家居電商HomeBA獲1500萬Pre-A輪融資

36氪獨家獲悉，家居電商品牌 “HomeBA” 已完成 1500 萬元 Pre-A 輪融資，由福建澤融投資發展有限公司投資，本輪融資后，該公司將主要用于平臺迭代、完善供應鏈以及業務擴張。

“過去幾年中，互聯網野蠻式發展直接帶來了用戶需求的變化——消費習慣升級、品味需求提升”，HomeBA 創始人洪濤在接受采訪前說了這樣一句話。

變化背后是社會情緒的更迭。借用三浦展在《第四消費時代》的話來說，如今國內現狀像極了 20 世紀 80 年代的日本，正處于從“第二消費時代”向“第三消費時代”過渡的階段，典型消費特征是愈發重個性化和體驗。

而具體到家居行業，市場規模本身可觀。數據顯示，2014 年中國家居軟裝市場規模約 1.3 萬億，其中，家具的市場規模超過 7000 億，家紡用品超過 3000 億，該市場近 10 年的年增長率達到 30%，約為同期 GDP 增速的 4 倍。

在此升級趨勢下，HomeBA 定位中高端精品家居(軟裝)電商，品類主要為家具、家居飾品、燈飾、布藝與墻飾，偏北歐風格;核心用戶為新銳中產，年輕女性客群為主，對中小件軟裝有所偏好;至于模式以嚴選為主，依據一定標準接入優質品牌廠商，去掉中間商，走 S2B2C 模式直連廠到消費者。

洪濤認為，相比國外，目前國內消費者軟裝概念相對缺失，而 HomeBA 想解決上述有升級需求消費者想買但“找不到”、“用不好”和“買不到”的問題.

在他看來，“找不到” 對應優質內容的貧瘠、“用不好”則指的是單品主導搭配起來較難、“買不到”則是說渠道和搜索成本較高。“傳統電商比如淘寶體驗感很弱，大多都是以單件進行銷售，沒有場景搭配這個概念;而且質量、質感均沒法保證;再加上 C2C 平臺 SKU 太多，選擇成本也高。”

基于這樣的痛點，HomeBA 的解決方案是在線上依靠優質內容進行引導，主要為專業 DGC 配合優質 UGC 共同產出;同時在展現形式上下工夫，“不同品類有什么樣的本質痛點決定其對應的最佳展現形式，對于家居，那就是搭配效果最為關鍵，HomeBA 在 App 開發時設計了一個動態的場景化圖像，直觀反應微空間組合方案的前后對比效果。”

休閑區這個微場景：軟裝布置前后對比圖

同時，洪濤表示，HomeBA 目前更側重場景搭配，對于 SKU 數量有嚴格把控，因而管理難度不大。家居行業供應商長尾亟待整合，洪濤表示，由于其核心團隊在行業里 10 余年的從業經驗，sourcing 渠道較多。

在洪濤的觀點中，HomeBA 前期通過線上搭配場景動態內容切入，依靠品牌關聯感，來培養垂直社區進而引導用戶的軟裝消費習慣，這樣在目前上游供應鏈產能過剩的情況下，能夠作為中高端家居產品的分發平臺幫助前者銷售。

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從獲客角度來說，除了正常線上獲客外，HomeBA 還通過團隊自有的商業地產和物業資源進行線下引流(如交房時，物業進行地推接入)

盈利模式上依靠導購分成，洪濤表示目前 HomeBA 從今年 6 月份開始對接供應商資源后，目前以家具為例，一線家居品牌有 4、5 家;燈飾優質品牌有 10 余家。

據36氪觀察，類似家居電商比較多，如造作、家的要素、土巴兔等，在洪濤看來，各家打法不太相同，如造作屬于強設計風格的品牌，模式更重;家的要素模式更像 Decorist，切入線下改造環節;而 HomeBA 的嚴選模式在場景化體驗基礎上相對更輕，便于拓展。

數據上，洪濤表示目前 HomeBA 有 300 余家供應商，國內外都有，其中國內主要分布在江南沿海地區，江浙紡織及景德鎮陶瓷廠商;而在國外，則以意大利，荷蘭，丹麥，法國，英國等獨立設計制造的新興企業(如 Fabbian S.p.A)為主。

團隊方面，目前 HomeBA 共有 20 多個人。其中洪濤曾任知名地產公司高管，有著 12 年高端地產開發、運營和裝飾裝潢項目管理經驗，作為一名連續創業者，他此前曾創建過軟裝公司，平均年營業額超億元;聯合創始人兼 COO 王娜為資深媒體營銷、運營管理人士，有 10 余年管理運營經驗;CTO 王雷曾任職好樂買、藍汛、氧氣等知名互聯網公司技術負責人，擁有 10 年互聯網技術開發從業經驗。

（作者：宗迪  原標題：中高端軟裝+嚴選模式：家居電商「HomeBA」獲得1500萬Pre-A輪融資）