太子家居315/m2定制價格發布，助推行業進步
過去兩年家居行業的新聞絕大多數都是圍繞定制在展開，準確而言是在定制的零售端口，各大品牌營銷動作層出不巧，更高等級的板材，更低的單位價格，似乎每過一個季度，市面上的主流定制價格就要下探幾十元。但是讓消費者深惡痛絕的是，幾乎所有“低價”背后都是滿滿的套路，復雜的計算公式，設計過程中不斷的增項和各種限制，讓宣傳時的低價最終往往演變成天價。
太子的315/m²引發行業關注
存量時代，消費者變得愈發珍貴，所有品牌和商家似乎都為了吸引消費者使出各種手段，但令人遺憾的是，幾乎少有商家真正提供“物美價廉”的產品，幾乎沒有品牌在出廠價格上做出讓步，從而來讓利消費者，而在這些“幾乎”中出現了一個例外，她便是川派企業的重要代表：太子家居。
6月13日，“重塑共生 整家定制——太子家居2023年數字營銷+整家迭代峰會”在成都隆重召開，作為一場偏向內部宣導的會議，在行業內本應該毫無聲響，然而因為“315/m²”定制價格的公布，本次會議在過去的一周對整個定制行業產生了地震級的影響。
作為太子家居定制業務的負責人，包先凡在峰會上明確了太子家居在下階段全面發力整家，以全屋定制作為切入口打造僅屬于太子家居的整家定制，同時推出了最新的整家定制系列，以及315/m²的超低出廠價。
當所有品牌和商家都在零售端做文章，玩套路時，作為川派家居的重要代表，太子家居這樣赤裸裸的框定出廠價格，無疑相當于給了整個定制行業一記響亮的耳光。包先凡表示：低價沒有秘密，我們犧牲了毛利，在產品質量不變的前提下，公司做出最大的讓步，讓利給門店，給經銷商。
這不是槍響，這是推動行業進入有序
當所有企業都開始布局定制時，有行業人士表示，定制行業已經開始進入慘烈競爭時代，沒有人會過得輕松；當太子發布315/m²時，又有人說川派開始打響了價格戰，，警報已經拉響。
針對這種說法，包先凡回應道：恰恰相反，我們是反對價格戰的，過去這一年市面上各種各樣的低價層出不窮，有些零售價格甚至低于了我們的生產成本價，難道他們真的能做到這么便宜嗎？真的虧本做生意？這是不現實的，要么是有銷售套路，故意低價吸引然后各種加價，各種算賬；要么就是直接以次充好，用劣質的板材、板材的基本工藝也不達標。商品價值始終會和價格成正相關，尤其是在家居這個規模化行業里，不可能有什么秘密武器。我們推出這個價格其實是會產生虧損的，但是我們必須這么做，只有這樣才能擠壓一些不良企業、一些作坊的生存空間，把實力不足的、行為不正的企業淘汰出去，那么剩下的才是真正具備實力，具備規模的企業。品牌和品牌的競爭，應該是核心實力的比拼，先把濫竽充數的人擠走，然后再進入決賽圈，所以我們的315/m²不是打價格戰，是在助推行業更快進入一個良性的，有序的局面。
持續進步 從全屋定制到整家定制
太子家居在2017年開始轉型全屋定制，在轉型初期就快速進行了團隊整合，直接成規模、整編制的吸收了一支專業團隊，這足以讓企業在研發和上產上一開始就是一支成熟隊伍，而且在整合團隊的同時，當時的太子就著手布局全新的智能化生產線，所以就形成了團隊剛搭建好，更新的武器（智能生產線）更大的產能也隨之準備就緒。而在渠道和銷售端口，他們又幾乎是川派企業中最早開始由總部牽頭進行全屋套餐銷售的，全屋套餐的銷售給予了經銷商信心，所以定制專區的建設也就順理成章。前端有門店，門店賣套餐，后端有團隊，團隊保研產。整個閉環從一開始就形成了，所以從入局定制的角度而言，太子可以說走得又快又好，而現在到了整家時代，太子內部也仍然充滿信心。太子家居事業部總經理包先凡表示：
從1999年到現在，太子家居一直是一家強調設計和審美的家居企業，單品時代，太子能夠給消費者提供足夠有品質的產品，不只是產品品質，也是生活品質。而現在，太子已經具備了整家能力，業務上形成了“木門、護墻、櫥柜、衣柜、成品家具、軟裝、燈飾”這七大品類的“研產銷”綜合能力。只要把現有能力和品牌基因結合，就一定能給年輕消費者提供足夠有品質、有顏值，有生活態度的整家方案和全屋產品。
整家成功的關鍵點在滿足消費者
整家模式的概念原點是出自消費者，家居消費群體愈發年輕，他們對于家的需求不只是純粹的功能性，審美上的需求，生活方式上的匹配，逐漸成了消費者進行消費決策時的關鍵因素，很明顯太子家居深刻認識到了這一點。
如果只是把“整家”理解為企業在品類能力上的全面是不準確的，包先凡表示，品類還不能只是簡單的拼湊，消費者除了基本的功能需求以外，還有審美需求，而且隨著消費主力逐漸成了95后、00后，他們的需求會天差地別，都有自己的個人審美，都有自己的愛好和生活方式，所以這需要企業能夠有足夠強的設計能力。你的設計能力足夠強，你才能去匹配和滿足消費者的需求，從而真正的在滿足全屋的同時，打造真正的家。所以，整家定制既是硬件上品類的齊全，更是依托設計，以全屋定制為基點，整體研發，整體設計，整體交付。
信心滿滿邁入整家時代
帶頭人的信心往往和事情成功的概率成正比，在入局整家這個事情上，太子家居似乎從上至下都充滿了信心，如果說315/m²的定制價格是他們沖向整家時代的沖鋒號，那么“全自制、不拼湊、零增項、自由選”的口號絕對算是他們成功道路上的12字心法。
