一根帶子就能被繃緊、粘牢。近日，記者來到重慶市開州區白鶴街道天祠村1組的床墊加工廠，老板田生學正加班加點地忙著編織床墊上的PP帶。
田生學今年30歲，和謙鎮人，以前從事機械工作，之所以開辦床墊廠，還得從他身患6年腰椎間盤病說起。
睡覺時發現商機
2013年7月，田生學到廣西省柳州市辦事，晚上入住賓館時，他擔心離開自家的硬板床，腰椎病肯定又要犯了。
“我一躺下就感覺和硬板床一樣硬，但仔細敲打又不是鋪了硬板。”好奇的田生學順著床墊面料的拉鏈打開一看，密密麻麻的綠色編織帶吸引了他的注意。
第二天早上，田生學向前臺客服打聽了這種編織床墊的進貨渠道、廠商地址等信息，并在當地找到了一家生產這種床墊的廠。
“這樣的一根PP帶可以承受大概500斤的重量，而一張床墊上有近130根，別說是睡兩個人，就算是一輛面包車壓在上面也沒問題。”田生學起初有點擔心這種編織床墊的承壓能力，便到廠里打聽了一番。
后來，田生學辭掉了工作，在當地的床墊廠應聘當一名焊工，希望能夠從中學到制作手藝。
田生學說，床墊的制作步驟很簡單，先是焊接床墊架子，其次是編織PP帶，最后是面料套子縫合。他一有空就跑到編織區看師傅怎么操作，還認真記錄了各種連接順序，到了晚上就獨自練習。
半年后，田生學掌握基本要領，就返鄉開辦了一家床墊廠。
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接連碰壁不氣餒
2014年5月，田生學在大進鎮租了一個100多平方米的廠房，開始生產床墊。焊架子、繃帶子、套面子，他每天忙得不亦樂乎，卻忽略了銷路的問題。
田生學和妻子蔣啟美每天開著車到鄉鎮推銷床墊，可一連幾十天都沒有零售商愿意購買，原因就是這種床墊的構造很新穎，一時接受不了。
于是，田生學將推銷范圍擴大到宣漢縣境內，幸運的是，他拿到了第一筆訂單，可他忽略了其中存在的諸多問題。
“一是運輸成本過高，二是運輸過程中床墊與車身摩擦造成破損，導致賣相不佳。”田生學說，最關鍵的是他從外地批發回的面料套子成本過高，使得他的床墊批發價高于同類型的零售價，到后來一個月都賣不出一張。
無奈之下，田生學便宜處理了剩下的床墊和原材料，就在他準備賣掉機械設備時，父親專程跑來鼓勵他，還拿出了2萬元，讓他堅持到最后。
創新生產簡易床
2014年，田生學賣出的床墊不足100張，除了售價偏高外，他還總結了一個原因，就是沒有對準市場的需求，“我們生產的這種PP帶床墊環保、輕巧、偏硬，特別適合患有腰椎病的人群。”
“從我決定重新開始的時候，我就在想如何才能把市場拓寬一點，讓更多的人接受我生產的床墊。”田生學從朋友口中了解到，一些出租房屋里沒有床，許多租戶為了節省資金便單獨購買一個床墊臨時使用。
既然這樣，何不嘗試在床墊的四個角落加裝四根可以拆卸的支架，將床墊變成一個活動的簡易床呢？田生學解釋說，床是由床架和床墊組成的，租戶如果光買床墊就容易造成床墊面料腐蝕，而加裝的支架恰好就代替了床架，租戶搬家時可以帶走繼續使用。
田生學于是發明了一種簡易床，并向市場推廣，一下子就接了好幾筆訂單，用過產品的零售商都夸他的這種設計很實用。
“根據顧客的建議，我們還在四根支架的下面加裝了塑膠墊子，以免摩擦出聲或者磕壞地板等。”田生學說。
改進技術增銷量
2016年1月，田生學在白鶴街道天祠村租了一個350平方米的廠房，以此降低運輸成本和搶占城區周邊的市場。他發現，同其它幾個傳統的床墊廠相比，他的產品在價格方面沒有任何優勢，而問題就在面料套子上。
“我不清楚他們的面料套子多少錢一張，我的成本價要100元左右。”田生學說，他曾聯系過當地的一家裁縫鋪來定制面料，可效果不盡人意。為此，他多次專程前往廣州等地淘貨，最后努力總算沒有白費。
2015年，田生學共銷售了1500多張床墊，大部分銷往鄉鎮，“鄉鎮都是一些中低市場，如果能夠打進城區的市場，我相信銷量還會在原來的基礎上翻一番。”
田生學說，他現在正為自家的床墊注冊商標，嘗試改進技術和引進先進設備，提高產品的質量，“今年截至7月底，我就已經銷售出800多張床墊，等到年底旺季來臨時銷量更高，保守估計能和去年持平。”
（原標題：田生學：“睡”出來的床墊廠 記者段森林）
