居然之家第200店將落戶長春 實現“大家居”到“大消費”的轉型

2014年，居然之家第100家店落戶蘭州，一時成為行業熱點，從上世紀末創建品牌到百店開業，居然之家用了15年時間;而從100家店到200家店，居然之家只用了3年時間。今日，居然之家召開新聞發布會，宣布第200家店面將落子長春。在全國連鎖戰略下，居然之家開店周期不斷縮短，正在迅速從北上廣深等一二線城市到縣級市覆蓋布局。

第200店落子長春太陽城店

12月16日，長春太陽城店將成為居然之家大賣場的第200塊拼圖。就在一年前，居然之家長春賽德店落戶于此。據悉，居然之家太陽城店已有曲美家居、賴氏家具、索菲亞、慕思、TOTO、盧森、非同、德國唯寶、Ashley等200多個大牌入駐，涵蓋潔具、瓷磚、地板、沙發、櫥柜、家具、吊頂、壁紙、木門、電器等品類。

居然之家副總裁任成介紹，第200店選址在長春太陽城落戶，有著多重意義：“我們一年前進入長春時遭受了競爭對手的封殺打壓，使賽德店開業推遲了幾個月。為了在東北打好基礎，居然之家迅速收購了太陽城家居城，這個賣場有20多年的經營歷史，很多品牌在此經營業績很好，但是也面臨著升級改造的壓力。這個店是居然之家的自持物業，居然之家也'花重金'對它進行重裝改造。這個店融合了未來居然轉型升級的亮點，例如有37個大店，集聚了眾多品牌的旗艦店，還有家用電器、兒童家居等未來消費熱點。這個店不僅是吉林，也將開啟居然之家在東北三省的發展高度。”

任成透露，截至目前，居然之家2017年新開店近40家，簽約門店超過340家，完成全國29個省(市)地區覆蓋。按照這一速度，居然之家在年內可以實現220店連鎖，將完成年初新增50家店面的目標，也超越了去年新增37家店面的速度，開店速度創歷史新高。

然而，門店數量領跑家居業并不是終點，按照居然之家董事長汪林朋“2022年前實現600店連鎖布局，銷售破千億”的計劃，居然之家下一個百店周期只需要一年，“十年千店”正在夢想照進現實，這背后是居然之家從“大家居”到“大消費”轉型的戰略布局。隨著布局深入，居然之家也將成為國內第一個實現從北上廣深等一二線城市到縣級市全覆蓋的商業連鎖品牌。

▲12月26日，居然之家第200家店面將落子長春。按照這一速度，居然之家在年內可以實現220店連鎖

布局覆蓋1-5線市場

按照汪林朋的計劃，居然之家未來五年將開600店，未來十年實現千店連鎖，成為中國規模最大的商業品牌之一。店面數量迅速增長的背后是居然之家對于全國市場的戰略布局，到2022年，居然之家也將成為國內首個從一線城市布局到五線城市的商業連鎖企業。

在汪林朋看來，1000家門店將由1/3省會等重點城市和2/3地級市組成。在發展相對較快的重點城市，居然之家要深入各個核心區開枝散葉;在經濟滯后于前者的地級市，居然之家將至少布局一家門店。“在美國等發達市場，商業品牌的集中度很高，無論是沃爾瑪還是其他連鎖巨頭都是全國布局。反觀中國市場，區域品牌雖然眾多，但大型全國連鎖遲遲未現，這是我們的機會。”

居然之家未來進駐這些新市場，也將圍繞家居賣場，以集合餐飲、休閑、體驗業態的商業綜合體形式出現。以家居為主體打造的商業綜合體，由于主力店客單價相對較高，可以彌補體驗業態低租金的先天不足，這也是居然之家優勢所在。

▲居然之家預計5年內(2022年之前)實現600店連鎖布局，市場年銷售額(GMV)超過1000億元

堅定家居主業策略不變

據任成介紹，目前居然之家店面中，自持物業大概所占比例為10%，其他為輸出管理團隊的托管模式。居然之家千店計劃的實施過程中，也會利用品牌背書，孵化培養更多優質連鎖品牌。

與其他品牌的跨界模式不同，居然之家的一系列變革都圍繞“家居”上下游展開。在汪林朋看來，借助居然之家自身的品牌、賣場、物流、金融工具等資源，將會培育更多家居業之外的優質品牌。在當今的零售市場，包括阿里在內的龍頭品牌，都借助自身平臺孵化了一批上市公司，打破了原有的行業走勢。

與居然之家一路走來、并肩前行的北京家居品牌聯盟起到了“不可忽視”的作用。聚集了意風家居、榮麟家居、華日家居、北歐藝家、愛依瑞斯家居、非同家居、拉卡薩、益圓木門、鈦馬迪國際家居、福滿門木門、伯藝木門等一批響當當品牌的北京家居品牌聯盟，也是居然之家最大的財富。在北京家居品牌聯盟理事長、意風家具董事長溫世權看來，居然之家最大的財富就是商戶資源。與之相對應的，是居然之家運營能力帶給核心商戶的回報：“百萬富翁流水線”。

▲居然之家公司業務和組織架構圖

其一系列變革都圍繞“家居”主業的上下游展開。

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“大家居”到“大消費”

實現200店連鎖、全國布局商業綜合體的同時，居然之家家庭消費生態圈也漸具規模。2018-2022年的門店布局，既是夯實家居主業，也是居然之家從“大家居”到“大消費”轉型的重要準備。

“未來將被全國復制的商業綜合體模板就是麗澤項目”。汪林朋認為，麗澤項目對于居然之家的發展具有標桿意義。目前，居然之家已經涉獵了養老、兒童、體育、餐飲、超市、數碼和金融等多種生活服務業態。居然之家從2015年開始醞釀圍繞家居業主體釋放資源，打造大消費平臺。按照汪林朋的策略，圍繞大家庭概念打造消費生態圈，是未來居然之家的戰略核心。

在發力新業態的同時，居然之家也在持續夯實主業。目前，居然之家正在打造以大件產品為核心的智慧物流體系，首個智慧物流園區將在天津寶坻落成。汪林朋表示，物流是實體店和電商的發展命脈，如果沒有物流，將會被人扼住咽喉。能夠實現配送、安裝、售后等服務功能的智慧物流體系，將成為居然之家的核心競爭力。

（作者：馮靜  原標題：居然之家布局提速，第200店將落戶長春）