一年6000萬家具業務只要6名員工？他這樣成為“最舒服的老板”
10年注冊80個商標，成品牌大王
一年6000萬業務，只需6名員工
張賢，33歲，湖南省長沙市瀏陽市北盛鎮燕舞洲村人，澳倫帝皇家具董事長，80多個商標品牌持有人。
瀏商語錄：做什么事都要講誠信，不吹牛皮，答應客戶的事必須做到。客戶急著要貨，連夜也要發，不能讓客戶因為缺材料停工。
33歲的張賢在昆明做了17年生意。當年，他子承父業來幫父親做布料生意，當布料日薄西山時，他從老家日漸紅火的床墊加工行當看到了商機，果斷轉型潛心經營床墊材料。
靠著“誠信”二字，這個低調沉穩的80后“創二代”成長為云南省最大的床墊材料供應商。如今，他帶著6名員工，以3000平方米的倉庫為依托，輕而易舉拿下云南省行業一半以上市場份額，成為朋友口中“最舒服的老板”。
他憑什么？二次創業時，他又有怎樣的規劃？
捕捉商機：在老家的一個發現他果斷改行
“小時候，北盛很多人家都織一種棉布料，這種粗布不是做衣服的，主要用來做沙發背面和底部的覆蓋。”張賢說，當時有個云南老板經常到北盛收布料，與張賢父親張總分有過不少接觸。久而久之，云南老板嫌自己來來往往麻煩，便讓忠厚耿直的張總分做了代理人。
“（上世紀）90年代，一車貨也要萬把塊錢，人家不會先付錢給你。”于是，張總分在老家收了布料，自己押車送到云南，結了貨款后再帶回來付各家。一來一去，一車能賺千把塊錢差價。
“父親是個很節省的人，有時候坐火車去云南也要扛一把三四十公斤的布，就為了省十幾塊錢。”做生意的辛苦和奔波，張賢早早就看在眼里。這種批發經營的模式，他更是耳濡目染。只是誰都沒想到，張賢會把這門生意發揚光大。
兩年后，做這行的人多了，做代理掘取第一桶金的張總分直接奔赴昆明市官渡區一個沙發材料市場開門店。1999年7月，初中剛畢業的張賢投奔父親，跟著做生意。
由于成長環境的影響，張賢很有商業頭腦。1999年年底，回老家過年時，張賢發現“家里很多人在做床墊”。而與沙發不同的是，“建新房后一戶人家要買三四張床墊，但沙發可有可無”。敏銳捕捉到這個商機，于是，他說服父親果斷改行做床墊材料。
經營品牌：十年注冊80多個商標，成品牌大王
經過鉆研，張賢掌握了床墊行業200多種原輔材料名稱和材料的具體用處，自己到廣東、廣西、四川等地的材料產地了解行情、采購產品。
憑著這股鉆勁，張賢的床墊材料生意很快打開局面，“我這材料齊，廠家一站式拿貨回去就能做成成品。”第一年做了200萬業務，比布料翻了幾番。
張賢并不滿足簡單做“材料的搬運工”，“那時候客戶都沒什么品牌意識，沒有注冊商標和品牌，他的產品等同于三無產品，市場和銷量都會受限。”
于是，張賢首先注冊了自己的澳倫帝皇家具品牌。“有事沒事就琢磨取個品牌名稱，想好了就去工商注冊。”2003到2013年間，他一共注冊了80多個商標品牌，涵蓋床墊、沙發、家具產品，成為名副其實的家具行業“品牌大王”。
自己不用，商標品牌拿在自己手里就是一張紙；賣材料時，他把品牌授權給客戶貼牌使用。這一招可不是為了收取丁點品牌使用費，而是布局一盤大棋：客戶使用我的品牌在當地具有一定知名度后，消費者只認這個牌子，那客戶就會堅持使用不會輕易換掉，要繼續使用品牌就得跟我做生意，所以我們的合作也會更穩定。
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倉庫戰略：帶6名員工，一年做6000萬業務
靠輸出知識產權戰略，床墊材料業務每年穩增500—700萬元，近兩年，張賢每年業務量保持在6000萬元左右。
“我們來的時候昆明的床墊廠只有20多家，現在有兩三百家，加上云南省內其他地市州的總共有近600家，我做了其中的360多家。”張賢說。360多個固定客戶，意味著云南省床墊材料行業半壁江山，他也順理成章成為云南省床墊原輔材料最大供應商。
客戶關系穩定，2011年，張賢把市場里買的門店租給別人，自己到昆明經開區大石壩工業園租了一個3000平方米的大倉庫，公司的辦公室也在倉庫邊上，“基本上進貨、發貨，都只要電話聯系，在倉庫直接發貨，門店沒多大意義。”
在張賢的大倉庫內，材料堆得滿滿當當，卻看不到人來人往。“我只有6名員工，1個倉管兼司機，2個專職司機，3個搬運工。”
在昆明經商的瀏陽老鄉們都說張賢是大家艷羨的“最舒服的老板”。他則露出招牌式的笑容說“哪有”。
實際上，他也走過彎路，轉行第一年從廣州采購了8000個沙發包角料，回來賣不動才找到原因：行業用的是20—22厘米厚的，他買的才18厘米，規格不對路客戶根本用不了。無奈，屯了幾年后作廢品賣了。
正是一個又一個坑，讓他逐漸成熟、越做越順。
瀏商特寫：心念家鄉計劃投資家具企業
在云南經商17年，雖然事業有成，但張賢仍然對家鄉牽腸掛肚，“尤其是過節的時候，真的是對思鄉心切這幾個字體會很深。”
在行業多年的經驗積累，張賢認定家具行業還大有可為。由于對家鄉的眷戀，張賢的二次創業計劃就在北盛落地。
目前，他已經在北盛鎮烏龍社區征用23畝地，已經完成前期手續。明年開工建設，預計投資2500萬元建成一個面積13000平方米的成套家具生產企業。
屆時，他的重心將回到家鄉。
人物對話：“做什么都要講信用”
記者：33歲，在床墊材料行業浸淫17年，從零基礎到現在超越父輩、領先同行，你覺得自己靠什么？
張賢：誠信，做什么都要講信用，不吹牛皮，要不然走不到今天。答應客戶的事必須做到，客戶急著要發貨，連夜也要發，不能讓客戶因為缺材料停工。我在市區有房子，但很少住，今年就住了一次，除了嫌麻煩，最主要還是住在公司服務客戶方便些，就算晚上員工下班了，我自己也會開車去送貨。
記者：除了誠信，還有其他因素嗎？
張賢：這么多年了，除了誠信之外，最重要的是“闖”，敢想敢做。還有就是產品質量，我進貨把關嚴，比如用量大的環保棕板，行業一般是1.2公斤/平方米，我要求供貨廠家要達到1.3公斤/平方米，高于行業水平。
記者：有沒有考慮過跨界做其他的行業？
張賢：在瀏陽和山東濰坊都跟人合伙投資了一點生意，但主業是不會變的，現在只想專注做好家具這一件事情。
（原標題：“最舒服老板”成功三部曲 記者：沈鐵軍 羅時茂）
