阿里巴巴和三維家一起出手了！要從這三點改寫家居行業？

整個10月，家居行業最火的C位擔當無疑是三維家。從國慶前夕傳出阿里巴巴將5億戰略投資三維家的消息，到10月18日正式官宣，再到10月30日，一場賺足了眼球的“C引力——三維家C輪融資暨新戰略發布會”，引發熱議不斷。

 

從2013年成立以來，三維家已成為行業最具影響力的家居工業互聯網平臺之一。而在此次發布會上，其更是提出了“一體兩翼”的發展新格局。隨著阿里巴巴與三維家合作的進一步深入，將給“一體兩翼”未來的發展與落地起到怎樣的促進推動作用?三維家接下來的發展路徑會產生何種變革?二者又將如何進一步賦能行業，促進各個環節的共贏共榮?咱們不妨來探討一二。

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首先，來了解一下何為三維家的“一體兩翼”：

“一體”指的是三維家SaaS軟件以及相應的服務矩陣，包括3D家居云設計系統、3D家居云制造系統和數控系統等，可以幫助家居企業實現從營銷、設計、生產到交付等不同環節的互聯互通。

“兩翼”包括新零售端和新制造端，由此誕生了S2b2C的整裝小b產品分銷平臺，以及F2B2C的新零售新制造營銷平臺。前者主要通過三維家旗下至愛智家S2B智慧供應鏈平臺和BIM品牌館導購分銷平臺，既打造人、貨、服務最短距離高效的生態閉環，也做家居界的Costco。后者指的是三維家將聯合幾十萬線下門店、工廠全面融入阿里“躺平”生態，以內容為核心，以產品導購為核心，觸達更精準的消費者，共同打造家居行業新零售、新制造營銷平臺。

 

在阿里融資后，對三維家的“一體兩翼”格局和給家居行業所帶來的促進作用是顯而易見的：

1、從SaaS軟件向PaaS平臺進化，構筑大家居數字化生態鏈平臺

早在今年7月舉辦的首屆中國家居工業互聯網大會暨三維家全渠道銷售解決方案發布會上，三維家便重磅宣布與阿里云合作，將投入巨大的研發力量，實現從SaaS軟件轉變成家居工業互聯網PaaS平臺的升級，支撐整個家居行業的高速發展。

 

而在阿里巴巴融資后，二者間的合作也將更加深入，立足SaaS軟件服務，借助阿里在云計算、大數據、物聯網領域的先進技術，勢必將進一步賦能PaaS平臺生態，形成更為安全、智能的底層技術解決方案和云端信息協同，真正做到銷售互聯，工業互聯，最終形成整個產業互聯，為家居提供全鏈路數字化賦能，加速大家居產業數字化和智能制造整合升級進程，助力傳統家居生意實現真正跨越式的升級。

2、賦能全屋供應鏈，多方共贏合力突圍

在蔡志森看來，家居行業未來發展的關鍵之一在于打造開放的供應鏈平臺。如果說，軟件、技術是三維家的核心所在，那么，歷時6年沉淀，3年磨一劍而推出的“至愛智家”S2B平臺，就是三維家軟件技術、數據基礎的高效落地，可實現人、貨、服務最短距離、最高效的S2B生態閉環，為S端的行業各個品類供應商和B端的裝企、設計師雙向賦能。而BIM品牌館的優勢在于囊括了地產、家居、家裝、設計以及軟件技術等各個方面，為房企、裝企、軟裝及部品類制造企業提供綜合解決方案，自帶“設計入口，整裝帶貨”的銷售屬性。

站在阿里的角度，從9月27日發布家居平臺“躺平”，并趁勢推出躺平計劃，涵蓋設計、產品、服務整個家裝產業鏈流程，帶動用戶、設計師、家居品牌三方的同步發展，阿里旨在提高行業供應鏈水平，為消費者提供全屋解決方案的心思已顯露無疑。

 

在接下來的合作中，三維家將與阿里躺平一起打造免費的內容制作器，將門店和工廠每天產出近200萬張的效果圖發布至躺平，利用200多萬設計師資源，實現場景化觸達方案，更好地助力三維家的合作企業獲得全鏈路數據的賦能，精準觸達消費者，實現帶貨。此外，通過給予百萬設計師流量扶持和專業能力的提升，把家居家裝行業內對消費者有價值的服務、鏈條相互串聯，為消費者承包整個家的解決方案，實現多方共贏。

 

不僅如此，早在今年7月，由三維家和阿里共同賦能的家居新零售體驗館——桔至生活在青島正式開業，這其實是一個樣本工程，它集家居銷售、智能交互、生活服務為一體，能為不同的消費群體提供家居空間設計、創意體驗、生活美學，在今年，還會開3-5個這樣的試點，把三維家的技術和“躺平”的工具、鏈路互聯，更好地實現場景化導流和線上線下觸達。

 

3、加速打通數字化生產，助力前后端一體化

從成立至今，三維家不僅致力于為家裝企業和門店賦能，同時也在積極革新落后的生產模式，搭建起前后端一體化的信息化生產方案，推動效率升級。

2016年，三維家率先在行業推出3D云制造系統，成為業內首個打通定制家居企業生產和銷售端的IT服務商，實現設計、下單到生產的一體化貫穿，有效解決訂單和產能的瓶頸問題。

而早在2018年的云棲大會上，馬云便為阿里畫下了一個新目標——新制造。在過去，阿里主要致力解決的是銷售端的匹配問題，而新制造，進入的是供給側生產的后端。

 

在新制造領域，借助強大的物聯網技術，阿里&三維家的組合，可以進一步連接起前端與后端，將供給和需求數字化，就像蔡志森所說，真正把制造業IT化、數字化、信息化、標準化無縫打通，實現大規模高效協同，提高產業鏈效率，促使傳統產業鏈進一步向智能化、新制造方向發展升級。

可以預見，三維家與阿里巴巴的攜手，將從數據、場景、鏈路三個維度引領行業全面升級，通過打通數據價值鏈，構建閉環式家居產業核心生態圈，提升全鏈條的運營效率、營銷體驗。在大數據和新零售的雙重推動下，不轉型就意味著落后。哪些家居企業能率先跟上節奏，就意味著具備了更多的競爭力。

（家具迷  陳宇艷）