為應對不同客戶的生活要求 中國家具市場將被細分

3月19日，2018深圳時尚家居設計周暨第33屆深圳國際家具展拉開帷幕，作為始終堅持“設計導向、潮流引領、持續創新”的家具展，深圳設計周暨深圳國際家具展早已成長為中國最高品質的商業設計展。本屆展會繼續延續“設計導向、潮流引領、持續創新”的理念，在九大展館中有不同主題展區、十幾個原創設計活動、幾十場設計與產業論壇、幾百位設計大咖與國際頂尖品牌，引領我國家具、設計及住宅行業潮流。鳳凰網家居也對展會進行了報道，其中采訪了以“Colore by Vasino 色·瓦茲諾”為題的色彩藝術展覽主創意大利瓦茲諾，亞洲地區合伙人陳大仁和意大利頂級布藝Vasino主席Renato Vasino、意大利頂級布藝Vasino市場經理Giovani Vasino。

Giovani Vasino(左)、Renato Vasino(中)和陳大仁(右)

鳳凰網家居：您認為目前中國人的家具消費水平和理念處于什么狀態?有什么特點?

Giovani Vasino：大家可以注意到，最近幾年來中國人去旅游次數是不斷地增長，現在很多年輕中等收入人群都有能力去外地旅游，去外地旅游就可以接觸到外地的文化、生活方法，這些東西帶回來就變成了他對于家居方面的訴求，開始有顯著改變。

鳳凰網家居：這個特點給中國的家具品牌帶來什么影響?

Renato Vasino：我大膽做一個推論，會制造很多機會，未來這2、3年，中高檔的消費品牌最大市場就是中國。如果消費者的需求提升了，這不僅僅是價格的提升，而是消費者對于產品的感覺，實用性等各方面都同樣需要提升，越來越多中國消費者會明白在品牌里可以滿足他們的要求。我覺得中國的商機有很多，比如我去吃飯，為什么不去一家外型做得很漂亮的餐廳吃呢?這里面其實有很多合作機會，這些商家應該多一些接觸不同國家地方文化產品，這樣是可以提升自己，而不僅僅是視覺性，包括用料等等，除了有商機之外，還有很大的前景。

鳳凰網家居：怎么看待中國的家具品牌?

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陳大仁：中國品牌陷入了一種，大家都明白要提升，知道客戶也要提升，但以前的中國品牌，希望可以做所有的市場，當然越大品牌希望任何客戶都可以覆蓋到，因為以前家具是一個實用品，不會分什么層次，但到今天中國的市場因為這樣的提升，變成分域性越來越大，即要小心去考慮究竟我們的產品是什么層次?對應哪一類用戶?他們的生活方式是怎么樣的?這樣會更加復雜，需要理解市場的需求。做一個品牌不是由價格決定客戶的層次，在價格之外是你所給到這個品牌和客人的期望值，不同的市場對于產品的要求是不一樣的，以前的方法就是簡單地靠價格來切割，我認為現在需要做的東西很多，要做不一樣的市場分割。所以總結就是，現在有很多商機出現，但這個商機一旦形成了，很難有一、兩個品牌獨占全部市場，現在的市場會更加細分，以應對不同客戶的生活要求。

（原標題：陳大仁&Renato&Giovani：中國市場被細分 為家具品牌帶來商機）