石家莊：家居促銷陷困局 理念方式需升級

最近，圍繞“三八節”與“3·15”這兩個節點，石家莊各家居賣場的促銷活動此起彼伏，開年復蘇跡象明顯。不過，有業內人士認為，過于頻繁的促銷再加上缺乏創新的手段，已經使得消費者“疲于應付”，效果大不如前。在這種情況下，與其繼續比拼價格，不如把精力轉向提升服務品質。

傳統促銷方式已很難吸引消費者

傳統促銷遇難題

盡管目前還沒有進入家居行業的傳統旺季，但石家莊各大家居賣場的促銷信息已經鋪天蓋地。對商家來說，促銷理由似乎總也用不完，不促銷的反而成了少數。

但是，這種轟炸式的密集促銷效果卻在下降。有賣場負責人表示，過去一場大規模促銷，可以拉動幾十上百萬的銷售業績，現在卻只能起到聚攏人氣、提高品牌知名度的作用。商家自發的促銷活動，也只是為了拉動重點產品銷售。

究其原因，在于消費者已經越來越理性。各賣場的頻繁促銷，看似花樣繁多，其實大同小異。“折扣”、“抽獎”、“團購”、“簽售”，已經出現了不知多少次，省會消費者早就見怪不怪。再加上到處都在促銷，消費者也就更加無所謂了。

促銷不可少 方式要升級

雖然如此，但賣場人士認為，促銷仍然必不可少，但是在理念與形式上，需要實現升級，進行更精準的定向促銷。比如東明家居，在引進國內一線定制家具品牌后，又專門針對定制理念進行促銷，收到了比較好的效果。

與海量投放這種傳統促銷方式相比，對目標人群進行精準定位、有的放矢，已經成為石家莊很多家居賣場的嘗試方向。

別讓促銷變成惡性競爭

在一部分業內人士看來，很多賣場的促銷正在變成價格戰，長此以往，有可能形成惡性競爭，絕不是長久之道。

東明家居就表示，促銷只是競爭手段中的一種，而商家真正的核心競爭力，則在服務品質。舒適的購物環境、過硬的產品質量，完善的服務流程，才能真正贏得消費者的信賴。

3月29日，東明家居北二環中華店將盛大開業。屆時，針對各類不同人群的特別優惠，將為省會市民帶來與過去完全不同的購物體驗。

（原文標題為：石市家居賣場促銷陷困局 理念方式需升級）