志邦家居董監高減持套現逾8千萬元，公司半數原始股于6月底解禁

近段時間，隨著疫情不斷好轉，居民消費需求開始回暖，家居建材市場也開始忙碌起來。

相比往年，今年各大家居品牌渠道下沉的意愿更為高漲，三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個重點發力區域，也將成為眾多意向加盟商的下一個"掘金點"。

通過整理家居行業部分頭部品牌企業的2019年財報不難看出，渠道下沉的確已是深入各大企業戰略的重要部分，并且這一戰略讓各大品牌都從中收獲了不小的效益。

如果說，一二線城市是目前家居建材行業的"小紅海"，那么，隨著一二線城市均漸趨飽和，三四線城市無疑會成為家居廠商心目中的"小藍海"。

數據顯示，三四線城市消費者顯示出更旺盛的購買需求，正成為拉動消費經濟的新增引擎，呈現出量價雙增長態勢。

隨著一二線城市的競爭格局趨于穩定，三四線城市消費能力的提升，主要企業的銷售渠道不斷向三四線城市下沉。

家居企業如何做好下沉？各大廠商各有各的打法。就比如，志邦家居主動賦能加盟商，經銷渠道持續下沉。

2019年，志邦重點推動零售渠道融合，通過社群營銷，以設計為突破口，實現新市場下的客戶引領轉型，提高門店貢獻。

截至2019年末，公司擁有整體廚柜、定制衣柜、木門經銷商2268家，店面2769家，已形成"大定制"發展格局。預計2020年凈開廚柜店70家，衣柜店270家。

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志邦家居轉型大家居的道路上，強制經銷商升級換擋

3月，有記者收到志邦家居吉林省某經銷商的反映稱，為了發力大家居業務，志邦家居要求經銷商擴大店面，做全屋定制，當經銷商無意愿時便會在該區域內尋找新的經銷商替代。

該經銷商同時透露，若不配合公司活動或完成不了任務，便會遭到停貨，致使經銷商損失慘重。

另一位江蘇省的經銷商亦證實，如今志邦家居都要求經銷商轉做大家居業務，不能單做櫥柜業務，這給了經銷商們不小的壓力。至于下發的任務量，則是根據每個城市情況而定。

針對經銷商反映的情況，相關負責人回應稱，在對加盟商管控方面，提貨業績是公司關注的重點指標。

公司對加盟商店擴建與撤銷有嚴格的內部控制程序，并不存在無故撤銷加盟店面情形。

而對于業務調整方面的問題，志邦家居方面表示，從數據上看，公司櫥柜業務的占比確實有所下降，增速的放緩與公司去年對大宗業務的調整有關，但在整個家居行業中依然表現良好。

事實上，此前歐派家居(113.860, 0.00, 0.00%)在轉型過程中也出現類似問題。

根據媒體的報道，在探索大家居初期，歐派曾推出全屋定制Mall模式，但經銷商并不買賬，后來歐派家居承認，"低估了代理商轉型換擋的難度，致使大家居在發展上走了一段彎路"。

志邦家居近半數IPO限售股6月底解禁，董監高完成減持合計套現逾8千萬元

經歷了5月全年最低規模解禁之后，6月限售股數量和市值均有所攀升，但依舊處于年內低量水平。

據悉，志邦家居于6月30日，公司預計符合解禁條件的首發原股東限售股份為1.075億股，除去因股權質押、高管禁售等原因無法出售的部分，實際可以在市場出售的為1.075億股，占總股本的比例為48.13%。

近半數股份解禁，雖志邦家居未說明是否減持，但公司董監高已在解禁前先行套現一波。

據悉，5月28日，6月2日，6月6日，志邦家居連續發布公告，公司三位董監高已完成減持計劃。

具體看，監事解明海減持套現499.53萬元，監事會主席蒯正東減持套現5104.93萬元，高管劉國宏減持套現2677.06萬元，三人合計減持套現8281.52萬元。

三位董監高均存在違規減持現象，違規獲利614元歸志邦家居所有

據志邦家居公告，經公司核實，監事解明海減持期間曾于2020年4月22日、23日和27日共減持11.5萬股公司股票，合計金額284.76萬元，上述減持日期在公司2020年度一季報披露前30日內，故違背了定期報告窗口期不得減持所持本公司股份的規定。

監事會主席蒯正東2020年5月27日，因其操作失誤，將計劃賣出的800股公司股票誤操作為"買入"，造成買入成交800股。由此所得收益的440元歸公司所有。

高管劉國宏2020年5月11日，因其操作失誤，將計劃賣出的2900股公司股票誤操作為"買入"，造成買入成交2900股。由此所得收益的174元歸公司所有。

據悉，志邦家居已經向解明海，蒯正東，劉國宏進行批評指正，三人也對此表示抱歉，并將杜絕此類行為。