莞滬家具展休戰聯姻 家具業或迎“馬太效應”

每年3月的東莞名家具展和9月的上海國際家具展，可以說掌控著中國家具行業的節奏。就在大家揣測著今年這場大戰將如何上演一場力量角逐之時，昨日，東莞名家具展正式“握手”上海國際家具展，雙展“聯姻”。業內人士預計，這一強強聯合的家具展會陣營，家具業或迎來“馬太效應”。據預測，雙展整合后，將匯聚來自150個國家和地區的5000參展企業和20多萬有效觀眾。

中國國際家具展（上海家具展）的主辦方之一的上海博華國際展覽有限公司，與東莞名家具展的主辦方廣東現代會展管理有限公司商定確立雙方建立戰略合作伙伴關系，雙方以“共享資源、共建全球家具展覽跨區域合作平臺”為宗旨，為中國家具業的強國之路助力。

兩大展會平臺宣布合作，無疑將改寫中國家具展覽業的大格局。他們究竟在布一場什么樣的局？這一布局將引導怎樣的趨勢？對中國家具業的未來發展將有何作用？

整合資源

做強中國家具業的必由之路

此次雙方合作的主題詞是“共享”、“共建”。具體合作方式雙方將本著“共同推廣，對等宣傳”的原則，在各自的廣告、宣傳媒體、官方網絡平臺、以及新聞發布會上，均加入對方展覽會的宣傳內容，并在展覽會現場大面積地以展覽館廣告、會刊廣告和展覽指引等方式宣傳，推廣對方的展覽會。此外，雙方還會根據兩個展覽會的特點和長遠發展思路，策劃制定新的宣傳推廣方案，給兩個展會注入新的活力。

上海展主辦方上海博華國際展覽有限公司表示：“中國家具業正在步入一個從家具大國到家具強國的拐點，整合資源是做強中國家具業的必由之路。”

從雙方歷年公布的數據不難算出，名家具展與中國國際家具展的整合，將匯聚來自150個國家和地區的5000參展企業和20多萬有效觀眾。

再看兩個展會所處在的區域，名家具展位于中國家具制造業重鎮東莞，中國內外銷優秀企業云集，占據華南地區品牌企業的優勢，而給人國際化印象的上海展則位于長三角家具產業集群，華東地區的品牌企業參展占50%以上。雙方宣布合作，二展的整合將是優勢互補，合作共贏，成為華南和華東地區的品牌企業的優選，并成為以上半年和下半年分時段的最為重要的行業聚會

整合后的 “資源”將成為雙方最直接有效的受益，也是十八屆三中全會通過的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》提出 “使市場在資源配置中起決定性作用”最直接的印證。中國國際家具展與東莞名家具展的合作走在了改革的前沿。

對于整個家具業而言，絕對是利好消息，雙方的資源整合也將在中國家具業走向世界道路上，起到決定性的作用。通過雙方共享對方海內外的展商和買家資源，強強聯合，以及進行跨區域的合作，可以共建全球最具規模、高效的內外銷交易平臺，成為中國家具業的強國之路最有利的 “助推器”。

改變創新

永恒的核心競爭力

然而為什么會是這兩家展會？為什么是現在？仔細梳理兩個展會近些年的戰略動向可以看出一二。

名家具展在2011年全面啟動名家具新項目——總面積將達到150萬平方米的名家居世博園，以及高達102層的名家具總部大廈，在坐鎮產業集群的基礎上，提供中國家具業展貿模式的完整解決方案，這種“專業展+常年展”的展貿一體化模式，便是名家具展用于嘗試做出的改變，向美國高點家具展的模式學習，助力中國從世界工廠向世界市場的轉型，操作者的用心讓人贊賞。

而操盤上海家具展的上海博華國際展覽有限公司更是根據市場變化去改變展會的走向，或是預見市場的走向，先于市場的改變而改變。從內銷到進口導向，到出口導向，再到2008年后的內外銷結合，2011年新設W5設計館，在2012年推出中國國際設計師作品展示交易會，而就在今年，整個展會又轉變進入了一個B2B2C，進而到O2O的時代，集家具、酒店、建筑裝飾、和休閑游艇為一體的家店裝休網已經上線，將家具產業與酒店、裝飾等緊密地結合在一起。

在布局上，從1993年至今，積累了20余年的上海博華在2013年一年中，先后與與中山古鎮和沈陽家具展簽署協議，共同舉辦2014中國（沈陽）國際家具展覽會，并在中山古鎮成立合作企業，于2014年起承辦古鎮燈博會，上海博華將以其專業化的組展隊伍，為古鎮燈飾市場與專業展管無縫結合，打造中國百萬平方米燈博會。

無論是“專業展+常年展”的高點模式、還是沈陽展的區域布局，又或者是古鎮模式，有一點毋庸置疑的是，兩個展會都在不斷的創新，突破自我，這也形成他們永恒的核心競爭力。上海和東莞兩個家具行業大展的牽手合作，既是能量的聚焦，也是對中國家具業服務體系的深化，并迅速演變成全國性的“大展會平臺”，將展會、貿易和流通、零售結合在一起，他們的共同目標就是把中國家具業做強、做大、做深，期待中國家具業在世界市場一路走強。

互戴高帽

上海展有海外買家資源 東莞展有制造業基礎

“我做了36年的展覽，起初并不看好厚街做展覽，因為這里的交通還有各項設施并不完善。”上海國際家具展主辦方之一上海博華國際展覽有限公司的董事長王明亮，在來厚街前，曾經并不看好厚街展覽業。

前天，在參觀完9號館的名家居世博園后，王明亮一改此前的印象。“東莞厚街制造業發達，內銷做得很好，我希望上海的國際名家具展覽會可以借助東莞的內銷資源，也希望借助名家具展這個良好的平臺幫助我們進行宣傳。”

當然，對于東莞名家具展來說，上海國際家具展擁有的豐富海外資源和海外買家也不亞于一個“誘人的果子”。東莞名家具會長尹成枝認為，展覽會有很重要的功能，對于企業來說，這是最省錢的貿易行為。

如何聯姻

在各自平臺上 推廣對方展會

兩大展會具體如何合作呢？據了解，雙方將以“共享資源、共建全球家具展覽跨區域合作平臺”為宗旨，為中國家具業的強國之路助力。具體合作方式包括，在各自的廣告、宣傳媒體、官方網絡平臺以及新聞發布會上，均加入對方展覽會的宣傳內容，推廣對方的展覽會。

此外，雙方還會根據兩個展覽會的特點和長遠發展思路，策劃制訂新的宣傳推廣方案，給兩個展會注入新的活力。

（原文標題為：中國國際家具展聯袂東莞名家具展 或迎“馬太效應）