亞馬遜家具&家居產品頁面 隱藏著的三個規律

通常，亞馬遜賣家在銷售家居用品和家具時，所運用的策略主要與價格相掛鉤。但有專家在分析了亞馬遜上超過36.5萬個家具、家居產品頁面后，有了一些重要的發現：

發現一：相對整體星級，消費者更關注review數

調查人員將調查的家具和家居產品按照價格區間進行分類，具體分為：49.99美元及以下、50美元到199.99美元、200美元到499.99美元、500美元以上。然后查看每個價格區間各產品的產品頁面中描述的長度、產品要點數、產品圖片數、產品評級和產品review。

接著，調查人員再將各個價格區間產品銷量排名前10%和后10%的產品分別列出。

調查發現，49.99美元及以下這個價格區間表現最佳的產品平均擁有725個review，而500美元以上這個區間，表現最佳產品平均擁有124條review。

此外，不論在哪個價格區間，表現不佳產品平均產品評論數都不超過40條。

然而，由上圖不難發現，表現最佳的產品和表現最差的產品在平均產品評價上的差異不多，遠沒有review差異那么大。

這進一步強調了review數量的重要性，雖然整體星級評定是有意義的，但它對銷量的影響力遠不及review數。

發現二：重點是展示，而不是描述

高價位區間家具和中高檔家居產品中，銷量最佳的產品平均描述長度比表現一般的產品長得多。這意味著，消費者在購買這類產品時，可能愿意花更多時間研究產品的尺寸、質量、材質等信息。

但低價位區間(49.99美元及以下)，銷量表現最佳的產品平均描述長度卻比表現最差的短的多。人們在購買這類產品時，往往考慮的不那么仔細，比如蠟燭、眼鏡這一類產品，產品首圖和上半版版面內容相比review，更能影響人們購買。

同時，在調查的家具和家居產品中，在亞馬遜銷售排名前10%的，其頁面中平均有5張圖片，比表現不佳產品圖片多2到3張。

不論你的產品處在哪個價格區間，產品描述固然重要，但產品圖片也不應該被忽略，品牌應該為消費者提供多一些的產品圖片，吸引他們購買，提高轉化率。

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發現三：單頁圖片數也值得深究

上文已經指出，表現最佳產品其頁面中平均有5張圖片，但當查看產品頁面的圖片數量分布時，發現一張圖片的產品頁面居多。

事實上，亞馬遜上有許多賣家都有注意到產品圖片數量的重要性，因為這對A9排名和產品轉化率都有影響。但如上圖，可知多數產品頁面，一頁只有一張圖片，所以這不論對成熟品牌，還是新品牌來說都是一個要把握的巨大機遇。

你可以通過增加產品圖片和提高圖片質量，特別是大容量或高利潤產品，來提高產品銷售表現。

值得注意的是，在過去的一年里，為了趕上Wayfair(美國家居電商)，亞馬遜一直致力于增加其平臺家具和家居產品數量，亞馬遜對這一品類是相當重視的。

（原作者：吳小華  原標題：通過36.5萬個亞馬遜家具&家居產品頁面，我們發現了隱藏的三個規律）