家裝界兩大競對：焦慮的齊家網和高調的土巴兔

齊家網和土巴兔是家裝界最大的競對，江湖恩怨不淺，如果想要撮合鄧華金和王國彬同臺，那幾乎是不可能的事情。

論年齡，齊家網長土巴兔3歲，王國彬得叫鄧華金一聲“大哥”，但是在家裝行業，年齡似乎并不是問題。土巴兔雖然相對入局晚，但是后天還算努力，一步一步上位。

早幾年前，家裝行業是不受人待見的，因為這個行業實在太LOW了。只不過這幾年，莫名其妙掀起了一股“互聯網家裝”熱。兩家紛紛給自己貼上了“互聯網家裝”的標簽，齊家網也在2015年年初，拿到了1.6億美金D輪融資，而這次融資距離C輪融資，已經過去5年(2010年獲得了C輪融資)。

不巧的是，在融資完成之后的PR層面，土巴兔更加大膽一些，號稱是行業單筆最大一輪融資，至于2億美金融資數據的真實性，不再多說。之后很長一段時間，鋪天蓋地的廣告重復沖刷著大眾的認知，與此同時，兩家的矛盾在持續激化。

早年以建材團購起家，為了跟隨互聯網家裝的大潮，齊家也對外宣稱布局2.0業務，但是效果一直不理想，沒有做起來，據說已經準備草草收場。期間經歷了總部人員大量縮減，同時流失掉數名副總裁級別以上的高管，這些事情雖然看似悄無聲息，無奈的是，家裝的圈子實在太小了。

鄧華金最近幾年挺忙的，忙著搞投資，先后投資海鷗衛浴、布局VR領域、控股博若森裝飾和齊家居美。遺憾的是，內部2.0業務并沒沒有做好，由此可見，鄧華金更像是投資人，不太像是一個創業者。

不得不說，齊家網已經逐漸失去了勢能，會有一批更年輕的公司超越它，鄧華金內心不服氣的是，土巴兔跟自己在同一個維度競爭，一度鼓吹齊家網的市值到30億美金，其實真正的日子并不好過，這也暴露了鄧華金內心極其焦慮和不安，現在看來，上市也沒什么希望，需要好好考慮的是被收購還是就這樣發展下去。

相比較而言，土巴兔王國彬也足夠勤奮，自從融資之后，經常出入一些高大上的會議，善于包裝自己和公司，無論是線上營銷還是線下營銷，還是企業家形象營銷，王國彬都做得十分“到位”。

悲催的是，最近土巴兔又開始“被討論”，主要基于兩點，一是，土巴兔的自營業務對于合作裝企的派單量沖擊;二是，100%的裝修款走土巴兔，導致裝企現金流有壓力。

土巴兔顯然意識到了類似的問題，也一直在尋找好的解決方案，雖然最近一兩年，土巴兔開始在云工長、大家居生態圈、賦能裝企，打造一千家產值過億、一萬家產值超千萬的裝修公司多方面進行努力，至少從目前來看，還有很長的路要走，反而營銷過于前置。

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對于王國彬來講，非常不愿意看到互聯網家裝被唱衰，想從中再開辟出一條新的生存路徑，或者實際一點，王國彬在這個標簽上投入了太多精力和金錢，不能說不玩就不玩。

最近行業內熱議比較多的是，阿里曾鳴教授提出的S2b商業模式，一度讓行業內眾多創業者都仿佛抓住了救命稻草，當然包括鄧華金和王國彬。而實際情況是，S2b的邏輯是賦能，對于齊家網和土巴兔來講，有賦能的基礎場景，但是缺乏最致命的信任體系和基因，裝企和平臺是天然的矛盾體，雙方之間互不信任，每天被低滿意度、差口碑，投訴搞得十分頭疼，S2b并不能得到很好的應用，建材在平臺上也并不好賣。

話說到這，其實兩家公司上市都挺難的，流量販子的標簽暫時撕不掉，新業務起不來，外界不斷冒出質疑他們價值的聲音，所以公關戰還將持續。王國彬肯定也看到了齊家網的頹勢，必然是想一鼓作氣坐上頭把交椅，接下來，王國彬會想盡辦法接觸更高層次的圈子，繼續包裝讓土巴兔達到更高的高度，至于齊家網的未來，估計過不了多久，就能看到結局了。

多說一句，麻煩兩位獨角獸公司的創始人再出來證明自己的時候，記得帶上核心數據，這樣才更有說服力，口水戰挺沒意思的。

（作者：熊勝  原標題：焦慮的鄧華金，高調的王國彬）