大自然的大家居戰略“夭折”了？

2011年底，大自然地板(中國)有限公司開始布局多元化家居業務，確定大家居品牌發展方向，提出家居產品網絡整合業務，重點發展“家居一體化”相關產品。與此同時，各單品類家居企業也正在為鞏固未來在行業領先地位準備最后一戰，大自然顯然沒有將所有精力孤注一擲在地板行業，雖然大自然地板仍有著不錯的品牌影響，但成績單與第一名還是有一段距離。

大自然于1995年在廣東佛山成立，主要是集采購、研發、生產、銷售、服務為一體的全產業鏈模式，2011年5月在香港掛牌上市，前期主要以生產及銷售木制品為主，主要產品為強化地板、實木地板、實木復合地板。億歐智庫通過收集大自然地板銷售面積數估算出地板銷售額，與其他地板行業上市企業銷售收入進行對比發現，大自然地板在地板行業有一定市場地位，但與圣象地板相差甚遠，除以下這些地板品牌外，受著名美國凱雷投資并入股的安信地板在家裝企業品牌合作商里屢屢出現，由于業績并未披露，暫不做判斷。

上市企業地板業營收對比

大自然作為布局大家居戰略早期開創者，通過擴充木門、櫥柜、衣柜產品線走向家居產品一體化，利用「大自然」品牌效應分別創立子品牌「大自然德森堡」及「大自然溫沙堡」，并積極開始投入生產，2014年6月，「大自然地板控股有限公司」正式更名為「大自然家居控股有限公司」，愈加堅定大自然向“大家居一體化”發展目標。

從財報中得知，大自然家居進行綜合產品布局的方式主要分為兩種：1)實體門店的建立;多數家居建材企業銷售渠道都來自于經銷商或專賣店，同樣大自然家居通過專門店的建設發展木門、櫥衣柜家居產品業務，從2011-2016年門店建設來看，地板門店數量及城市覆蓋已經達到飽和，發展趨于穩定，但木門和櫥衣柜的門店建設不太順利，銷售能力跟不上、運營成本等壓力，2015年門店數量稍有下降。

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大自然家居各業務門店數變化

2)戰略合作或投資收購;2014年，大自然投資永裕竹業發展竹具及高新科技，同期戰略投資空間智慧裝飾，加強產品供應渠道;2015年3月，大自然家居擬3800萬元收購法蘭克福交易所上市的櫥柜企業ALNO，并占股9.09%，此前2013年大自然家居與ALNO旗下子公司合資成立Wellmann，為發展其櫥柜業務帶來一定資源支持;2016年6月，大自然家居擬4800萬元收購廣西壁高，廣西壁高主要以“Geko”和“壁高”兩個品牌銷售壁紙，此次收購也為大自然布局大家居帶來協同效應。

距離大自然發布大家居戰略已有6年之久，從大自然每年披露的財報來看，除了地板產品仍保持不錯的增長速度，其他產品木門、櫥衣柜及壁紙仍處于初期發展階段，財報中也并未列出各個品類的營收狀況。從以下圖表中了解，2011-2016年大自然整體業務發展比較穩定，2016年大自然「生產及銷售木制品」即地板、木門、櫥衣柜、壁紙等產品總營收16.7億元，在大自然整體業務占比71.9%，其中地板收入為15.8億元，在「生產及銷售木制品」中占比超過94.6%，間接地說，其他家居產品木門、櫥衣柜等業務占比低于6%。

大自然家居營收結構圖

以上種種跡象表明，大自然雖然在早期提出大家居戰略，但就成果而言不盡人意，像是“起了個大早，趕了個晚集”。面對新業務的發展，新生產線搭建和門店運營的高成本，銷售人才能力的欠缺，都成為了大自然大家居戰略發展道路中的絆腳石，而這些都需要通過新技術、新理念來協同解決，品類擴張并不等于經營方式的復制，而是需要尋找新的銷售渠道，通過科技創新降本提效，進行產品完善全面升級。

（原標題： 億歐智庫·企業研究丨大自然的“大家居”，起了個大早，卻趕了個晚集）