12大幕后高手現身！這些精彩言論值得收藏！
家居江湖，誰是真正的幕后高手?風起云涌，怎樣的企業可以勇立潮頭？
11月8日下午，由美國《今日家具》中文版和廣東廣播電視臺房產頻道聯手舉辦，新駿五金戰略支持的【幕后高手】首屆中國家居供應鏈價值共生論壇，刷爆了家居人的朋友圈。
來自家居供應鏈上下游各領域，包括五金、木材、機械、布藝、涂料以及定制家居等多個領域的12位家居大咖，在中國（廣東）國際家具機械及材料展（FMMF），進行了一場干貨對談。他們講了什么？對如今的家居供應鏈上下游指出了哪些問題和方向？這里簡單整理一些精彩言論，希望對行業帶來新的思考！
參加此次論壇的幕后高手分別有：
復旦大學管理學院教授、博士生導師 李旭
KD定制家居董事長 嚴紅
新駿五金銷售總監 趙曉峰
上海木材行業協會市場總監、《中國木材》編輯部市場總監 李培新
廣東志達紡織裝飾有限公司常務副總經理 吳慶朝
上海燁恒木業機械總經理、“效率高三倍”發起者、創始人 劉燁
雷巴環保涂料銷售中心總經理 李濤
三維家大客戶中心華南中區總經理 寧志春
中原地產項目部總經理、廣東省房協、廣州市房協專家委員會成員 黃韜
家居熱創始人 胡煉
以及廣東廣播電視臺房產頻道副總經理、家居部總經理關國棟，和美國《今日家具》中文版出版人閻棟。
基于鏈狀結構的創新，如何讓家居業受益？
復旦大學管理學院教授、博士生導師李旭先生，分享了主題為《從零和到供應——基于供應鏈的價值共生》的分享。
在他看來，未來實體產品的需求將會減少，服務的需求將會大幅度上升。實體行業一旦停止創新，就可能面臨市場萎縮或者擴張有問題的風險。而在供應鏈端的創新，就是要基于鏈狀結構，從原材料到產品最后到顧客的過程中，加入增值環節。例如網易嚴選就是在供應鏈環節通過進行供應鏈管理，實現產品與用戶的價值匹配。未來在家居行業，也可能會出現這種模式，甚至國外已經有相關模式出現。
復旦大學管理學院教授、博士生導師李旭
五金：如何讓家居產品的價值3倍擴大？
“五金配件在家具中的價值占比約為5%, 而運行舒適度卻占85%。五金，已經成為傢俱產品最重要的價值輸出管道之一。”新駿五金銷售總監趙曉峰先生，帶來了主題為《重新發現五金：讓產品價值3倍擴大的秘密》的分享。
在他看來，未來要想贏得市場，家居產品的“品質和人性化設計缺一不可。而優質的五金配件，可以幫助企業快速獲得這種能力。”全球優秀的五金產品需要去專門的挖掘和分享，從而為中國企業所用。
新駿五金作為歐洲、日本、臺灣等多個著名五金和工程裝飾五金廠家在中國和香港地區的總代理，將持續的為中國企業介紹引進更多五金產品，并提供一站式的五金、LED等等解決方案。
新駿五金銷售總監趙曉峰
對話A輪：供應鏈上下游，有哪些痛點？怎樣正確談戀愛？
上游供應商如何幫助下游企業建立獨特競爭力？下游企業又希望上游帶來怎樣的價值？對于這個問題，許多企業并沒有認真思考過，這也是家居供應鏈無法“價值共生”的原因。而在現場，幾位嘉賓講出了他們的真實期待：
志達紡織在裝飾布藝領域已經有了30年的歷史，他們是怎樣幫助下游企業的？常務副總經理吳慶朝的觀點是：“志達紡織在裝飾布藝領域已經有了30年的歷史，其實我們一直做的工作，是跟我們的下游企業同時研究市場的需求。比如現在我們研究材料，通過下游企業產品怎么跟客戶、用戶對話，我們做面料就是要做好表面功夫，沙發的表面就是面料，面料的花形、顏色、搭配將給到客戶第一印象 。 我們志達紡織持續研究家居流行趨勢，跟家居企業一起研究用什么樣的設計、搭配來去吸引消費者、客戶，跟客戶有好的對話。我想第一點先在設計上幫到下游制造廠家實現這點。”
廣東志達紡織裝飾有限公司常務副總經理吳慶朝
而KD定制家居董事長嚴紅女士，則道出了供應鏈上下游的另一個痛點：“其實每年找我們工廠推銷采購五金企業，幾乎每個星期都有，但是我感覺很奇怪的現象是他們做他們的，我們做我們的。很多做五金、做板材的企業，并沒有去了解市場的真正需求是什么，一味跟風。實際上，上游企業跟我們的溝通應該是雙向的，了解我們需要什么，而不是一味推銷產品。”“更重要的是，上游企業和下游企業的目標應該統一在‘用戶滿足’這個大目標基礎上，去研究消費喜歡什么，真正走進消費者心里，也就走進了我們下游企業的心里。這也是我對行業的一個期待。”
KD定制家居董事長嚴紅
上海木材行業協會市場總監、《中國木材》編輯部市場總監李培新先生認為，一方面，國內的家具設計師需要更加綜合性的對木材進行了解，不僅是木材外觀，更包括各種木材的物理特性，適合用于怎樣的產品，這對廣闊市場的需求會有很大的好處。此外，國內的木材協會應該加大與國際木材行業的交流，讓國內進口木材更加高效率、高利用率。
上海木材行業協會市場總監、《中國木材》編輯部市場總監 李培新
上海燁恒木業機械總經理、“效率高三倍”發起者、創始人劉燁，則提供了一個新的視角：“我們是‘不務正業’的做木工設備，因為我們不僅研究木材，研究產品結構，研究設計，研究涂裝，還要拉著我們好好的供應商伙伴一起不務正業，一起去研究。我們碰到這個問題沒辦法解決了，會找大家一起來解決。因為在這個不確定的時代，能夠給客戶一個確定的答案非常重要。不僅要賣產品，更要從提供解決方案的角度，為客戶帶來更多價值。”
上海燁恒木業機械總經理、“效率高三倍”發起者、創始人 劉燁
美國《今日家具》中文版出版人閻棟認為，“作為供應商我覺得有一點，既要服務好客戶，也要服務好客戶的客戶，就是兩手都要抓。服務好客戶就是向內，服務好客戶的客戶是向外，要有向內、向外的眼光。上下游怎么樣正確談戀愛？可以上游比喻成女的，下游比喻成男的，男追女隔座山，然后女追男隔層紙。常規的做法是下游乙方天天追著甲方能不能合作一下，這就是男追女隔座山很累。反過來作為甲方積極主動地尋找供應商，這樣的效率非常高，這就是女追男隔層紙。”
美國《今日家具》中文版出版人閻棟
對話B輪：整裝興起，會是供應鏈的春天嗎？經濟結構調整，上下游如何“共度時艱”？
在雷巴環保涂料銷售中心總經理李濤看來，“裝不僅是整合過程，其實也是挑選的過程。跟談戀愛一樣，先找好一個對象再跟他談。整裝將會出現更多大的平臺，優選比較優秀的企業跟我們戰略合作，讓好品牌脫穎而出，從而對上下游進行整合和洗牌的過程，這可能是新的變化。而在整個行業里面，精準的找對上下游，再加上踏踏實實的做，專注自己的特長領域，比如雷巴一直以來只做家具水性漆。”
延伸閱讀：2018家具行業三大關鍵詞 定制熱、新零售、供應鏈創新
雷巴環保涂料銷售中心總經理李濤
三維家大客戶中心華南中區總經理寧志春：“大家居、整裝出現的原因是消費者越來越忙，需要一些企業幫他提供一站式的解決方案。而通過技術上的整合、支持，我們可以幫助企業建立一個又一個的中心，針對不同層次的消費者提供更加多樣化的服務。所以對于整裝，三維家將更多從技術的角度來推動整個供應鏈效率的提高。”
三維家大客戶中心華南中區總經理寧志春
家居熱創始人胡煉女士則認為，“供應鏈沒有春夏秋冬四季的分法，正因為整裝的出現，我們才發現供應鏈這么重要，只是我們以前沒有去注意。如果劃分一下，整個產業鏈分為研發、營銷、生產三個要素階段，而我們以前更關注營銷端，反而對生產端和研發端不太關注。現在整個市場倒逼讓我們進入到整裝時代，發現很多企業這三個元素是做得不協調，我們才突然發現供應鏈特別重要。不是春天到來，而是大家對它開始關注了。”
家居熱創始人胡煉
在經濟調整的下行期，上下游如何共同度過困境？在中原地產項目部總經理、廣東省房協、廣州市房協專家委員會成員黃韜先生看來，“經歷過房地產行業的興衰起伏發現，好的企業一定生存能力很強，而弱的一定會被淘汰，接下來的市場中國的發展就是遇到改革深水期，整個行業要敢于面對淘汰，這樣才能升級”。
中原地產項目部總經理、廣東省房協、廣州市房協專家委員會成員黃韜
限于篇幅原因，還有更多精彩的對話和觀點難以在本文呈現。在11月刊的美國《今日家具》中文版雜志，也將對此次論壇做進一步的深度挖掘。最后，【幕后高手】論壇將持續舉辦，讓更多的家居業幕后高手們被大家所了解，促進供應鏈上下游協同提效，價值共生。幕后高手，江湖再見！
感興趣的讀者，還可以回顧此次【幕后高手】首屆中國家居供應鏈價值共生論壇的視頻直播，掃描以下二維碼可直接觀看：
（作者：高單單）
