定制家居品牌“歐睿宇邦”獲6000萬A輪融資

今天36氪獲悉，家居定制品牌“歐睿宇邦”獲得6000萬元A輪融資，投資方為家居市場產業基金“磁斯達克”。歐睿宇邦創始人吳世峰表示，此輪融資之后將會著力把業務從華東拓展至全國。

歐睿宇邦是上海宇邦廚具公司的旗下品牌，上海宇邦成立于2000年，以廚房櫥柜起家，涵蓋櫥柜的設計、生產、加工、安裝服務。歐睿宇邦誕生于2008年，在之前廚房的定制化經驗基礎上，把原來的廚房業務拓展為家庭整體櫥柜業務。

在了解歐睿宇邦之前，我們先了解一下定制家居市場空間有多大？根據我國住宅銷售情況及存量房翻新需求測算，2015年定制家居行業市場規模1579億元，對應出廠價738億元，預計2018年國內定制家居行業規模(出廠價計算)將達1280億元。目前我國定制家居市場主要集中在櫥柜及衣柜領域，滲透率分別達到60%、33%。

家居定制業務正如其字面上所透露的，因為涉及到戶型、面積等不標準因素限制，是一個必須定制化、非標準化的業務。正因為不標準化，因此催生出了眾多帶有地域特色的小品牌們。下圖為家居定制市場上的主要玩家：其中歐派以40億元的市場占有率排名第一。

正如前面所講，因為不標準化，所以難以規模化，因此家居定制行業的一大痛點就是效率的提升。這家堅持了16年櫥柜定制業務的歐睿宇邦正是試圖從效率提升上找到自己的差異化。具體表現為：

1）自主研發了一套互聯網BIM（建筑信息模型）+FMS（柔性化生產系統)的系統，被歐睿宇邦稱為“Y魔方訂單管理系統”。

這套系統將設計、報價、下單、拆單、下工廠生產、分揀包裝等各個模塊整合在了一起。根據歐睿宇邦方面提供的資料，該套系統目前可以實現30分鐘完成一套動態彩色3D設計方案，用戶可通過Y魔方預覽自己家居定制效果，一鍵自動生成報價，一鍵生成BOM（材料清單），自動選擇板材最優生產方案，全自動生產，自動分揀包裝。同比目前行業水平，生產周期縮短至15天（目前行業內慣例是45天的生產周期），人力減少45%，時效提升100%。

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2）線上引流，線下店提供體驗+服務。

據吳世峰透露，傳統一個定制家居成交客戶的獲客成本為3500元-5000元之間，目前歐睿宇邦的成交客戶成本為600元。這主要源于其獲客方式主要來自互聯網，沒有花大成本去建眾多線下店去獲客，而是單城大店的模式。

具體客戶獲取上，目前除了歐睿宇邦自己的官網、微信公號外，他們還在天貓、京東等平臺上開設旗艦店，與百度、360、騰訊等媒體網站達成合作，并在區域媒體投放廣告，通過這種互聯網引流方式為線下店帶客戶。目前歐睿宇邦40%流量來自互聯網，35%的客戶來自老客戶介紹。

3）可迅速復制的店鋪、產能、培訓體系。

唯快不破已經成為越來越多公司的殺手锏。目前歐睿宇邦可實現在一線城市，最快45天完成統一標準化體驗店建設。在工廠產能方面最快3個月可復制一個工廠，投入大約1000萬元，可達到5000套櫥柜產能，支撐一年5億元的銷售。在培訓方面，采用總部支援區域培訓方式，20天可組建一支新團隊。

目前歐睿宇邦在上海擁有一個2萬平米的工廠，全國擁有15個線下店，共500人，月訂單量為2000單左右，客單價1-2萬元，擁有40%多的毛利率，公司已經實現盈利。

談及未來全國市場的拓展，吳世峰表示，一個地區品牌培養期大致在半年到1年的時間。在這期間，因為眾多區域小品牌的存在，能否迅速占領當地市場就是其效率、執行力的一次大檢閱了。考慮到歐派40億元的營收卻只占領了2%左右的市場份額，歐睿宇邦想要成為獨角獸公司，尚需時日。

（原標題：家居定制品牌“歐睿宇邦”獲6000萬元A輪融資，分散的整體櫥柜市場能否誕生一個獨角獸？作者：惜墨）