品牌商業模式解析 | 醇香空間生活館的突破口在哪？
品牌方解決供應鏈和云工廠，加盟門店由屬地化云工廠服務，最大化壓縮物流成本、加強市場靈活性，配合品牌建設和市場運營， 醇香空間生活館找到了一種新商業模式的成功可能性。 在《品牌商業模式解析 | WLAF沃爾法精板的贏面到底多大？》一文中，筆者大致分析了板材市場的現狀，以及 WLAF沃爾法精板的獨有優勢。 與此同時，為了加快渠道鋪設，成為打入消費者心智的C端飾面板品牌，與之“配套”的定制品牌——醇香空間生活館，也就隨之而來了。 1 醇香空間生活館是沃爾法聯合福人集團共同打造的，集板材、定制家具于一體的家居空間體驗店。 國企福人背書下，依托沃爾法精板體系，醇香空間生活館將秉持板材正品直達消費者及開放共享的理念，向上鏈接工廠與板材代理商，向下鏈接客戶與設計師，滿足S（供應鏈）、F（工廠）、B（渠道商）、C（消費者）各方需求，在傳統門店基礎上增加了更多銷售端口，力求實現四方共贏。 之所以會說醇香空間生活館找到了一種新商業模式的成功可能性，是因為其通過板材+定制的融合業態設計、全鏈條防偽與正品保障、輕資產投入與經營風險的降低、經銷商賦能體系的升級、屬地化工廠合作等模式集成，實現了家居空間新品牌的打造。 尤其是屬地化工廠合作，這是醇香空間生活館的一大創新，它的做法是以WLAF沃爾法精板的全鏈條防偽與正品保障作為基礎，與經銷商所在地工廠授權合作，從而降低物流成本，縮短交付周期，加強市場靈活性，擴大經銷商的盈利空間。 簡單地說，醇香空間生活館與板材品牌，即WLAF精板的優勢供應鏈高度掛鉤，這種強聯系無限接近定制行業的本質，也是醇香空間生活館對于“沒有定制品牌，只有板材品牌”行業觀點的創新嘗試。 但，這并不意味醇香空間生活館忽視C端品牌力的建設，相反，優勢供應鏈和強勢C端運營相互加持而來的1+1 >2的成效，才是醇香空間生活館的決勝砝碼。 2 出色的商業模式，只有吸引更多合作者加入，才能成為現實。 目前，醇香空間生活館將整體工作分成了兩大塊，一是做好品牌，建設品牌價值、完善賦能體系；二是經銷商落地，增強線上運營能力、提升設計服務水平。 品牌上，醇香空間生活館已形成清晰定位，主要服務品質型客戶，全力塑造貨真價實、板材+定制一站式解決方案的形象。 經銷商落地方面，醇香空間生活館打造了一支專業媒體運營團隊，覆蓋百度、抖音、小紅書、微信、快手、B站等平臺的全媒體矩陣，現已形成一套成熟的流量轉化機制。 基于此，醇香空間生活館將通過公域流量轉私域流量、流量線索分配、全域運營技能培訓、全國設計師渠道運營等方式，不斷賦能經銷商和合作鏈條的各方，給予各方強大的線上全域多矩陣流量獲取、運營和轉化能力。 這改變了傳統定制品牌與代理商或渠道商各自為戰的競爭模式，實現通力合作，共享互惠，各方優勢最大化。 醇香空間生活館透露，西南地區是醇香空間生活館的首批重點區域，成都、重慶等城市已成功開館。現下，醇香空間生活館正在加大招募力度，持續擴大門店規模。無疑，經銷商渠道成為醇香空間生活館全國落地的核心力量。 值得注意，醇香空間生活館對經銷商的經營品類要求相對靈活，經銷商可做定制，也可以只做板材，抑或板材+定制同時經營，給與了經銷商較大的自主性。 延伸閱讀：布局高顏全屋定制賽道，麗維家品牌煥新“新”在哪兒？ 3 隨著市場供需越來越飽和，板材行業及定制家具行業都已陷入深度內卷，價格戰當道之下，不僅廠家壓力山大，經銷商一樣苦不堪言。 作為“市場新人”，醇香空間生活館不屑加入價格戰，而是以品質、設計、服務為抓手，主打轉化率、交付與口碑的闖關。 醇香空間生活館由沃爾法與企福人聯合打造。福人集團始建于1979年，屬國家林業重點龍頭企業，旗下擁有福人竹香板、醇香板、裝甲板等產品，品質和品牌力穩居行業前列，可稱“國貨之光”。 好產品需要好服務，而好服務里，首要的是提升設計師水平。為此，WLAF沃爾法設計師工會出現了。WLAF沃爾法設計師工會是面向全案設計師、室內家裝設計師、商業空間設計師、個人工作室的專業性平臺，這種與設計師合作的方式，能夠實現品牌商、設計師與消費者的三方共贏。 以上，醇香空間生活才有底氣對價格內卷說不。 4 行業在發展、消費在升級，客戶和品牌的關系正在發生深刻改變。面對急劇變革的市場，市場必須從內卷走向共贏，從封閉走向開放。 而醇香空間生活館不再拘泥過往的全屋定制模式，而是將充分把S（供應鏈）、F（工廠）、B（渠道商）、C（消費者）各個鏈條擰成一條麻繩，向著一處發力，以開放、共享的理念幫助行業各方共同成功。 顯然，醇香空間生活館已然找到一個不同于傳統模式的差異化解決方案，這將給市場帶來培育新增長點的選擇。
