互聯網助力家具企業破解淡季銷售難題

進入夏季，家具企業就進入了淡季銷售期。為了使企業在銷售淡季獲得利潤，家具經銷商開始利用互聯網提高產品銷量，采用預售模式降低庫存量。

眾所周知，家具行業具有明顯的淡季旺季特征。進入夏季，家具企業就進入了淡季銷售期。為了使企業在銷售淡季獲得利潤，家具經銷商開始利用互聯網提高產品銷量，采用預售模式降低庫存量。

互聯網提高產品銷量

“我們企業是一家生產和銷售家具產品的公司。一直以來，家具行業淡旺季都較為明顯，秋冬是我們的銷售旺季，而其他時候尤其是夏季，銷售較為慘淡。”廣州市一家家具生產企業的負責人張先生感嘆道。記者了解到，這種年復一年的波動性營銷規律給國內許多中小型家具企業的發展帶來一定的影響。“我一直力求突破這種局面，但是始終沒有效果。近兩年受大環境影響，我們不僅旺季業績有所下滑，淡季更是幾乎無事可干，盡管嘗試了多種手段來刺激銷售，淡季仍然毫無起色。”張先生表示。

為了使企業在銷售淡季獲得利潤，許多家具經銷商開始舉辦促銷活動，降低商品的市場售價。此外，隨著我國互聯網的廣泛應用，以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起，傳統的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現代化生活節奏。因此，為了應對市場變化，家具行業逐步將戰場轉移到了互聯網上。

業內人士表示，互聯網和移動互聯等新興營銷手段能夠有效地提高家具產品的銷量。我國家具企業可以通過微博或微信，比如每天拿出一款做特賣，吸引消費者的關注，同時也能提供與家具產品相關的、對消費者有價值的內容。這些內容可以幫助消費者挑選出品質高的家紡產品，也可以教給消費者家具產品的洗滌或者打理常識，讓消費者享受到更加全面的服務。此外，家具企業可以將網店、官網、微博、微信等銷售渠道互動互通，相互引流。這樣，消費者不僅可以在網店購買到產品，也可以直接微博私信訂購、微信語音訂購。

記者了解到，新媒體賣好產品的關鍵在于做好品牌體系。家具企業在線上銷售需要梳理品牌的賣點，然后形成品牌核心價值，明確品牌定位，讓消費者愿意通過新媒體平臺購買產品。

預售模式去庫存有效

家具企業降低庫存的方法不僅僅是通過網上銷售，還可以采用預售模式、商務聯盟、私人定制、團購等方式提高銷售量。

預售模式是家具企業提高銷量的好方法。業內人士表示，在淡季，家具企業無論是在實體店營銷還是在網絡上營銷，都可以以相對優惠的價格，推廣冬季趨勢產品，或者處理積壓產品，通過打銷售的時間差，來爭奪競爭對手的旺季市場。家具企業應加強自身研發能力，搶先于競爭對手推出家紡新品，當然，也要保留一些經典產品在旺季銷售，以防止在旺季被競爭對手分奪市場。

記者了解到，家具企業采取商務聯盟的辦法，可以有效地挖掘關聯客戶。比如，與婚禮用品、婚紗攝影等機構合作，精準捕捉目標客戶信息，勤加溝通，開展精準營銷。此外，家具企業可以拓展企事業團購市場，每個企事業單位只要動員好幾個消費者，就會帶來更多的消費者，乃至形成團購規模。

近幾年，個性化定制業務越來越受到消費者的喜愛，家具企業同樣可以開展這樣的業務。商家可以根據消費者的喜好、房間裝修風格，來推薦相關的產品方案，也可根據消費者的需求定制姓名、照片等有紀念意義的圖案等。

（原文標題為：家具企業破解淡季銷售難題）