【炒作】美樂樂超低價售進口床墊 抨擊行業高利潤被疑炒作

7月28日，在眾電商陷入售假丑聞，美樂樂CEO高揚卻高調宣稱，美樂樂家居網開始預售價格僅是傳統渠道1/2~1/3的原裝進口床墊，此舉被外界質疑有炒作成分。對此，其高管并未否認，同時表示，美樂樂將長期實施薄利多銷的產品策略，引進更多的產品。業內對美樂樂此舉則看淡，稱不會瞬間撼動行業格局，但或加劇傳統行業進軍電商的速度。

進口床墊以其高昴的價格受到業界的質疑

　美樂樂CEO高揚在微信上的留言

事件：

美樂樂高管抨擊行業高毛利

在聚美優品、京東等國內知名電商賣假貨被媒體曝光之后，電商陷入負面新聞時期。7月28日，美樂樂CEO高揚卻高調宣稱，美樂樂家居網開始預售原裝進口美國床墊品牌產品，包括Simmons（國內俗稱：席夢思）、KingKoil（國內俗稱：金可兒）、Sealy（國內俗稱：絲漣）。售價從4999元～37600元，價格是國內零售價的一半甚至三分之一不到，并強調全部產品都從美國原裝進口。

隨后，高揚揭露，家具業公認的秘密是國內市場上高端進口床墊的利潤僅次于毒品，渠道壟斷是主要原因，消費者正在被“打劫”。8月4日，高揚再次稱，進口床墊是靠壟斷代理權獲取高額利潤，也是最容易被打破的壟斷形式。這種壟斷存在于各行各業，應該是創業者們優先考慮的進攻目標。

高揚表示，美樂樂低價銷售進口床墊并非“砸場子”，良性競爭有利于市場發展，消費者得益。傳統渠道的經銷商目前只有兩個選擇：一是通過法律手段與美樂樂打官司。這個官司會教育消費者現在的進口美國床墊是暴利行業；另一個途徑是提升管理運營效率，大幅降價與美樂樂競爭，最終消費者得益。

回應：

美樂樂高管承認有炒作成分

8月6日，記者登錄美樂樂網站，該家具網對銷售美國進口床墊一事也做了說明，稱美樂樂家居網供應美國原裝進口床墊，通過正規合法渠道入境，預售的發貨周期約為70天。其宣傳的原裝美國進口床墊顯示有24款產品，最便宜的3999元，最高售價是37600元，目前產品多處于預售階段。其中，售出最多的是3999元的一款產品，預售出12款。訂單看似并不火爆，但高揚表示，目前訂單情況超出預期。對于為何選擇在國內電商陷入售假丑聞期間來宣布該消息，對于外界質疑其捆綁炒作的聲音，高揚回應，原本也是計劃那幾天產品上架的，不否認有炒作因素，“他們賣假貨，而美樂樂是賣正品且很便宜，有正規的進貨渠道。只要真正對消費者有利，炒不炒作都沒關系”。

高揚表示，目前美樂樂僅是賣了3個品牌的美國床墊，美國有十多個優質的床墊品牌，美樂樂的思路是把全球好的產品以低價的形式引進。目前國家打擊奢侈品消費、反壟斷是重要話題，從長遠來看，高質低價是市場趨勢。“我們只是順勢而為，美樂樂還是會走高質薄利多銷的市場策略。

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業內反應：靜觀其變 暫不跟風

對于美樂樂這種低價銷售進口床墊的行為，記者采訪了多家進口床墊經銷商，有些表示不予評論。多數表示，靜觀其變，不會跟風。其中一家床墊企業負責人表示，美樂樂僅是一個動作、僅有幾款產品是很難撼動市場的，整個市場格局的改變需要時間去沉淀。但他指出，美樂樂此舉或刺激傳統行業加快進入電商渠道。美樂樂此舉最終還是想看消費者買不買賬，要靠市場去檢驗。據統計，國內萬億家居市場中，網購占比僅4%。

一些床墊業的同行表示，要靜觀其變，但美樂樂相關工作人員稱，近日已多次接到自稱某某床墊代理商致電要求“約談”。

關注焦點：進口床墊毛利達 300%~500%

對于美樂樂如何將床墊銷售價格控制在傳統渠道的1/2~1/3？對此，高揚表示，美樂樂憑借自身的海外渠道優勢，沒有追求高利潤，同時電商省掉了很多中間環節，節省了各方面的渠道成本。

8月5日，認證是美樂樂的微信賬號刊登了一篇文章揭露稱，一般B2C、C2C家具電商的加價率是1.5倍左右，扣除運營、推廣等成本后能保持微利。美樂樂由于有線下實體店的支撐，有比純電商高4~5個點的租金成本，加價率會略大于1.5倍。假設美樂樂的定價足以保持盈利或者基本持平，高揚以1/2到1/3更低的價格出售同品牌的床墊，至少說明這些傳統進口床墊代理商的毛利至少在300%~500%左右。該文章揭露，傳統渠道將進口床墊毛利做到1000%的比比皆是。并反擊此前有經銷商宣稱，“會尊重中國市場的規則，大概控制在50%~60%的幅度。”是假話，并指出，一二線城市賣場的高端床墊，賣場租金一般會占到商品零售價的40%左右，銷量好一點的經銷商可以做到不到30%，如果50%~60%是純利潤，這點錢連租金都不夠，那么床墊經銷商年利潤率都不會低于50%~60%。

（原文標題為：進口床墊靠壟斷謀取暴利？）