2023春裝消費市場有多猛？一組數據帶你看明白！

2023年春節假期消費市場喜迎“開門紅”，全國家具銷售收入同比增長15.2％；

自開年以來，已有上百家企業相繼推出開門紅、315大促、經銷商峰會、動員大會等；

?在馬上到來的3月份，還將有中國家博會（廣州）、名家具展、中國建博會（上海）等7大展會分別落地廣州、東莞、上海……

市場、企業、展會……家居產業各方在經濟復蘇的道路上一路狂馳。而對于春季家裝市場這一承載著開年國民消費熱點和時下最前沿話題的“主角”，各界都充滿了期待與厚望。

在一派春意盎然之下，春裝市場真相究竟如何？消費趨勢、場景和路徑都發生了哪些重大變化？2月20日，家居微新聞聯合紅星美凱龍發布《2023中國春季家裝消費趨勢洞察報告》，而本文，將通過進一步深入解讀及引申思考，為家居業“春攻”開啟和品牌認知消費者提供強有力的指引！

2023春裝消費市場“真相”

遠比你想象得更火熱！

面對開年后的首個銷售旺季，春裝市場真實情況較預期更為樂觀，居民消費意愿出現明顯好轉，且呈現出明確的消費偏好和導向。

1、家具、電器需求開閘

據《2023中國春季家裝消費趨勢洞察報告》（下簡稱《報告》）顯示，春裝消費需求高漲，市場持續升溫，超5成人群有家居家裝消費計劃，另外27.59%的人群雖然自身暫時沒有需求，但周邊親友已有籌劃，整體呈放大輻射效應。

其中，家具、電器購買需求旺盛，高達41.65%，這主要與兩方面有關：一方面，在近年來消費升級、產業升級的趨勢下，消費者對家居品質要求進一步提升，歷經三年厚積薄發，一經放開，家具煥新需求霎時噴涌而出，加之此前各地暫停裝修入戶，推遲家具進場的“滯后性爆發”，家具購買需求自然高漲。

另一方面，家居電器融合趨勢加劇，電器產品與整體家庭環境、裝修風格呼應組合等高品質需求持續釋放，且當前消費者對具備除菌、消毒等作用的健康電器購買意愿強烈。相關統計數據顯示，目前，高端電器已成為紅星美凱龍全品類中增長幅度最高的品類之一，增速高達27%。

可以預見，不僅是春裝市場，繼家具電器需求開閘后，這股消費熱潮有望持續整年。

2、改善型消費迎爆發

近年來，隨著新房增速放緩，改善型裝修需求日益增多，二次裝修、局部裝修成為家裝市場中不可小覷的力量。據《報告》顯示，有46.94%的人群出于改善家居環境和條件等需求選擇春季進行家居家裝煥新，改善型已成為2023春裝市場的主力。

除此之外，34.01%的消費者是出于裝修、喬遷、結婚等剛需原因，這與春節期間結婚及喬遷新居人數激增，由此催生的大量家居購買需求有關。

在改善型和剛需型需求的雙重推動下，各地主要商圈和主流賣場的銷售額和人流量均顯著回升。據紅星美凱龍數據統計，從春節后至2月11日，全國銷售同比提升22.8%，全國客流同比提升18.5%，其中在鄭州、武漢、南京、天津、成都，客流增加超過20%。

3、春季賣場大促成焦點

每年春節過后，都是一波家裝旺季，而315大促的到來，更是掀起了開年后家居促銷的第一波高潮。本次調查也印證了消費者對于315大促的關注。《報告》顯示，共有35.71%消費者對當前主流家居賣場的春季促銷情況有所了解，而22.45%消費者正計劃了解，這也反映了當下春裝消費市場一片火熱，消費者有意識地搜集各類促銷優惠信息的現狀。

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“新大陸”的召喚

家裝消費風向真的變了！

自放開以來，家居家裝消費風向發生了全新的轉變，消費喜好、需求變化、決策行為都與過去明顯不同，這在一定意義上也折射出了新的時代風向。

1、臥室、廚房、客廳地位大反轉

臥室、客廳、廚房、衛生間是家裝最重要的四大功能間。縱觀過去幾十年，客廳一直是中國家庭不變的核心，但是，隨著生活方式的改變和居家品質的升級，越來越多的年輕人對家庭裝修的需求不再執著于傳統的標配格局，在空間規劃上更注重個人的居住需求。臥室、廚房、客廳在家庭空間中的地位也呈現出微妙的轉變。

《報告》顯示，53.08%的人群更關注臥室舒適度，其次是廚房，占比52.02%，客廳排名第三，占比49.38%，差距微小。

2、消費升級了，但也理性了

經過三年疫情的催化，整個中國已經逐步進入了理性消費的時代。理性消費并不意味著對產品體驗要求的降低，而是更加關注自身核心需求的解決，且有意識地控制消費總額。

在調查樣本范圍內，41.16%的人群預算空間集中在0-10萬之間，而預算在10-30萬、30-50萬之間的消費者分別占比25.85%、21.09%，總數近五成。雖然高端消費者占據較小比例，但推測與改善型裝修需求較多，拉低了整體價格預算有關。

3、對定制家居最“舍得”

“高顏值、高品質、一站式”逐漸成為當今家居行業的主流消費趨勢。而具備上述優點的定制家具產品也得到了越來越多消費者的強烈關注。《報告》顯示，以品質、服務型、一站式為代表的定制家居成為大多消費者愿意投入最大預算的支出類型，占比達40.77%。

此外，家具、布藝、燈飾等軟裝部分以24.43%屈居第二。電視、冰箱、空調等大電器以20.04%超過水電改造、地頂墻等硬裝部分（14.76%），位居第三。

這也反映出“輕硬裝，重軟裝”的概念已被普遍接受，和硬裝成型后不易改變不同，軟裝可靈活變換，不斷更新的優勢更符合年輕消費者對于個性化的追求。

而通過消費者對電器的關注，也側面印證了從單品電器到成套電器，電器產品的消費正在走向高端化、前置化、場景化。

渠道之爭無懸念

消費者越來越難“忽悠”了

當前的家居市場正在發生快速演變，消費者對渠道、品牌、產品的關注，不單反映市場層面的熱度，更代表著消費者對家居的認知發生了轉變。

1、線下依然是難以撼動的“白月光”

盡管近年來，在電商、直播等新興渠道的沖擊下，家居渠道愈加碎片化和多元化，但是，線下門店所具備的場景體驗功能是線上所難以取代的，未來線下依然是家居家裝的主戰場。

《報告》顯示，在購買渠道上，近六成裝修用戶仍選擇線下購買家具建材，而33.92%用戶即使是線上購買也要先進行線下考察。

此外，線下家居消費場景相對集中，55.01%用戶傾向當地的綜合性建材家居市場，37.26%用戶選擇以紅星美凱龍為代表的成熟連鎖型家居賣場，對家居工廠直銷、街邊店、社區店接受度較低。

家居消費場景的發展在一定程度上決定了消費流量的聚合和消費層級的轉變，綜合性建材家居市場的主導地位，表明中低端消費市場依然擁有龐大的基數。而以紅星美凱龍為代表的中高端家居賣場備受關注，也彰顯出強勁的高端消費需求。

2、連鎖家居賣場的“引”力法則

成熟型家居賣場愈發集中化的背后是消費者需求的不斷演進。對80、90后家居消費主力來說，無論是裝修還是購買家具，大多以“年”為時間單位，屬于家庭重大消費，具有大額慢速消費的特點，因此更看重連鎖賣場的嚴格管理體系、品牌保障優勢，《報告》顯示，這一部分人群達到了61.79%。

憑借一站式多品類覆蓋與海量數據支撐，成熟型家居賣場在當前流量入口趨于分散的趨勢下仍具有突出的聚集流量能力。52.36%消費者選擇此類賣場的原因便是家居、裝修、電器等一站式配齊，便利高效。

此外，從消費者角度而言，他們更加希望能夠得到的完整服務，因此，完善的商業配套（41.04%）、設計解決方案（34.43%）也是他們選擇的重要因素。

3、精研型消費者來襲，全新消費觀曝光

在移動互聯網時代，消費者掌握著越來越多的信息，在消費決策中關注的因素愈加多元化，這催生了一大批“精研型消費者”，他們不僅關注產品是否“精致實用”，還會精確細致地研究產品的工藝、材質、設計、產業鏈條發展情況、相同競品狀況等。買對的、買必要的、買正確的正成為中國消費者的重要行為。

《報告》顯示，在選購家居家裝產品時，綠色環保的重要性最為突出（54.66%），其次是品牌（48.68%），而產品設計和顏值，售前、售后服務近乎持平（33.92%、34.8%），價格反而是關注度最低的一項（28.2%）。

這也說明消費者對“環保”、“品牌”、“產品”的敏感都開始高于“價格敏感”，更多人從為“物理高價”買單，轉向為符合“心理溢價”的商品買單。

而消費者對售前售后服務的關注，也已成為家居企業蓄勢發力的經營亮點。如何主動建設良性一體化服務管理體系，提高“客戶服務”滿意度,是企業參與市場競爭、彰顯企業特色與個性化色彩的一大利器。

周期拐點已至！

供需兩旺以“開年紅”助推“全年紅”

根據報告，春裝消費需求正在加快釋放，而綜合市場情況來看，供給端復蘇已先于需求端，呈現供需兩旺態勢。

早在2022年12月，中央便連續出臺文件，強調擴大內需是2023年經濟工作的重中之重。而后的春節假期，更是通過發放惠民券、消費券等，打出消費“組合拳”，豐富產品供給、優化服務保障，多措并舉提振了消費信心，助推消費回升。

開年以來，除了各大品牌相繼推出開門紅、315大促，家居賣場也先后發力，其中，紅星美凱龍更是立足全行業，聯動上下游品牌共融共創共生，重磅投入全年三分之一資源，聯合千大品牌重磅打響春裝市場第一槍，推出2023家居行業開年首檔超級大促——315FUN肆嗨購節，讓消費者真正“放心消費，FUN肆嗨購”，讓更多品牌商、經銷商共享消費復蘇紅利。

在國家強有力政策扶持下，通過平臺、品牌的共融、共促、共贏，春裝市場已奏響復蘇“最強音”。

歷經三年，伴隨宏觀經濟產能周期上行期的即將到來，以及家居產業內部出清，和需求端的逐漸復蘇，家居行業正迎來上行的超級周期！想要“消費馬車”跑得穩、跑得快、跑得遠，必須在新的周期拐點下，瞄準消費新動向提質升級，同時增加高質量產品和服務供給，推動供需在更高水平上實現良性循環，從長遠來看，供需雙向升級的時代，將讓家居行業迎來顛覆性的變革。