【家居微talk】金可兒徐梓毅: 堅守品牌本心，強筑品牌陣地
家居微新聞重磅欄目【家居微talk】，以輕訪談、深思考，洞悉行業大勢，挖掘創變力量，尋找未來方向。
本期嘉賓：
愛夢集團金可兒中國品牌總經理徐梓毅
家居微觀察認為，未來軟體家居的增長動能，將走向智能化與時尚化，同時據報告顯示，行業的市場集中化趨勢正在加速，規模化的頭部企業與差異化的創新型企業，也將迎來發展機遇。
本期，家居微talk特邀愛夢集團直營及金可兒加盟事業部總經理徐梓毅先生，由他解密金可兒如何應對新形勢所帶來的機遇與挑戰？
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家居微觀察：近年來，金可兒推出的酒店聯名款床墊，無一例外都引發極大關注，此次展會上金可兒再次重磅發布了和松贊酒店的聯名床墊，可否請您介紹這款床墊在設計或體驗上有何獨特之處，以及其承載何種意義？
愛夢集團金可兒中國品牌總經理徐梓毅：誠然，之前金可兒推出的和洲際酒店聯名升級款床墊深坑系列收獲市場一眾好評，根據市場主流消費需求，深坑經過多次升級，來到了3.0的階段，這無疑折射出人們對于高端酒店睡感的認可，以及對將酒店睡感帶回家里去的強烈需求。
本次中國家博會，金可兒正式宣布與松贊品牌合作，松贊巴松措林卡全系客房使用金可兒的民品床墊，即本次的聯名床墊「心靈圣境」，這在酒店與床墊業界中具有里程碑式的意義。
這款新床墊配有無級彈簧系統，配合舒爽乳膠和高規格平衡海綿，八瓣蓮花為靈感的外觀設計，藏式元素的針織大提花面料，舒適柔和觸感，抗菌阻螨。
與以往商用款不同，酒店款和民用款相結合。不僅僅是在松贊酒店使用，用戶可以買回家親自感受其中“承心入夢”的奧秘。
眾所周知當下人們追求身體與心靈的療愈，逃離都市瑣事的生活，從而獲得平和寬容的心境，這與金可兒的愿景其實是不謀而合的，那就是在夜晚獲得松弛深沉的睡眠，身體得到有力支撐，醒來活力滿滿，這就是快樂的源泉。
我們相信當人們在有需要的時候得到足夠的支撐，那么世界會變得更美好。松贊與金可兒的合作，目的是同樣的：獲得有包容力、有支撐感的生活態度，從而去追求美好。
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家居微觀察：除了與松贊酒店的聯名款床墊外，此次參展金可兒還帶來了哪些亮點，從中能否反映出金可兒應當前消費者和市場之變作出的引領？
愛夢集團金可兒中國品牌總經理徐梓毅：不言而喻，與松贊的聯名合作其實代表了金可兒是被高端酒店青睞的國際床具品牌，除了與高端酒店合作這一大亮點之外，展館中還展出了極具國際大品牌象征意義的金可兒系列代表作，比如以講究人體工程學原理，以護脊好睡眠為追求的經典系列。
ibed樂智智能睡眠組合，融合智能AI與護脊兩大核心理念，匯集護脊起身、背腿/腰腿升降、鼾聲干預、背腿按摩等功能。從科技感床架、多功能底床以及護脊床墊中重新挖掘深睡的奧秘。
此外，今年正值金可兒床墊125周年, 我們推出的「專家之選125紀念版」，它是由ICA國際脊骨神經科學會聯合研發，采用銀離子抑菌處理工藝，親膚長效抗菌，降低對面料的損傷。增加3D護脊透氣層，使用三維立體結構的高性能新型面料，使墊層具有抗壓彈性、散熱調溫的特性，是對人體脊柱有真正幫助的床墊；
還有值得一提的是，這款產品全是由美國總部進口的進口系列，相信能為觀展者帶來一場難忘的視覺及體感上的“盛宴”。
國際品牌應當以身作則，特別是在百年制床經驗積累的過程中，不斷給消費者及市場帶來有質量，有代表性的產品，“設計生產護脊床墊”不是一句空話，而是有眾多正向評價反饋作為支撐的。
順應消費潮流的發展，但也不忘品牌的初心，這就是金可兒床墊品牌發展至今125年來的根本，正如我們的理念“一切皆有所承。”
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家居微觀察：金可兒是中國（上海）國際家博會的常客，請您談談此次參展感受如何？結合金可兒當前發展現狀，您認為對睡眠企業和行業而言，想要實現高質量發展的最大驅動力是什么？
愛夢集團金可兒中國品牌總經理徐梓毅：本次參展感覺非常棒，中國（上海）國際家博會為金可兒提供了向廣大客戶展示百年國際品牌實力的舞臺，能和國際上其他一些優秀品牌交流探討，不僅格局愈發清晰，還能反過來堅定金可兒品牌的值守，防止因驅利而迷失自我。
實現高質量發展，最大的驅動力便是順應家居市場發展的潮流，傾聽經銷商及消費者的聲音，了解不同消費群體的需求，結合品牌自身情況，不斷帶來能給品牌增值、能為經銷商賦能、能為消費者喜愛的產品。
科技也是驅動高質量發展的重要因素，目前睡眠行業整體趨向智能化，睡眠產品的功能不斷提高，使用者體驗更加舒適和便捷。
金可兒順應市場需求，持續擴充智慧健康睡眠類產品系列，并進行產品智能化升級和多產品的智能化互聯。有多種舒適模式：腿部放松、舒脊零壓、護脊起身、一鍵復位等，適應人體脊椎生理曲度，提供更為個性化、智慧化的服務。
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家居微觀察：有專家預測2023年第四季度或成為中國經濟復蘇關鍵節點，其中很重要的一點便是提振消費，對金可兒而言，以此次參展為契機，接下來的2023年，將針對經銷商有哪些賦能？又有哪些促消費的舉措嗎？
愛夢集團金可兒中國品牌總經理徐梓毅：金可兒鼓勵服務商，以數字化思維經營服務品牌，結合線上線下工具與多元渠道精準獲客。
在網絡如此發達的時代，消費者的消費路徑得到了大大縮短，然而得到便利的同時也收獲了困擾，正所謂“亂花漸欲迷人眼”，在龐大繁多的產品中，消費容易迷失，不知道哪些產品才是真正適合自己的。
以床墊為舉例，消費者追求的關鍵點是適合自身的睡眠需求。從2021年末開始，金可兒啟動了O2O的戰略模式，將線上的客戶吸引到店，讓客戶試睡金可兒床墊，這也為經銷商和終端帶來了精準客源。
在門店，店導購耐心地講解產品的功能與特點，引導顧客親身試睡，感受金可兒床墊護脊好睡的舒適睡感，全方面展示了金可兒床墊的獨特優勢和產品實力，從而挑選到適合自己的床墊，同時賦能給當地經銷商帶來穩定且富足的客源，實現雙贏！
對于促進消費，金可兒根據全年節點策劃多場大促活動，如具有金可兒特色的“KING的寵愛”、“護脊五星季”、“全民護脊月”等IP策劃，覆蓋春節、情人節、端午、中秋國慶、圣誕節等，還常以家庭為單位提供全家護脊套餐，守護每個家庭的整晚好夢。希望通過一系列活動，贏得了更多消費者的認可，護脊好睡眠的理念更加深入人心。
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家居微觀察：預計到2030年，我國睡眠經濟整體規模有望突破萬億元，面對萬億藍海市場，作為行業領軍企業，金可兒有著怎樣的戰略規劃？
愛夢集團金可兒中國品牌總經理徐梓毅：正如前面所言，金可兒床墊作為百年國際床具品牌，全球超200個酒店品牌，6000+酒店的合作，無不寓示金可兒床墊在國際上的地位。
戰略思考亦放眼國際，我們需要做的是堅守品牌本心，強筑品牌陣地，堅持研發越來越好的產品。“護脊功能”和“酒店合作”是金可兒的兩大優勢，所以會繼續與國際脊骨神經科學會ICA的合作，深耕脊椎健康研發，使用戶得到更優質的產品。
金可兒將繼續與不同的酒店合作，基于與多家豪華酒店合作的經驗與實力，傾力為消費者打造五星酒店同款的奢睡體驗，助力消費者四季擁有五星好睡眠。無論是民用還是商用款，希望幫助用戶改善睡眠問題且提升生活幸福感。
