2018年8月30日下午，宜華生活發布了2018年半年度財務報告，數據顯示，宜華生活2018上半年實現營收35.63億元，同比增長7.29%;歸屬上市公司股東的凈利潤3.78億元，同比下降19.54%。相比去年，營收和凈利增速大幅下降。

據了解，宜華生活主要從事家具和木地板等家居產品的研發、設計、生產與銷售，產品定位中高端，主導產品包括木質家具和軟體家具、木地板等產品系列，旗下擁有多個自主品牌。

宜華生活是我國家居行業中少有的在國外市場采用自有品牌銷售的企業之一，同時也是行業內為數不多的縱貫“人工造林、林地采伐、木材加工、產品研發、生產制造、銷售網絡”完整產業鏈一體化經營模式企業。

在海外市場經營模式上，宜華生活采用批發模式，將產品直接銷售給大型的海外家具批發商、零售商和品牌連鎖店等，然后由他們銷售給消費者，宜華生活自身則主要負責境外市場的售后服務、市場推廣和品牌維護等業務功能。

在國內市場經營模式上，宜華生活主要采取“體驗中心+經銷商”的銷售模式。宜華生活從 2010 年起開始通過自購房產的形式建設體驗中心，目前已在北京、上海、廣州、汕頭、大連、深圳等地設立 18 家體驗中心，未來宜華生活將根據市場情況繼續完善體驗中心建設布局。

宜華生活布局智能家居，探索跨界新零售模式

2018年5月份，宜華生活宣布聯手百度DuerOS、小蔥智能打造更完善的智能家居生態，并宣布同時啟動已建成落地的北京、上海、鄭州等8家宜華智能家居體驗館，開放線下體驗預約和AI智能家居套裝銷售，同步開啟AI智能家居京東眾籌上線。

據了解，宜華生活2018年將在全國將落地18家智能家居體驗館，DuerOS也會在地產、養老、社區生活館展開深度合作，未來將會合作開展300個線下渠道，30000個精裝公寓的智能體驗。

宜華生活董事長劉壯超介紹，宜華生活近年來積極推動“實業+互聯網”，尤其是探索新零售，發力智能家居，宜華智能家居體驗館是宜華新零售戰略的重要組成部分。此外，宜華生活還將合作成果增益“Y+生態系統”，提升全屋整裝與精裝配套能力，構建一站式品質家居服務。

億歐家居觀察發現，宜華生活在2017年財報中首次提到：“公司對國內營銷網絡在運營模式和產品配置層面進行調整優化，深度整合供應鏈，積極布局新零售及智能家居，探索跨界經營、多元復合業態的新零售模式。”

在最新的2018年中財報，宜華生活表示，未來將繼續完善體驗中心建設布局。除傳統渠道之外，還將布局互聯網時代的多元化新型營銷模式，完善“O2O”電子商務渠道，通過建立微信平臺、與電商平臺合作等方式，打造線上線下一體化新零售模式。由此可見，探索跨界經營、多元復合業態的新零售模式，是宜華生活近年布局市場的重點。

宜華生活營收漸漲，凈利難增，如何破局是關鍵

從2018年中財報的數據來看，宜華生活營收數額略有增長，但同時營業成本也在大幅上升，對去年同期相比上漲12.9%;從宜華生活2013-2017年的財報數據來看，凈利同比曲線呈現逐步下降趨勢，從2013年的36.1%下降到2017年的6.1%。

對此有行業人士分析，宜華生活陷入凈利增長困難的迷局，除了整體市場行情下降的影響之外，其不斷上升的營業成本也是一大因素。

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億歐家居通過整理財報數據發現，宜華生活近五年營業成本的增長幅度明顯，去年宜華生活的成本為52.8億元，對比2016年同期增長了44.9%，同時，銷售毛利率由2016年的36.1%下降為2017年的34.2%。成本上漲導致毛利和凈利潤下降，這也就不難理解宜華生活為何近年來營收增加、凈利潤卻不見起色的原因了。

從宜華生活近期的戰略布局來看，跨界、新零售成為其尋求轉變的關鍵詞。但是新零售門店重在場景和體驗，廣泛布局的線下門店也必將進一步增加成本壓力。并且在渠道終端，以歐派、尚品宅配、索菲亞為代表的等定制家居企業已經率先開啟了擴店之路，智慧門店、超集店、大家居……宜華生活不可避免會遭受這些定制巨頭的挑戰。所以宜華生活能否借助新零售戰略成功轉變，億歐家居也將持續保持關注。

（作者：張華 原標題：宜華生活2018半年報出爐，營收35.63億元，凈利潤下降近20%）