展不在多有效則靈 2014中山紅木展看好更叫賣

展會是行業供需交流的有效平臺之一，而現在各行各業的展會多如牛毛。以紅木家具行業為例，不少涉及文化、古玩、家具展會都開始設立紅木家具專區，國內的紅木家具專業展會數量也越來越多。除東莞、中山、北京外，其他城市如深圳、武漢、仙游、蘇州、遼寧等城市也爭相舉辦紅木展。但目前，效果好、質量高、業內普遍認同的展會并不多，只有北京、中山等地舉辦的紅木展會還較為入流，且中山紅木展越來越受到行業認可。

雖然展會確實能起到推動行業發展的作用，企業也可以通過展會來宣傳品牌、銷售產品、培育市場，但無論對于哪個行業來說，展會都不是越多越好。質量不高、定位不明的展會過多，其實是嚴重的資源浪費。對于紅木家具行業來說，目前最需要的是一個能幫助企業找到經銷商的專業展會。

展示平臺著實必要

紅木家具行業作為一個再度興起的行業，其產品在我國的普及率并不高。相比其他家居行業，紅木家具市場的經銷商數量也十分有限。一方面，紅木家具產品相對高端，其價格并非所有消費者都可以承受；另一方面，家具市場受國內房地產調控政策的影響，持續不景氣。這使得紅木企業陷入了“兩難”的境地。

擴大銷路是紅木家具企業走出困境的唯一出路，也是企業發展必須要解決的問題。擴經銷商隊伍可以有效提高產品銷量，但是廠家和經銷商缺乏對接的渠道和平臺。平臺的缺乏成為紅木家具生產企業銷售乏力的重要原因之一。因此紅木家具市場需要搭建行之有效的企業、經銷商、消費者相互溝通的橋梁，而媒體、展會、協會組織在這方面大有可為，關鍵是看其能否真正地辦實事、起作用，推動行業健康、有序地發展。

展會泛濫，效果參差不齊

“展會都要泛濫成災了！”有人這樣形容國內的展會狀況，全國各地紛紛舉辦展會，但效果卻不盡如人意。目前，國內規模較大的有中國（中山）紅木家具文化博覽會、東莞名家具展、中國（北京）國際紅木古典家具展覽會等。深圳、仙游、橫店、長春等地舉辦的展會暫時還未在全國產生大的影響。

縱觀國內大小展會，不難看出“概念好，但效果不如預期”是我國各大紅木家具展會存在的主要問題。許多展會主辦方在開展前都會進行一系列的活動宣傳，稱其所辦展會將為貿易商、采購商構建高效的貿易平臺，能為參展企業拓展業務提供更為廣闊的空間。但從最近的幾屆紅木家具展會來看，展會的實際效果與展會宣傳有一定出入，部分起步較晚的展會人流量差強人意，效果也不太明顯。

由此可見，即便有了展會平臺，企業和經銷商仍然難以進行溝通。甚至有企業老板表示，對類似的展會沒興趣，因為很多展會打著專業的旗號卻做著不專業的事情。

要專業，更要有特色

不同行業的展會各有其特點，而同一行業的展會由于定位不同也有著不同的主題和特色。好的行業展會首先要專業，參展商、觀展商、采購商的質量都要高。在此基礎上，如果能夠有特色、有新意、有趣，展會將更吸引人，效果也會更好。

對于紅木家具行業來說，展會除了要為企業、經銷商、消費者搭建起交流平臺外，也要傳播古典家居文化的理念和內涵，引領行業風潮。比如在今年東莞名家具展特別開辟的紅木專區內便可以發現，新中式風格開始被越來越多家具生產企業采用。不少板式家具企業也開始采用紅木家具的重雕刻、巧設計的特點制作融合現代工藝和古典美學的家具產品。

目前，國內不少城市都在籌辦紅木家具相關展會，而被多數紅木家具生產企業看好的則是將于2014年3月在中山舉辦的第十二屆中國（中山）紅木家具文化博覽會。該展會的主辦方亞太傳媒具有非常豐富的辦展經驗，并且擁有60多萬準確完善的泛家居行業經銷商數據庫。此次展會以“為生產商找經銷商，為經銷商找品牌，為配套材料商找生產商”為宗旨，在形式和主題上將有所突破，相信屆時會給業內人士耳目一新的感覺。

紅木家具行業經歷了近30年的發展，盡管一度起起落落，但其發展速度之快令人嘆為觀止。然而，目前國內存在眾多同質化的展會，造成資源浪費。行業應該打造一個具有國際影響力的獨特的精品展，以引領行業的發展潮流。不過，這還需業內各方人士共同努力才行。