時間起點，是家居微新聞2020年重磅推出的深度對話欄目，采訪中國家居業仍然活躍在行業最前沿的第一批開創者、參與者和親歷者。回溯到時間起點，或許才能真正看清楚行業的未來。我們希望通過與前輩的對話，賦予當下更多的思考、能量和從容不迫。同時，向所有過去、現在和未來積極投身入家居業的從業人員，致以最深厚的敬意！

梁少禧，迪信家具創始人兼首席設計師，1981年在香港創立迪信家具，1984年回東莞投資建廠，香港家私協會永遠名譽主席。中國高品質家具代表，“家裝工業化”倡導者，為消費者“創建完美的家”踐行者。

無論在中國家居業的任何一個時代，風風火火的80年代起步階段，還是當下熱鬧紛呈的定制、整裝、全屋混戰階段，我們都很難繞開一個品牌和一個人，那便是迪信家具和梁少禧先生。

梁少禧先生及其創立的迪信家具，歷盡39年風雨，基本上見證、親歷并引領了中國家具業的所有發展歷程，迄今依然充滿了活力。

在你和同行交流時，無論什么話題，聊著聊著總會不經意談到迪信；一些行業巨頭和大佬，更會悄然關注迪信的一舉一動。迪信不是歐派、顧家、索菲亞這樣“光環加身”的頭部企業，但卻是如段永平或順豐王衛這樣的低調“硬核大佬”，影響力絕不輸給任何一個行業巨頭。

迪信創始人兼首席設計師梁少禧先生

說低調，是因為迪信并未拼命追求企業規模擴張或融資上市，而是39年來始終如一，堅持為消費者提供高品質家居產品，堅持為消費者搭建一個舒適的家。與此同時，迪信對商業模式、產品研發、服務和門店形態的探索，也一直孜孜以求，并處于行業領先狀態，這更是吸引諸多行業人眼光的關鍵點。

這注定，迪信會永遠處于中國家居業的核心位置。

5月中旬，我和許久沒謀面的梁少禧先生相約聊天，疫情之后環境艱難，這次對話的意義便顯得彌足珍貴。在對話中，梁少禧先生不斷強調家具人的責任，以及對當下及未來的諸多看法，相信對所有人都會有所裨益。

家居業終局：70分企業才能生存，超低價是一種“欺騙”

談到家居業目前面臨的困境和轉型之際，梁少禧先生表示這一些都很正常，無論有沒有新冠疫情，中國家居行業的競爭都會變得越來越激烈。但我們目前看到的各種方面展開的競爭其實只是表象，真正的內因還是在于很多企業在品質、設計和服務方面并沒有為消費者提供高水準的東西，導致消費者不滿意，進而產生以不斷的優勝劣汰為內核的激烈競爭。

梁少禧坦言：未來差的會被淘汰，留下來的都將是品質70分以上的好企業。德國和日本都走過了這個階段，如果大家認可 10 年后的中國在各方面將會接近甚至超越德國和日本，就要理解當下發生的優勝劣汰是非常合理的。

而隨著中國的大國崛起和民族復興，中國制造必然會在不遠的將來和德國日本平起平坐。因而不注重品質的家居業在未來將會很難生存。包括當下一些以超低價，或者2998、1998的套餐價格來吸引消費者的眼球，看似滿足了所謂低端消費者的需求，實質卻是以廉價和不耐用的材料產品“欺騙”顧客。

整裝四環節，缺一不可，否則便是“不健康”！

整裝近兩年已成為行業熱點，這也是對話中必然會談到的問題。

實際上，迪信早在2014年就開始探索整體家裝，并率先提出家裝工業化的理念。如今，迪信已經成為高端家裝領域的領跑者，正如德國紅點設計獎創始人Peter Zec在2016年上海國際家具展上為迪信家具頒獎時所說：“迪信創造了可以帶領我們所有人走向未來的產品。這是一項完全具有創新意義的新發明。同時，我相信這必將使很大一部分設計師和建筑師的工作變得更加簡單，并且讓我們的生活更加充滿樂趣。”

那一年，迪信因成熟完善而高效的整體家裝模式獲得了當年度上海國際家具展組委會大獎，彼時真正殺入整體家裝領域的企業還并不多。

當前做整裝的企業很多，做全屋的企業也很多，但是在梁少禧先生看來，一個優秀且完美的整裝服務必須做好四個環節：

設計，材料，家具，施工

好的空間設計和平面規劃，優質的家裝建材，高品質的家具，完善無憂的施工，這四個環節缺一不可。然而很多所謂提供家裝或整裝的企業，或多或少都有缺失。有的以設計之名，其實并未給顧客帶來“真正的設計”，有的并沒有真正杜絕現場施工中可能會出現的各種潛在問題。在梁少禧看來，這都是一種不正常和不健康的現象。

家具人必須為消費者提供有品質、耐用的產品，這是每一個人的責任！但行業里太多的企業，為了財務目標或者跑馬圈地，用低價誘導消費者，或提供并不成熟的產品和服務，最終損害的是消費者的利益，這已經是一種“不健康”或者“亞健康”的瘋魔狀況了。

未來只有三種商業模式，找準自己的定位

談及疫情之后的行業變化，最終家具企業或家居企業該走到哪一步？梁少禧拋出了“三種商業模式論”，他認為未來的商業模式基本可分為三種類型：

1.電商

2.薄利多銷（100 元進貨，賣 150 元） 

3.專業+體貼服務的高毛利（100 元進貨，賣 200 元以上）

每個企業必須找準自己的定位，并成為其中的佼佼者，才能真正活下去。

很顯然，芝華仕屬于1和2兼而有之，而迪信家具則堅定的走3的模式。很多企業因為沒有找到自己真正的定位，面臨激烈的競爭苦苦應對。比如電商有參與，但做得不夠好；價格和成本不高，但又不夠低；做高端，也不夠極致專業，提供不了細致的服務（如真正的設計），最終一定會面臨淘汰。

把自己的產品、設計、施工和材料做到專業和95分品質，便是迪信的目標，這既是對消費者的負責，更是作為一個老家具企業的擔當和責任。

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迪信日出幻影系列-客廳

挑起未來的家具人會是什么樣的？

“你覺得家具業的未來屬于哪些人，哪些企業？”梁少禧問我。

還沒等我考慮清楚，梁少禧便直接回答：每個時代都會成就一批人，我相信中國家具業的未來會屬于接下來勤勤懇懇、目標并不“遠大”的一批人。

在他看來，中國家具業的未來在于一批曾經在企業里打工，位于中高層，工資收入并不是非常高，自己出來創業的人群。他們的目標并不遠大，不會動輒追求百億，也不會動輒上市。他們有可能是創立自己的品牌，也有可能只做代工廠或OEM。但無論什么形式，他們最希望的只是踏踏實實做出一些好的產品、好的方案、好的服務，提供給消費者。

“這樣的人，才是未來真正挑起未來的家具人！”梁少禧堅定的說道。

中國家具業有三十多歷史的企業并不鮮見，但能夠像迪信家具這樣，歷經39年風風雨雨，卻依舊能處于行業的最前端，時刻受到全行業的關注，實屬不易。當我們探究下去，其實迪信就是憑著一種對責任的堅持，簡單而樸實。但這種樸素的責任觀，卻能夠驅動一個企業不斷打磨品質，不斷創新模式，不斷提高服務，最終為一個個家庭創造了完美而又舒適的家。

當下正處于疫情之后，中美貿易，消費環境大轉型的艱難之際，整個行業雖未至瘋狂，卻也亂象叢生，此時，我們每一位家具人更需要牢記自己的責任，或才可以度過艱難時刻，迎來美好的未來。

孔子曰：名不正，則言不順。言不順，則事不成。

正名便能正事，名正則會事成。牢記自己的責任，牢記自己在整個家居消費鏈中的定位和使命，便是套在每一位家具人頭上的“名”。

2019年，梁少禧先生親自設計了150套住宅的平面空間規劃，按平均200平米一套，是3萬平方米的設計量。如果按照1000元/平方米的設計費來計算，便是3000萬元的設計費，這已經相當于一個中型設計公司的年營收額了，然而迪信分文未取設計費，全部讓利給自己的顧客。

讓通過努力奮斗有所回報的人，如愿住上“大師級設計”檔次的舒適的家，是梁少禧的夙愿，是迪信的“名”，更是一位家具人最樸素的責任。

（來源：家居微新聞  作者：閻棟）