史丹利Young America美少年兒童家具與家具電商Pottery Barn合作

作為史丹利家具（Stanley FUrniture）的旗下子品牌，多年以來，美少年（Young America）臥室家具系列的大部分銷售都是通過傳統實體零售商獲得的，并將繼續成為分銷的主要渠道。家具迷了解到，該兒童家具品牌的銷售占到公司銷售的40%。不過最近公司也開始與網上家具零售商Pottery Barn合作進行自有品牌的經營。

美少年兒童家具

Pottery Barn 公司在其 PB Teen網站上銷售一部分由該兒童家具在羅賓斯維爾（ Robbinsville）的工廠所生產的家具。他們從一月份開始運營，目前運營良好，史丹利家具公司的總裁兼CEO Glenn Prillaman 說道。

家具迷了解到，該網站沒有提到美少年這個品牌，但展示了一段史丹利家具公司總裁 Prillaman 所做的該公司在北卡羅來納州的悠久歷史，以及作為一個美國兒童家具生產商為該州所作的貢獻的演講。

不過總裁Prillaman 也提到，PB Teen 網站上所賣的家具的價格要高于其兒童家具的一般零售價格。比如該網站上所銷售的一款衣柜價格為1249美元，這款衣柜雖然進行了單獨的設計，但與其兒童家具的其他衣柜的規格相同，而在其兒童家具官網上的價格為949美元至1049美元。在美少年兒童家具官網上看到相關價格后，消費者會被引導到附近的實體家具店，而這些家具店的銷售價格一般要比網上公布的價格低。不過在PB Teen網站上購買，則可以在他們所定的價格下可以選擇更多不同的顏色。

總裁Prillaman 表示，其兒童家具正隨著與PB Teen這樣的獨立零售商的成長而獲得了成長，與PB Teen 網站的合作始于2013年的冬天拉斯維加斯展上，該網站的負責人前來參觀。“他們是非常聰明的生意人，知道如何去進行推廣。”接下來該品牌會不會與PT Teen 網站進行更多自有品牌方面的合作還有待觀察，但根據目前的狀況，總裁Prillaman 很樂觀。“我們有能力生產更多的產品。”

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（編譯：高單單）