青島家居超過四成商家虧損經營

“一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可以在兩周后引起德克薩斯州的一場龍卷風。”這就是被人熟知的“蝴蝶效應”，它形象地詮釋了初始條件下微小變化帶來的整體連鎖反應。當前的島城家居建材市場，似乎也正在經歷一場由暖轉冷的尷尬局面。

賣場冷清商家深處寒冬

夏季本應是家居市場的銷售旺季，然而，記者走訪島城多家大型家居市場發現，所謂的銷售旺季并沒有如期而至，冷清的賣場給不少商家帶來的是一絲絲寒意。

在青島裝飾城內做衛浴生意的陳向陽見證了島城家居市場的鼎盛時期，“即使到現在，很多人仍然都在說，蓋房子賺錢，搞家居也很賺錢。”陳向陽告訴記者，自己原本并不做家居生意，但是在2008年、2009年經歷了青島樓市的瘋狂后，他從中看到了“商機”。

“當時，青島的家居市場還沒有現在這么多。”看到“商機”后的陳向陽開始涉足家居行業。

“當時幾乎是開個家具店就能賺錢。”然而自2011年開始，由于國家連續對房產市場進行調控，導致房地產市場持續低迷，也嚴重影響了家居市場，青島的家居市場開始走下坡路。只是大多數人沒有想到，這條下坡路一走就走了將近三年，“今年行情也不行，眼看都8月份了，銷售量還是沒起色，估計今年又得賠錢了。”

隨后，記者又走訪遼陽路的高科園裝飾城、長沙路建材市場等各大家居市場發現，家居行業本應正值消費旺季，但現在的生意卻十分冷清。

“生意很差，好不容易有人詢價，真正想買的卻少之又少。”高科園裝飾城內見不到幾個顧客，從事燈具生意的劉先生直言干不下去了。

延伸閱讀：青島家具市場顯冷清 商戶熬不住紛紛轉行

超四成商家虧損經營

目前，世界家居巨頭家得寶全線退出中國市場，北京東方家園家居大亨也紛紛倒閉，就在去年，當年強勢入駐的銀座家居也折戟青島。

雖然建材行業不景氣，各大賣場都沒有多少顧客，但是，仍有新的建材市場開張，位于黑龍江路的飛拉力裝飾建材市場就是近兩年發展起來的，占地40多畝。

走訪中，記者發現，與其他建材市場相同，該市場也是非常冷清，很多商戶一天內沒有幾個客戶。

記者從一家全國知名的實木地板品牌四川總代理處獲悉，該品牌今年上半年的整體業績下滑了40%左右，即使增加了門面，整體業績也比以前低。“上半年只有一個月能達到收支平衡，其余月份基本都在虧損。在家居建材行業，各大品牌普遍面臨銷售額下降的壓力，據估計有超過四成左右的商家都在虧損經營。”

事實上，銷售出現萎縮的不只是個案。據了解。2012年開年以來，一些大型經銷商的業績都出現了不同程度的下滑，最大下滑幅度甚至超過50%。“房地產調控帶來沖擊是直接原因，面對這樣的現實，不少品牌商家的發展計劃都暫時擱淺了。”有業內人士向記者表示。

部分賣場開始準備轉行

“最近幾年，青島的家居建材市場擴張非常盲目，供應方因市場慣性走得太快。”青島市家具協會執行會長兼秘書長單青川在接受記者采訪時直言，青島目前家居建材市場已經嚴重飽和了。

“我總結了一下，家居行業發展先后經歷了撿錢、賺錢、掙錢三個階段，現在則是虧錢，不管你付出多少，都不一定能做到收支平衡。一般來講，行業發展三至五年，就會出現低谷期，但如今房地產調控帶來的沖擊是最為直接的。”一位在島城家居行業頗有影響力的老板有些無奈地告訴記者。

“真正的變化是從2011年下半年7月開始的，其實很多人對市場形勢變化有所預期，但沒想到來得這么快。”另一位從事地板銷售的經銷商則告訴記者，在2011年7月份之后，公司的訂單開始大幅減少。

記者發現，在裝修行業，一些裝修公司已因業務萎縮、成本上升壓力而被迫縮減營運成本，但即使這樣也難逃虧損的命運。“家裝行業還好點，不存在產品庫存等問題，但建材、家具業就沒那么幸運了。”某裝飾公司負責人告訴記者，其旗下門店上半年整體業績下滑了30%左右，即便是在銷售旺季，也因為激烈的市場競爭獲得不了太大的利益，“感覺行業現在波動挺大，企業為爭奪客戶也是各出奇招。”

記者在采訪中還了解到，原來一些非常搶手，需要托熟人、找關系才能進駐的家居賣場，現在居然出現了很多“空鋪面”，不少商家已紛紛轉行。

“很多新的家居建材市場都沒有統計，現在家居建材市場總體面積肯定達到200萬平米了，青島的消費量遠遠沒有這么大。”就在去年，青島家具協會統計時，青島家居建材市場的面積還在170萬平米，但是在市場不景氣的情況下，家居建材市場面積竟然增長了這么多。

按照官方的指標來計算，1萬平米的家居建材市場，對應的市場銷售額應該在1個億，“按照青島目前200萬平米的家居建材市場面積來算，青島家居市場銷售額應該在200個億左右，其實這還是四五年前定的指標。但是現實情況呢，根據家具協會的統計，樂觀估計青島市場能達到100億就不錯了，如此算來，有一半是剩余的。”

盲目擴充的背后，必然帶來商場惡性壓價競爭，很多商場因為壓價吸引商戶，導致最后撐不下去，“如此，便陷入了一個惡性循環。”

尋求多元化發展之路

島城某大型家居賣場市場管理人員告訴記者，以他們賣場為例，初步預計目前有30%的商家處于微利，50%左右的商家處于虧損狀態，20%的商家供銷能基本持平。

根據青島家具協會的統計，目前青島建材家居市場內，有1/3的企業處于虧損或者瀕臨虧損的境況，同樣，盈利性比較好的企業也占了20% 到30%。

“處于虧損的企業大多是一些小企業，在競爭中沒有各項優勢，而那些盈利性好的企業則是一些大型的企業。”單會長介紹說，通過協會對整個市場的觀察來看，那些虧損的企業日子越來越難，大型企業卻越來越好。

盡管市場不明朗，后市看似不太樂觀，但不少家居企業還是使出渾身解數，力爭拉動銷售增長。記者實地探訪了幾家地板企業發現，不少品牌今年都在產品上做了積極調整：一方面立足高端，開發新產品；另一方面，推出性價比較高的中、低端產品，拉近和低端消費者的距離。

“家居行業的多元化調整，明顯是為迎合市場需求。”一位業內資深人士告訴記者，目前的小戶型剛需樓盤賣得不錯，而保障性住房的受眾主要是相對低收入的群體，為迎合這部分客戶的需求，越來越多的企業進行有針對性的調整，這很有必要也或是未來破局的關鍵。

在單會長看來，在大品牌日趨成熟以及大型賣場日趨規范的同時，青島的家居建材市場未來將停止擴張，進入一輪洗牌階段，通過整合、重組等，淘汰那些經營不善的品牌和賣場，使青島的建材市場進入良性循環。

“現在，很多家具建材品牌也在探索新的營銷方式，如網上營銷等，但是這些品牌都是在成熟的基礎上，才能有所突破，未來也將是市場整合的時代。”

（原文標題為：青島家居市場旺季遇冷 超過四成商家虧損經營）