居然之家牽手簡愛家居 拓展二三線城市

作為傳統制造業生態鏈的重要一環，家具行業向來受到經濟環境的“熏陶”，在其長期的“耳濡目染”下，變化甚大。單單這兩年，就發生了許多令人難以想象的事情，電商、互聯網+、定制等新事物層出不窮，跟隨大環境的發展，家具業這個“小角”如今也越發變幻莫測起來了。

九月，高溫的氣候依舊不減，家具業“熱情”持久不退。在長期的“喧囂”與不安中，家具業的發展仍然不緊不慢地進行，期間也有令人意外的驚喜，其中國內家居行業最大的流通企業居然之家與中國家居制造業品牌聚集地最大的主流家居流通企業mall/news/8279.html簡愛家居的戰略合作，堪稱本年度行業最熱的大事件之一。

難攻難守的廣東市場

家具行業是一個具有極大發展潛力的行業，一年高達一千個億的產值，令不少業內外人士垂涎和覬覦，蛋糕這么大，不切一塊怎能放手?然而美食耐看卻不易得，想要啃下全國家具市場這一塊蛋糕，也并不是那么容易，進軍廣東市場便是解決難題的第一步。

眾所周知，廣東家具市場競爭激烈，歷來是流通品牌難攻難守的板塊。作為全國四大家具產業基地之一，廣東家具的發展自成體系，區域板塊發展成熟，產品琳瑯滿目，本土賣場眾多，市場飽和過剩，全國流通品牌想要入駐廣東市場并取得取得一席之地可謂“難于上青天”。

紅星美凱龍的廣州之戰，兩進兩出就是最典型的例子。一向“所向披靡”的全國連鎖家居流通品牌紅星美凱龍，在大幅擴張全國市場版圖時“順風順水”，卻在廣州市場頻頻遇難，水土不服導致生態鏈斷裂，如同快速行進的列車，一旦脫軌便“覆水難收”。

與紅星美凱龍同為流通領域大佬的居然之家，要發展壯大必然會把觸角伸向全國市場，廣東市場也會成為其中難以突破的一環，不過有紅星美凱龍的前車之鑒，居然之家的“南下”方向會清晰不少。既然缺乏經驗與抵抗力，那么與本土“地頭蛇”合作，實現資源共享、開拓潛在空間便成為最優的方式。

而縱觀廣東家居流通平臺，有理想有資源且口碑不錯又有意愿與之合作的流通品牌屈指可數，并結合其市場占有率和影響力，以及在圈中的人脈和口碑，本土品牌簡愛家居具有不可比擬的優勢，兩者的合作水到渠成。

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二三四線城市成為主攻方向

從家居流通平臺的布局來看，目前中國一線城市家居賣場嚴重過剩，而二三四線市場則表現出供不應求的態勢，需要硬件過硬、軟件良好的家居賣場進駐，以完成新一輪家具業態的調整與更迭。

此外，對多數家居賣場來說，行業競爭白熱化，一線市場的經營成本又居高不下，市場的盈利拓展空間不大，而二三四線市場的經營成本相對來說較低，且國內的二三四線城市的數量比一線城市多出許多，這在硬件條件上保證了企業發展的“土壤”，也決定了未來中國家具增長的方向必然“落戶”于二三四線城市。

作為家居流通平臺的佼佼者，居然之家在行業的地位及影響力不可小覷。但在行業轉型的關口，其必然也會自尋轉型之道，緊跟時代的步伐。與簡愛家居強強聯合，是居然之家下沉二三四線市場的最佳武器，也是簡愛家居重新梳理發展戰略、繼而吹響號角高歌猛進的有力舉措。

兩者的合作眾望所歸。從賣場的體量來講，居然之家與簡愛家居的合作在本質上并不會產生沖突。居然之家在全國各省份各大城市均有布局，單個商場的面積動輒二三十萬體量，小則七八萬平方米，而在廣大二三四級市場，因為經濟、人口、消費習慣等因素的限制，幾十萬平米的大賣場的存在本身會顯得很突兀，且不切實際，即便真規劃建成也并不一定會獲得消費者的喜感，且居然之家一向在一線城市及省會城市“落腳”，對其他二三線市場及其以下的市場缺乏足夠的認識及經驗匱乏，因而很容易錯失先機。

而簡愛家居，雖然目前還沒有成功進軍全國市場，偏隅于廣東市場，但仍占據一定市場份額，且從誕生之初就立足二三四線城市，對二三四線城市具有豐富的經營管理經驗和強烈的市場敏銳感，長期在二三四線城市沉淀，為其積累了大量的資源與良好的口碑，恰恰補足了居然之家對二三四線敏銳度和經驗匱乏這個短板。此外，借助居然之家強大的品牌影響力和豐富的各類資源，簡愛家居的發展“如虎添翼”。

在行業洗牌加速與轉型升級融合的時代，居然之家與簡愛家居的合作，驗證了商業社會強強聯合、資源共享的不變真理，越是有能力，越喜歡整合資源，把所有的資源合理化運營是行業強者的姿態。雙強合作，給近兩年冷清氛圍籠罩下的家具市場一股暖流，也給尚處于低谷中的家具人繼續拼搏的希望與勇氣。