泛家居行業的導購平臺 行業聯盟的異軍突起

作為消費者，新房要裝修，你還在為買什么品牌的家居建材猶豫，或者為家具搭配什么色系的瓷磚、燈飾操心嗎？作為品牌供應商、經銷商，你還在為全國市場如何開拓管理犯難，或者為銀行信貸緊縮發愁嗎？“泛家居行業導購平臺”將為您解決這一系列問題。該款軟件為佛山本土團隊開發，在本月初舉辦的“燈湖論劍”南方移動互聯網創業大賽20強路演中殺出重圍，進軍前十強。

項目開發者、佛山奧訊新媒體有限公司總經理池翔介紹說，“泛家居行業導購平臺”是利用平板電腦及大型觸摸屏，為陶瓷、家具、衛浴、燈飾等家居行業的導購人員及消費者而制定的一款軟件，除了展示、導購、營銷、數據挖掘分析等功能外，還具有中國銀聯商務唯一授權移動支付、信貸功能：一方面，平臺終端迎合了消費者的需求，可提高現場交易成交率；同時，家居經銷商在平臺上產生的交易流水，又可作為向銀行抵押融資的工具，幫助企業獲得銀行授信。

整個工具分為三個層級：一是展示工具層級，把消費者需要看到的東西及廠商需要展示的內容展現，例如產品的資訊、效果介紹等；展示過程中會有經營的活動，就上升到第二個層級即營銷工具，消費者的喜好、導購人員的客戶跟蹤等都可記錄下來；在第二個層級中鎖定了客戶，就升級到第三個層級金融工具。通過這三個過程，還具有展示、導購層面的“大數據”挖掘功能，可把品牌各地經銷商數據進行收集分析，如讓總部能夠控制全國經銷商的展示、進行決策分析的支持等。

池翔介紹，在金融工具層級，軟件有點類似“支付寶”但又有不同。該軟件是在原有的營銷工具上增加了一個支付功能模塊，相當于把軟件變成了一個“移動POS機”，在這個移動POS機上可以激活家居行業的“供應鏈金融”。

具體來說，現在是總部金融機制，比如一家陶企，它有總部，然后在全國各地都有經銷商，該軟件通過總部向全國各地的經銷商發放，經銷商的金融消費刷卡，就會轉入到廣東省的金融體系中，再分發出去，資金的存計量可以達到萬億級別。“這個行為可以幫助當地政府GDP的增長及行業業態的改變。改變以往經銷商金融活動直接在本地完成，與總部無關的狀態。”

“消費者希望貨比三家，得到最權威的信息支持，我們有最全的家居品牌和材料庫，可以向消費者提建議。”池翔說，軟件目前主要向供應商提供服務，下一步將會做針對消費者的選材平臺和服務：“例如消費者買了黃色的瓷磚，去選擇家具的時候，家私店如果使用我們的軟件，它就會給消費者提供相應的搭配建議，推薦其買黃色暖色系的配套家具。”

此外，目前平臺還在做泛家居行業的“異業聯盟”，“例如聯邦家私和東鵬陶瓷就可以聯合展示成一個異業聯盟，業務一旦達成，兩個品牌的導購員的iPad上就會有對方的信息展示出來，可以向客戶進行統一推介。”

延伸閱讀：異業聯盟 能否適用紅木家具行業

創業心聲

佛山奧訊新媒體有限公司總經理池翔：我們從2010年正式利用iPad推向市場，現有超過100個企業品牌在使用，而泛家居行業超過三萬個品牌，僅陶瓷行業就有4000多個，這個平臺還可以跨行業服務，占有的市場容量巨大，可以為更多企業、經銷商提供更多的回饋。

導師點評

創新工場戰略發展副總裁兼上海公司總經理王世忠：泛家居行業導購平臺是把互聯網技術運用到傳統行業中一個新的嘗試，將帶動傳統產業提升效率并降低成本。作為一個toB的業務，在以制造業為主的廣東地區，前景是不錯的。

（原文標題為：泛家居行業導購平臺： 家居買賣“一條龍”搞掂）