營收224.8億，同比增長9.97%，2022年歐派“穩”住了嗎？

近日，歐派家居披露2022年年報。數據顯示，本報告期內，公司實現營業收入224.80億元，同比增長9.97%；歸母凈利潤26.88億元，同比增長0.86%；扣非凈利潤25.92億元，同比增長3.27%。

圖源：歐派家居官網

在房地產整體遇冷、疫情干擾的大背景下，歐派家居還能實現同比近雙位數的正向增長，總體形勢穩中求進。不過，就歸母凈利潤同比增速而言，創下了該公司自從2012年以來的11年新低，此前歐派家居的凈利潤增速從未低于兩位數。

整家定制（衣柜）成發力主引擎

木門、衛浴營收雙雙破十億

從業務營收來看，2022年，歐派家居旗下衣柜及配套品、木門、衛浴品類均實現正增長，而廚柜品類較2021年出現一定程度下滑。

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數據顯示，2022年，歐派家居衣柜及配套產品實現營收121.39億元，同比增長19.34%，以54.0%的營收占比成為帶動公司本期營業收入增長的主要引擎。這得益于過區一年，歐派衣柜將整家定制迭代至”整家定制 2.0”，系統化完善套餐選配產品體系，大大提升客單值和盈利能力，實現業績攀升。

隨著整家定制2.0以“柜門墻配”一體化設計和一站式交付為核心的全面進化，歐派木門、衛浴品類也實現了躍升。2022年，歐派木門品類實現營收13.46億元，同比增長8.9%；衛浴品類實現營收10.35億元，同比增長4.6%。

近期，歐派整家營銷事業部總經理劉順平在接受家居微新聞記者采訪時表示，在整家定制時代，構建以用戶為中心的價值生態，從而提升客單值，將成為眼下行業面臨的最大機遇點，未來，歐派整家還將持續練好內功，從店態形象、服務能力、設計能力的多重升級，真正滿足消費者需求。

而作為歐派家居主營業務之一的廚柜，2022年，實現營收71.7億元，同比下降4.73%，成為幾大主營業務中唯一一項營收同比負增長的品類。據悉，隨著廚柜業務競爭加劇以及疫情高峰影響，2022年第四季度歐派櫥柜業務下滑約20%，拖累了全年。年報稱，歐派廚房營銷業務迎難而上，實現全年內部管理目標殊為不易。

直營店營收同比大增20.12%

經銷商數量減少186家

從各銷售渠道盈利情況來看，報告期內，歐派家居直營、經銷、大宗分別實現營收7.06、175.82、34.95 億元，同比變動+20.12%、+12.13%、-4.85%。全年業務主要受整裝驅動，歐派、鉑尼思雙品牌拉升。其中，經銷店渠道貢獻的營業收入占主營業務收入將近80%，大宗業務因房地產承壓出現一定程度下滑。

從報告期內店面及經銷商信息情況來看，相較2021年，在2022年末，

歐派廚柜經銷商數量減少93個，店面數量增加20家；

歐派衣柜經銷商數量減少17個，店面數量增加9家；

歐鉑麗經銷商數量增加47個，店面數量增加65家；

歐派衛浴經銷商增加14個，店面數量增加11家；

歐鉑尼經銷商數量減少29個，門店數量增加35家。

總體而言，歐派各品類旗下門店均實現了正向增長，而除了歐鉑麗和歐派衛浴外，其他3個品類的經銷商均有不同程度減少。

毛利率31.61%與上年基本持平

費用剛性需求致凈利率下滑

在盈利能力方面，根據年報顯示，2022年，歐派家居毛利率為31.61%，較上年同比下降0.01%，整體保持穩定。（毛利率＝（營業收入-營業成本）／營業收入x100%）

而費用方面，根據年報顯示，歐派家居在銷售端、管理端以及研發端上的費用較2021年有一定的上漲，同比增長分別為21.15%、18.06%、23.74%。針對銷售端和研發端的費用變動，歐派家居對此表示，銷售費用變動原因主要是廣告宣傳費、職工薪酬增加所致；研發費用變動原因主要是研發投入增加所致。在費用剛性需求影響下，2022年，公司銷售凈利率為11.93%， 同比下滑 1.1%。 【銷售凈利率=(凈利潤/銷售收入)×100%】

此外，現金流方面，2022年，公司經營性現金流實現 24.1億元，同比下降40.44%。歐派家居表示，這主要系購買商品、接受勞務支付的現金增加所致。

面對當下形勢，歐派家居在年報中透露對于新一年的展望藍圖，將力爭實現營業收入同比增長10%-15%，凈利潤同比增長10%-15%的業績目標。