全球最大家居展貿一體化平臺形成

日前，第32屆國際名家具（東莞）展覽會暨名家具機械材料展、家居飾品展成功舉行。據統計，這屆展會上共有6.74萬人入場參觀，比去年同期略有提升，其中海外采購商達3655人。這屆名家具展共吸引來自世界各地的1245家參展商參展，展會面積達78萬平方米。

尤其值得一提的是，今年正值東莞名家具俱樂部成立十五周年，名家具展的最大展貿一體化平臺的建成，被業界看作是名家具展發展歷程中的一座重要里程碑。此次名家具家具展不但是亞洲第一大品牌家具展，同時也構建起全球最大展貿一體化平臺以及全國最大的飾品展。

這屆展會雖然已經結束，但這屆展會在展貿一體化等領域的探索卻在業內激起“漣漪”，引發持續的關注。

名家具展貿一體化優勢漸現

第32屆名家具展上，40萬平方米的名家居世博園首期項目作為名家具展9號館全面亮相，依托名家具展構建起了全球最大規模家居展貿一體化平臺。

名家具展9號館（名家居世博園）融品牌展覽、商業貿易、批發集散等于一體，與其他展館稍有不同，在名家具展期間是主要展館之一，而在平時則是作為家居企業的品牌樣板店、旗艦直營店，面向經銷商、設計師、海外專業買家和消費者常年開放。

中國家具協會理事長朱長嶺認為，名家具展已經成為全球最大的“展貿一體化”平臺，而這一平臺的成功搭建，得益于東莞深厚的家具產業基礎，“這使得厚街變成了不但是一個中國的家具集散中心，也會變成一個世界的家具集散中心。”

許多參展企業表示，“展貿一體化”模式為企業的產品展示，客戶接洽等方面帶來了便利和改觀。

城市之窗家具總裁趙家堯表示，第32屆名家具展正式啟用的展貿一體化平臺效果顯著，具有展示空間更充分、裝修布展時間更充裕等優勢。很多客商從展位了解了城市之窗品牌后原本應該參觀工廠，但是到8000平方米的城市之窗名家居世博園的旗艦店參觀之后，連工廠都不用看就直接簽合作協議了。名家具的展貿一體化平臺，就相當于把以往的工廠展示廳直接搬到了展會現場，一舉多得。

名家具展內外銷兼顧，在內銷市場上占據了絕對的優勢，再加上名家具展貿一體化平臺效果初現，也便吸引了越來越多的家居企業成為名家具展的鐵桿“粉絲”，這就使得名家具展貿平臺的面積一再擴大，多年來卻仍舊難以滿足市場的強烈需求。同時，伴隨著國內展覽格局的變動，很多品牌家具企業尤其是華南家具企業會面臨著新的參展抉擇。為了滿足眾多企業的參展需求，名家具展今年已經啟動了面積為3萬平方米的3號館G區建設工程，該工程計劃在明年3月的第33屆名家具展上投入使用，滿足更多希望參加名家具展而難以“爭”到展位的企業需求。名家具3號館G區的建成，將滿足更多優秀品牌企業在2015年3月和9月在名家具展參展的愿望，為國內新的家具展覽格局形成，提供了新的契機。

家居業呼喚“展貿一體”模式

1999年3月，第一屆名家具展在厚街開幕。同年6月，東莞名家具俱樂部經東莞市民間組織管理局批準成立。如今，已經成功舉辦32屆的國際名家具（東莞）展覽會，現已成為中國兩岸三地八成以上著名家具品牌的主要展示與銷售窗口。

業內人士分析說，嚴格意義上而言，名家具展9號館是東莞在家居展覽、商業、貿易、服務等諸多方面持續創新的結晶，而名家具的“展貿一體”模式也正是中國家居行業同仁多年期盼、呼吁和多方推動的成果。16年來，隨著國際名家具（東莞）展覽會的發展與壯大，東莞甚至于國內的家具產業也獲得了巨大的發展助力。因為靠近家具展展館的企業能夠享有“近水樓臺先得月”之便，在市場需求以及政府推動等多個因素影響下，以名家具展展館為地理中心，已經形成了一個巨大的“家具經濟圈”。

這個“家具經濟圈”實力不俗。目前全球足有80多個國家元首所使用的辦公家具在厚街生產制造。僅僅是厚街便有家具從業人員超過10萬人，家具類自主品牌2000多個，其中獲得省級以上名牌名標18件。規模以上家具企業有176家，其中生產規模上億元的企業有62家。

事實上，厚街早就在名家具展館旁規劃建設了全長5公里的家具大道。目前，這5公里家具大道兩邊，有不少國內國外知名的家具品牌設立了品牌展廳。平時可以作為品牌樣板店、旗艦直營店，展覽期間，則可以更為有效地對接展會的客商和專業買家。這些展廳以及展館附近的家居賣場，被業界看作是相對“松散”的“展貿一體”模式，但當時的良好市場反應，很快就使得名家具展館周邊的商鋪“一位難求”。

正是因為有了以往成功的嘗試，隨著整個家具產業以及名家具展的發展，行業對一個更為緊密的展貿一體化平臺有了更為強烈的需要。東莞名家具俱樂部理事長尹成枝坦言，名家居世博園的應運而生，事實上就是為了滿足家居行業對高端展貿聯動平臺的需求。

在32屆名家具展上，名家居世博園作為9號館加入展會。此舉宣布了名家具展正式啟動了“展貿一體化”模式。不少參展企業表示，“展貿一體化”模式為企業的產品展示，客戶接洽等方面帶來了便利和改觀。企業不但可以在平時將名家居世博園作為直營店展開經營，展會期間還可作為展位的延伸，迅速讓客商和消費者深切感受品牌的定位、設計、技術水平以及實力。一些企業負責人還表示，他們有意將在名家居世博園的店鋪作為展位的延伸，替代部分原有的工廠展示廳的功能，以及作為網購的線下體驗店以及企業的品牌營銷培訓中心。

設計師采購看中名家具展貿一體平臺

在本屆展會上，到會參觀采購的建筑設計師、室內設計師、軟裝設計師等數量大幅上升，早有準備的參展企業取得可喜成績。隨著展貿一體化平臺的建設，設計師群體和酒店工程單位的采購成為這屆名家具展上引人注目的亮點。

趙家堯說，32屆名家具展期間，僅城市之窗品牌在9號館的展位便有超過200名建筑與室內設計師前去看展，這是該公司歷屆展會沒有的現象。有部分設計師已經在現場直接簽單，還有一些設計公司則與城市之窗達成年度的深度合作。

參展商斯馳爾德特意針對設計師進行了推廣，并且針對設計高端樓盤、別墅的許多知名設計師進行了溝通洽談，所以在展會上接了不少單，現場已經確定了兩個設計師項目，價值超過百萬元。融峰家具也在設計師采購這一渠道上大獲豐收，與56家設計機構簽訂了合作協議。

許多參展商均表示，未來的產品銷售渠道中，設計師采購份額會越來越大。為此，以城市之窗、楷模、慕思、富寶、富運、迪信、華輝、華頌、新維斯、創域、天一美家等為代表的企業紛紛推出針對性服務、個性化定制、批量采購優惠等等措施，進一步提升“戰果”。

不少建筑、室內和軟裝設計師也表示，因為該職業需要經常性地了解最新的家居產品和設計，有時也需要在短時間內完成一批產品采購。如果僅僅依靠一年兩次，一次五天的傳統家居展會是無法充分滿足其職業需求的，但名家具展形成了展貿一體化平臺之后，這個問題得到了妥善的解決。一年之中不管何時，有采購需求的酒店工程單位和設計師都能在名家具展9號館（名家居世博園）找到最新的家居產品并直接與廠家對接。