粵派家具嘗試下潛 開拓四五六線市場

10年前，粵派家具在一二線城市如魚得水，而川派家具則走“農村包圍城市”戰線，深入鄉鎮城市，牢牢扎根城鄉市場。而今，川派家具已經不愿偏安一隅，開始開拓二三線市場；粵派家具也正嘗試下潛，開拓四五六線市場，初具成效的已有華源軒等品牌。2014年，粵派家具領軍企業、深圳家具行業協會會長單位——左右家私將邁向更廣闊的四五六線城鄉市場，此舉有望帶動粵派家具在國內“攻城略地”縱深發展。

四五六線城市 消費觀念正在改變

前些年，一二線市場被廣東家具占領，川派家具當時在品質和設計方面相對落后，被大賣場拒之門外，所以深入鄉野，采用大型獨立店形式，輔以鋪天蓋地的大小廣告，一時間路牌、鄉間圍墻、三輪摩托車車身到處可見到全友、明珠等川派家具的廣告。全友等企業在鄉鎮市場建立了比較完善的經銷商體系，久而久之，在老百姓心中形成了品牌形象。

然而，隨著互聯網、特別是移動網絡和智能手機在鄉鎮市場的普及，信息流通順暢，全友家私不再是老百姓心中唯一的“品牌”，紅蘋果、左右沙發、皇朝家私等一線城市廣為人知的品牌，也開始被鄉鎮人民所熟知。

另一方面，城鎮居民文化素養及審美標準正不斷提升，他們對家居產品的設計及質量有了更高的要求，單一的品牌或產品已經很難滿足城鄉居民的需求。一些縣域市場居民為了購買高品質的家居產品，專門跑到大城市里訂購，不惜在運輸、配送環節花大價錢，只為了提升自己的家居環境。一切跡象都表明，城鄉居民消費觀念正在改變，廣東家具是時候放下身段了。

助力城鄉居民“幸福”愿景

近些年來，川派家具在設計和質量方面均有大幅提升，但產品風格、材質、技術同質化高。四川南方家具有限公司總經理張君就曾指出：“如果不放在自己的專賣店，誰也不認識自己的產品。”

對于同質化問題，以全友家私為代表的部分成都企業引進了外來設計機構、外來技術團隊，如深圳家具研發院的專家們，進行產品開發，產品設計和質量均有大幅提升。相比之下，產品設計及品質是粵派家具的強項，擁有28年的家具制造歷史的左右家私便是其中的佼佼者。

在一二線城市，左右早已是家喻戶曉的軟體家具品牌，“幸福主張”更賦予了它更高的品質內涵。作為中國大眾沙發市場占有率最高的品牌，左右家私在2013年簽約世界知名華人成功女性典范、社會活動家、知名企業家以及著名主持人、奧運形象大使楊瀾，發布“幸福不遠 就在左右”的幸福品牌主張，全面啟動幸福工程，這也是左右家私進軍更廣闊市場的沖鋒號。

深圳家具行業協會會長、左右家私董事長黃華坤表示，城鄉居民對生活品質的追求已經不亞于一二線城市市民，而且品位也正穩步提高，但據其考察，要在四、五線市場購買品質和設計俱佳的軟體家具不是一件易事。左右家私2014年發力城鄉市場，就是希望幫城鄉居民實現“幸福不遠 就在左右”的幸福主張，把左右家私的店面開到他們家附近，讓他們“離左右不遠”。

量身定制四五六線市場產品

四五六線市場，當然不是想下就能下的。那么，粵派家具有哪些優勢呢？ 首先是物流及配送問題。據透露，左右已經提前于2013年在全國成立的15個辦事處，2014年這些辦事處將發展為左右分公司，負責區域市場的管理、物流、配送，這些未雨綢繆的措施就是為了解決家具下鄉的物流問題。產品方面，中小型城市的戶型普遍偏大，而且審美趨向和一線城市還是稍有區別。粵派家具針對四五六線城市消費者做了3年多的研究，對其消費習慣和趨向已經有清楚的認識。

據了解，3月20日，左右將在其營銷盛典上首次發布為四五六線市場量身定制的產品系列，并將營銷大網撒向四五六線城市，在現有800多名經銷商基礎上，引入500名、甚至更多縣域市場有意代理高品質家居產品的合作伙伴。而對于有志代理高品質家居產品的經銷商，左右家私將從多個維度進行支持。同時，為了滿足進軍四五六線市場需求，左右將大幅擴大團隊，到店對經銷商、店員進行專項培訓，指導各類店面活動，全力支持經銷商打開市場、擴大市場。對于新開店門，左右還將有一系列開店支持和優惠政策，這些將在3月20日的左右家私李朗工業園的營銷盛典上揭曉。

（原文標題為：粵派家具大舉進軍城鄉市場）