創業4年，年銷售額2億！這個家具經銷商是怎么做到的？
2011年創業，從零起步，至今四年，做為地級市家具行業代理商，年營業額突破2個億，并且繼續奔跑在發展的高速公路上，創造了一個業界的奇跡，他是怎么做到的呢?我有幸拜訪他，匯總他的一些經典語錄，或許可以窺一斑而知全豹。
1時間分配
“我是商場里是多余的人”
“我看一些店老板那么忙，做了十幾年還在自己下單，我們過去找他都沒有時間陪我們聊天，這樣的老板即使做得好，也太辛苦不值得?”
他把所有事務情的工作都授權給員工做，自己樂得做“閑人”，抓大放小，只做公司發展規劃、人才招納、機會和發現與把握等事關大局的事。
2人氣即財氣
“我大多數時間都是在跟朋友或廠家的人泡茶聊天”
“雖然他現在可能沒有好的家具品牌適合我做，但未來可能有好家具品牌適合我，善待他們，可以減少錯失機會的概率”
他的茶室，是各廠家人員和同行最喜歡聚集的場所。大咖喜歡以茶聊的方式與來友分享與交流各種經驗和知識，言談誠肯，開放分享，從不吝嗇。
哪怕是小廠家，小業務員，來者是客，他從無老板架子，很尊重每一個來訪之人。相對于經常吃閉門羹、受冷遇的廠家業務人員，一到他這兒到成了“上帝”，都覺得很受用，也會感恩于心。
人氣即財氣。
尊重每個登門的廠家人員，給人機會等于給己機會。這些廠家及業務員，即使自己生產的家具品牌不適合他做，也會介紹其他品牌產品給他。年銷2個億的上千種產品就是這么來的。廣結善緣，必有福報。
這做的不是生意，是感動。
誰，都渴望受到尊重。請別冷遇登門向您介紹產品，開放合作機會的廠家業務人員，哪怕是給他們一個微笑，一杯茶，他們都有感恩于你。
3信任與授權
“如果當老板的什么價格都懂，那事業做不大”
“門店店長有定價權，不用事事請示，如果不是這樣，可能在請示的過程中客戶都走了。”
“看好一個人就充分信任他。”
用人不疑的最好體現，就是充分信任，一個充分被信任的人，總是能激發出巨大的潛力。
4納 才
“我看這個促銷小妹很能干，我就把她請來當店長了”
一個知名廠家促銷員來店里駐店促銷，他看中這個小姑娘特別能賣貨，就把她挖過來了，現在該小姑娘已經成長為公司骨干，全面負責店面銷售，自從她加入后，專賣店的業績翻倍增長，不到兩年即成長為專賣店店長。
“你在這個廠干沒有什么突破，來跟我干會更有奔頭”
他勸說一個不受廠家重視的優秀業務員來加盟，并為他量身打造一個方案：向優質終端銷售利潤產品，所得利潤五五分。客戶開發、送貨、收款全部該業務員獨立完成，該業務投奔大咖后，年收入由此翻了三四番，而大咖則收獲了終端客戶和終端銷售的雙高增長。
“想代理新的品類，不懂，不是自己去學，而是請懂行的人來幫我選品牌啊”
老板不需要自己什么都懂，專業的事請專業的人來做。
大咖擁有一雙識才的“慧眼”，并以誠肯的態度和創新的收入分配機制，3年半的時間內，招納了40多名優秀員工。
5激 勵
“每年拿出30%的營業利潤來獎勵優秀員工”
“我掙多少錢員工都知道，從來都是公開的”
“一個員工愿意跟你干總結有三點：一是工資，二是看得到前景，三是干得開心”
“如果優秀員工在我這里干買不起車買不起房，不是他們沒有面子，而是我沒有面子”
“錢自己賺不完，舍得舍得，有舍才會有得”
柳傳志說：財聚人散，財散人聚，他深暗舍得之道，并且是一個堅定的踐行者。
這點與我之前在《銷售與市場》刊文《銷售團隊薪酬設計9個原則》里的“高貢獻=高收入”的道理相通。
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6推新品
“不推新品薪資和獎金從哪里發?”
這是他回答員工關于“老板怎么接這么多新品?推新品麻煩”的回答。
老產品、通路產品雖然銷量大，但價格透明利潤低，新產品雖然不好推但相比毛利要高出許多。明白此道后，專賣店每推出一個新產品，其所在門店店員都會全力主推，因此新品推廣存活率高，增長快，這也是他可以銷量和利潤雙增長“魚和熊掌”兼得的秘訣之一。
7吃 虧
“不怕吃虧的人反而不吃虧，怕吃虧的人經常在吃虧”
說的是“吃虧就是占便宜”這個理。寧可自己吃虧也不讓人吃虧的人，通常會有更好的人緣，更多的福報。
8滯銷品和慢銷品
“對于沒有潛力的產品和滯銷的產品，一但結論已定，就快速特價處理”，因為“放在庫里一天都是成本”，而不是等到即期才處理。奉行滯銷和慢銷產品的快速處理機制，庫存管理一直很良性。
9借勢借力
“借勢、借力、整合資源”
這是他總結自己白手起家，發展快速的秘訣。廠家業務出身創業的他，創業之初，頂一個店面和倉庫就花了50多萬，創業資金不足的他，靠的就是“借勢、借力、整合資源”這八字真經，快速實現積累，為快速發展奠定基礎。
10規劃未來
“明年要做什么?我已經想好了，有些動作現在已經著手開始做了”
對于未來發展的提前規劃，讓專賣店的經營方向與思路都更加明確。方向明確了，員工勁往一處使，可實現事半功倍之效。
11潛力是逼出來的
“我能做這么大，都是逼出來的”
是的，不逼自己一把，你怎么知道自己的潛力有多大呢?
12現金流
“外面欠款只有100多萬”
店面月銷售額近2000萬，欠款只有100多萬，不到5%，其余都是現金賣貨?這得令多少家具經銷商同行“羨慕嫉妒恨”呢?
“進貨不給錢?信譽不好?這種客戶能合作嗎?”
不以賒帳拓展生意的原則使得他的現金流一直很良性。
他一個地區市10臺車的配送能力，還有專業銷售團隊為客戶服務，使得客戶售后無憂，賣他的產品就等于是賺錢，現款發貨也無后顧之憂。
13沒學過管理的管理大師
“我從來沒有學過管理”
他說創業前做了十年業務員，沒有當過經理，沒有做過管理，所以他一直自謙說自己不會管理。但在我看來，他絕對是凍品經銷商界一個“沒有學過管理的管理大師”，自我學習力、分析總結能力、機會的創造的把握能力都是強大的。規劃未來的大格局，利益分享的創新分配機制體現了他寬廣的胸懷，善待他人廣播善緣結得福報，廣納賢才知人善任，都是他保持事業健康良性、高速發展，卻還能保持輕松生活的關鍵所在。
致敬！大咖
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