法國隊奪冠華帝真的退全款？沒錯，但故事還沒結束。。。

2018年7月15日夜，全球可能有十幾億人共同關注世界杯決賽，光是中國可能就有幾億，這其中更有許多人在等著一個消息：聲稱“法國隊奪冠 華帝退全款”，最后能退嗎?

隨著午夜歡呼聲的響起，法國隊，真的奪冠了!而華帝也同步宣布：啟動退款

等等，退款方式是什么?現金返款，還是購物車返還?長按上圖二維碼發現，原來是退購物卡。

退卡就退卡吧，老百姓能說什么呢?

那么，吃瓜群主又擔心了，這次華帝是不是要“破產”了?別急，看看下面的內部文件：

線下渠道經銷商退，只不過要承擔“賣出去產品品轉為經銷商庫存”，以及促銷費用。總費用將“低于5000萬”。

線上渠道呢?總公司承擔消費者的購物卡轉為各大平臺的購物券和促銷費用。購物券多少呢?肯定低于銷售額2900萬。

或許我們可以再大膽一點，華帝買了相應的對沖保險呢?又或者利用博彩倍率“反輸為贏”?

套路再現：退款打5折?經銷商私下捆綁銷售

線上退款可以很好的執行，那么線下購買的用戶呢?

據長江商報《華帝世界杯營銷亂象 經銷商私下捆綁銷售致退款打折》指出，為了拉動業績，有地方經銷商將其他商品一起參與活動捆綁銷售。

銷售人員告訴記者：“參加活動的套餐產品為，4999元的灶臺和抽煙機，再加上4999元的電熱水器，總價為9998元，而如果法國隊奪冠，只退還給消費者4999元，也就是只退還50%，全場只有這一種形式的套餐產品參與‘法國隊奪冠，華帝退全款’的活動。”

2018年7月11日，記者以郵件的形式發送采訪函至華帝股份董秘辦，詢問關于此次活動的進展情況，截至發稿前并未得到相關回復。

這次世界杯營銷，算不算成功?

數據顯示，2018年世界杯期間各國企業投入的廣告費用總計達24億美元(約合154億元人民幣)，其中，一共有7家中國企業成為世界杯贊助商，包括萬達、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、帝牌、指點藝境，覆蓋三個贊助級別。

中國企業在本屆世界杯期間的廣告支出最多，達到8.35億美元(約合53.5億元人民幣)，是美國(4億美元)的兩倍，更遠高于東道主俄羅斯的6400萬美元。

而相比蒙牛投入20億營銷換來的影響力，華帝這次的投入可謂“非常劃算”了。從開賽前的熱潮，到賽中的各種預測及賽后的退款評論熱潮，在各大社交平臺上都激起了巨大聲浪。僅從搜索指數來看也是如此：

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(藍色線條為華帝 綠色線條為蒙牛)

賽事概率營銷，國內外早有案例

利用對賽事結果的預測進行營銷，其實在國外早幾年就有過成功先例，在國內也曾出現過，例如2014年洽洽聯合PC端、移動微信端發起了“狂歡巴西”猜勝負/猜冠軍贏4999現金活動。洽洽將瓜子變身虛擬貨幣瓜子幣，50個瓜子幣算一注，只有持有瓜子幣才能參與“賭球”，購買洽洽世界杯促銷裝產品會先得到一張世界杯狂歡卡，輸入卡上的13位串碼就可以兌換瓜子幣和其他獎品。

而在美國，最為家喻戶曉的便是休斯頓畫廊家具店(Gallery Furniture)老板、號稱“床墊麥克”的吉姆·麥克金維爾(Jim Mclngvale)。

畫廊家具店老板 人稱“床墊麥克”

2014年，床墊麥克利用美國影響力最大的賽事之一——NFL美國職業橄欖球聯盟，聲稱顧客只要在Gallery Furniture購滿5000美元的家具，并且在超級碗比賽之前猜對是哪兩支球隊。結果有100多位顧客符合以上條件，獲得了免費的家具，老板送出價值近60萬美元的家具。

不過這位老板不僅如約履行，第二年繼續打出噱頭：如果休斯頓太空隊今年可以避免輸掉100場比賽，也就是說，在常規賽中贏63場比賽，他就為前500名在店里購物超過6300美元及以上、并在1周內收到貨物的客戶免單。

此外，Art Van家具在2014年也推出一次“概率游戲”——只要芝加哥的奧黑爾機場氣象站在2015年2月1日的超級碗比賽上午12：01到晚上11:59這一時間段內測量出3英寸或更多的降雪量，那么所有在2015年1月1日于Art Van 規定門店進行消費的符合條件的顧客將收到全額退款。

2011年2月2日美國芝加哥暴雪，導致車輛寸步難行

總結一句話，華帝的成功，精確的計算、充足的準備是成功的必要前提，更重要的是，這次法國隊爆冷奪冠，給了華帝最好的機會。

（家具迷 高單單）