“即使多年以后，這特殊的2020年，人們依然會記得……”一場新冠疫情席卷全球，中國經歷了前所未有的“抗疫戰爭”，硝煙還在彌漫，這場“戰疫”的代價也逐漸暴露——經濟下滑成為不可避免的事實。以零售業為例，據國家統計局最新數據顯示，今年1月和2月，社會消費品零售總額52130億元，同比下降20.5%，其中，家居行業也不能獨善其身。在第一季度，家居行業經歷了線下流量斷崖下滑、供應鏈運作舉步維艱，甚至不少家居賣場、中小品牌、經銷商、建材市場、裝修公司在這場“寒冬”中搖搖欲墜。

但是，這場“災難”面前，仍然有不少家居品牌瞄準線上營銷，逆境求生，打通全新通道，成功實現了“彎道超車”。在寢具品類里，喜臨門3月新品發布以來，出挑的表現也成為行業津津樂道的話題之王！

新品上線三天狂攬億元銷售，喜臨門如何做到No.1?

3月21日，正值世界睡眠日，喜臨門通過現場直播發布《2020喜臨門中國睡眠指數報告》，與此同時，全國首款擁有“抗菌+抑螨”雙核技術的抗菌床墊也同步“官宣”面世。新品發布的三天內，喜臨門抗菌防螨系列新品累計銷售額破1億!其中，光是電商網紅直播天貓超級品類日就成交了5100萬！

不僅如此，在整個三月，喜臨門通過千人導購抖音種草直播、區域團購會直播、垂直平臺直播等各類直播，狂攬線上巨大流量池。在淘寶天貓323-324的乳膠超級品類日，喜臨門獲得天貓床墊類目的銷售第一，同比去年超級品類日增長313%，增加了抗菌防螨功能的新4D床墊是單品銷售No.1。其次，整個喜臨門新零售也在各個平臺發力，譬如，3月21日在蘇寧平臺的喜臨門超級品牌日，單日銷售超過5000張床墊，當天10秒即完成去年超品日的銷量，當天同比2019年增幅達150%。

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事實上，喜臨門之所以能夠發揮出如此強大的線上營銷整合能力，背后更多的也是依靠產品和品牌影響力。據悉，此次發布的自清潔抗菌新品，均采用了全球領先的抗菌除螨雙核技術——來自美國杜邦獨家授權intellifresh抗菌技術和防螨領域非常著名的瑞士山寧泰防螨技術。在這“抗菌+防螨”雙核技術加持下，新品床墊的優勢“肉眼可見”。喜臨門除了上市了15款床墊新品，以及床上四件套、薄墊、乳膠枕、床笠等，為消費者提供了智能抗菌防螨自清潔全系列解決方案。

喜臨門總裁楊剛表示，“從魔方墊、懸浮墊到這次的抗菌系列，喜臨門始終堅持將最好的產品帶給消費者。這次的云發布會、帶貨直播更是在研究了當下消費者的消費習慣和偏好之后，成功實現了營銷模式上的創新。”

然而，對于帶貨直播，喜臨門的經驗遠遠不止這些！

賣貨才是王道，剖析喜臨門的“直播之道”！

“從文字、圖文、視頻到如今直播，縱觀家居電商營銷的進化，背后顯現的邏輯，就是交互感會越來越強!”喜臨門天貓平臺運營副總監余宏深刻感受到，通過網紅直播帶貨，不僅能摒棄以前圖文推廣造成的消費認知差，達到更為直接快速的交互，讓顧客更直觀看到產品的優劣外，還能加深消費者對喜臨門的文化溯源和品牌認知。“這是之前的營銷手段都達不到的效果，尤其是口碑決定生命力的家居行業，帶貨直播的優勢十分明顯，服務質量也大幅提升。”

從3月開始，喜臨門天貓電商版塊就陸續策劃了開春節、38女王節和聯合上千家門店所展開的323—324新品直播活動。多場活動下來，喜臨門不僅僅聚焦線上，譬如，在323的直播中，喜臨門就聯合全國上千家門店，線上線下同步活動，通過線上的優勢，為線下輸送流量，實現雙贏共利。

“此次新品一上市，沒有想到的是，能獲得如此高漲的市場反響，不光是銷售效應，整個市場反應持續向好。”喜臨門天貓平臺運營副總監余宏表示，銷售佳績的背后，源于喜臨門對消費者睡眠和時代發展趨勢的深入洞察。此次“抗菌防螨”新品恰當地抓住了時機。據《2020喜臨門中國睡眠指數報告》顯示，越來越多國人加入主動熬夜大軍。2013年，人們平均入睡時間在10點左右，但2019年卻推遲到了23:55。國人越睡越晚，越睡越少，已成為一種趨勢。

在新冠爆發全球爆發的大環境下，人們清楚認識到，睡眠對于免疫力的重要性，而床墊對于睡眠質量來說，又至關重要!人們對一款具有清潔、捍衛免疫力的床墊認知越來越清晰。喜臨門率先抓住先機，發布具有自清潔能力的抗菌防螨床墊，減少皮膚，心肺，呼吸道，胃腸道疾病的發生，祛除異味、清爽空氣，助力人們快速進入深度睡眠，從而達到健康睡眠的良好狀態。讓喜臨門在同類家居品牌里，也占據了絕對的發展優勢!

創新贏得未來，喜臨門一路打通電商“脈絡”！

“未來，我們還會用更大膽的嘗試、更多的創新來服務消費者。”喜臨門總裁楊剛一直堅信，喜臨門作為寢具品牌的電商之路，還要更多可能性。

喜臨門總裁楊剛

正如喜臨門天貓平臺運營副總監余宏所說，對于快消品來說，寢具在電商平臺的劣勢顯而易見，復購率時間會比較長，持續關注度低。然而，線上的價格優勢也給打開電商之路提供了良好的基礎，體驗感十足的日常直播，配上良好的售前、售后三包服務，讓線上線下形成無差異性的購物體驗。

通過此次疫情，對于未來營銷版塊的布局，線上電商被納入喜臨門2020年最為重要的版塊，而直播也成為電商的重要發展勢頭，“未來直播只會越來越火，其實在疫情期間，從數據上來說，消費者的購買欲望并沒有被激發。反而隨著疫情逐漸穩定，成交率翻倍增加。”余宏說道，可以見得，這是經濟復蘇的征兆，等回歸正常秩序之后，直播賣貨會被越來越多人認可和信賴，喜臨門不但要把最大的優惠讓利給消費者，還會通過各種線上方式，進一步加深消費者對于品牌的認知度。

喜臨門充分證明，酒香不怕巷子深的時代已經過去，現如今，無論是線上還是線下、是區域還是全國，喜臨門作為國貨寢具品牌擔當，已經全方位擁抱電商互聯網，成為同行業標桿的企業。